突破营销困境
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广东东莞
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作者田友龙,孙曙光 著 著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115382863
出版时间2015-02
装帧平装
开本16开
定价42元
货号1201051654
上书时间2024-11-30
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商品详情
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作者简介
田友龙，《销售与市场》高级研究员，多家企业战略顾问。实力派营销专家，数字化战略专家，曾为外企金螺丝，也曾是民企铁马达，善于出奇制胜，以弱胜强，任职某民营企业间创造五年连续100%增长，也曾带领某国产品牌成功撼动强生的领导地位。现专注于成长策略与数字化营销，理性大胆让数百家企业成功实现跨越式增长。
有一百多篇文章在《销售与市场》《中国经营报》等主流媒体发表，著有《为什么你的公司没长大》《免费营销》等营销专著。
孙曙光，《销售与市场》杂志社社长助理，新资源及数字媒体中心总监，第一营销网主编，茶企领袖俱乐部董事会副主席，网络营销专家。
著有《免费营销》，并有十几篇作品发表在《传媒》《销售与市场》等专业期刊。
目录
新时代的营销 / 001
回归营销的原点 / 005
第一章 产品掘金术 / 001
不能用所谓的高科技产品欺骗消费者 / 002
放下科技，拾起人性 / 006
以“小而美”迎接个性化时代 / 013
视觉化时代，设计成就品牌 / 019
产品命名的六个法则和八种方法 / 027
第二章 品牌创建法 / 031
异化的品牌观 / 032
真正有效的品牌元规则 / 036
运用概念营销来包装品牌 / 039
用体验来重塑品牌 / 044
随处可见的山寨洋品牌 / 048
品牌要做最好的自己 / 051
奉行“多子多福”的品牌理念是一把双刃剑 / 055
要学会做减法经营 / 060
第三章 价格制胜经 / 065
高价产品卖得欢 / 066
低价才是中国品牌的正道 / 070
没有章法的价格战 / 073
真正的价格战这样打 / 077
奢望快速打造出奢侈品牌 / 081
亲奢，未来的游戏规则 / 084
第四章 渠道布局图 / 089
依靠终端抢市场 / 090
从决胜终端到决胜开端 / 094
千篇一律的经销制 / 097
以第三模式迎接未来 / 101
企业面对乡镇市场的迷茫 / 104
换上农民的脑袋 / 108
营销突围靠自建渠道 / 111
IP时代，产品为王 / 115
第五章 市场制胜之道 / 121
解析快公司的快战略 / 122
慢公司 慢品牌 / 125
淘宝，难见光明的未来 / 129
打赢一场未来战争 / 133
用奖杯做市场通行证 / 137
众口“说”金建品牌 / 141
商道不昌，野蛮生长 / 145
用“善”重塑商业模式 / 148
靠“口水战”吸引眼球 / 152
用真诚的故事感动人 / 156
第六章 团队打造法 / 161
很多营销人还在独自战斗 / 162
用群狼模式建立营销团队 / 166
视野国际化，团队区域化 / 173
五招打造永不变形的团队 / 181
正确运动运用物质奖励才能管理好团队 / 184
每一个员工都是特别的 / 189
人聚企业才能永续 / 197
内容摘要
不做营销等死，花大量时间和金钱做了营销，也不一定能收到好的效果，那么在互联网时代，营销怎么做，才能更加精准高效。《突破营销困境》用辛辣的笔调剖析了传统企业的营销误区，呼吁企业回归营销本质：为顾客创造价值，回归产品基本面，重塑新的商业模式，构建和谐共生的生态系统。
《突破营销困境》从产品、品牌、价格、渠道、市场、团队管理等6个方面，不但揭露了企业应该绕开的25个营销陷阱，而且有针对性地提出了25大解困法则，能够帮助企业在互联网时代，设计开展节省成本、提升销量，增加利润的精准营销活动。
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