经济低潮孕育大商机
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广东东莞
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作者张启峰 著
出版社东方出版社
ISBN9787506069892
出版时间2014-02
装帧精装
开本16开
定价48元
货号1200885876
上书时间2024-11-24
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商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
张启峰，和君智业企业管理顾问（北京）有限公司董事长。和君伟业企业管理咨询中心首席培训师，美国ICDC国际认证机构评估师：国内著名营销教练、实战培训专家、咨询专家、“野狼销售训练营”首席教练。
张启峰老师曾为新润成陶瓷、新乐（鹰）卫浴、高第卫浴、澳斯曼卫浴、法恩莎洁具、欧路莎卫浴、帝王洁具、辉煌水暖、荣麟世家家具、曲美家具、雅典灯饰、瑞嘉地板、TATA木门、百V橱柜、三棵树涂料等多家著名建材家居企业提供服务。在全国开展演讲和培训近500场，受众学员数万人。得到了社会各界的广泛的认可和欢迎。
目录
分析篇：家居建材行业市场现状和趋势
第一部分 现状及原因
第二部分 未来趋势
方法篇：这个寒冬怎么过？张启峰如是说
第一部分 削减成本
第一章 削减成本硬性手段
第一节 别轻易裁员
第二节 关店并不能解决问题
第三节 省什么别省营销成本
第二章 削减成本柔性手段
第一节 让员工懂得感恩
第二节 尽力做到让员工不抱怨
第三节 鼓励员工做有担当的人
第四节 企业要向员工传递正能量
第二部分 修炼内功
第一章 战略三角
第一节 战略选择
第二节 业务规划
第三节 价值观
第四节 目标
第二章 企业文化
第一节 企业文化的定义
第二节 打造优秀企业文化
第三章 人才的选、用、育、留
第一节 选人
第二节 用人＋育人
第三节 留人
第四章 团队
第一节 团队三角
第二节 带好团队的八个步骤
第五章 促销之道
第一节 解读促销
第二节 菲林格尔促销解析
第三节 促销执行
第四节 促销箴言
未来篇：“剩”者为王，拥抱春天
第一部分 实现“弯道超车”
第二部分 冲进前三，迎接家居建材行业的春天
内容摘要
这本《经济低潮孕育大商机》的形成，源于和君智业近10年来对中国家居建材行业的研究，源于和君智业完整的家居建材培训理论和方法论，这是张启峰在服务整个行业过程中遇到并解决各式各样问题而总结的经验和得出的结论。
《经济低潮孕育大商机》客观而深刻地分析了中国家居建材行业的现状和未来趋势，理论与实践相结合，既有“高空”战略，又有“实地”战术，堪称家居建材行业的“过冬秘籍”。
精彩内容
古人云：“千金易得，良将难寻”。因此，无论什么企业，都要体现出对优秀人才的重视，我们家居建材行业也不例外。那么，如何才能留住优秀人才呢？
1.以优厚的待遇诱惑之
在传统的认识中，优秀人才往往都是不为五斗米折腰的清贵之士，他们有能力，有才干，但是不屑黄白之物。其实也不尽然，世易时移，人们对生活的向往，也会不自觉地发生变化。我们只能这么说，优秀人才可能不迷恋钱财，但是却少不了钱财的物质基础。当然，我们所说的优厚待遇，也不仅仅是丰厚的物质补偿，还有精神、人文上的关怀。
2.以企业文化感动之
人是有感情的动物，无论是谁都需要被肯定，哪怕只是一句话，他都能感觉自己的价值得到了认同，工作会更有干劲。从宏观的角度上讲，融洽和谐的企业文化是感情留人的手段。一个良好的企业文化不但可以激发全体员工的热情，而且可以使员工齐心协力地为实现企业战略目标而努力。
3.以广阔的发展平台挽留之
美国著名心理学家马斯洛认为，人最大的满足是能够实现自身的价值，也就是在事业上要有成就感和满足感。因此，企业要明确员工的发展规划，为他们提供一套可行的、有发展前景的事业蓝图，这样才能使员工对本企业的长期发展充满信心，并心甘情愿地与企业共同成长、共渡难关、共享事业。
总之，好的人才是企业的中流砥柱，是企业度过经济寒冬的坚强柱石。同样，家居建材行业的老板们，想要留住人才，就要“以人为本”，真心去关心人才、尊重人才，真心去帮助人才、锻炼人才，既留住人才的人，也留住人才的心。让人才愿意来，愿意留，以公司为家，以公司为荣。
二、为公司作出特殊贡献的尽量不要裁
所谓的特殊贡献，指的是伴随着企业的成长，为企业的发展壮大立下汗马功劳，奉献了自己一生时光的老员工：或者，在企业发展过程中作出卓越贡献，掌握企业产品核心竞争力的优秀人才。
有这样一个故事：
日本有个染布公司，名叫konishi。他们公司生产出来的布匹质量相当高。据说，在日本只要听说是konishi染出的布，客户可以不问价格，就直接购买了。因为他们对konishi的品牌太放心了。因此，konishi生产的布匹还一度被指定为贡品，每年都要选取最上乘的优质布匹供奉给王室们享用。那么，konishi染布公司是如何确保自己产品质量的呢？第一，使用德国进口染料。第二，拥有一批特殊贡献的老员工。
由于，konishi公司使用的染料，一直从德国进口。第一次世界大战期间，日德国际贸易受限，德国的染料迟迟不能运抵日本。而konishi公司为了确保产品品质，拒绝使用日本染料，于是，公司陷入了困境，被迫宣布停产，遣散老员工。
这些老员工是从公司创建之初就进厂的，他们对公司有着特殊的感情，所以当接到被遣散的通知时，一位老员工代表，含着泪面见总经理，说道：“我们跟着konishi生活了大半辈子，konishi就是我们的命，我们舍不得离开konishi。现在公司遇到了困难，我们不得不离开，但是，无论到任何时候，只要我们还活着，只要konishi还需要我们。我们就是拼了老命不要也要回到konishi的身边。”
倘若没有真切的感情，员工是无论如何也说不出这番肺腑之言的。最后konishi没有裁掉这些为公司作出特殊贡献的老员工，而是一起渡过了难关。试想，一个企业中能有这样一批忠肝义胆的老员工，我们能忍心裁掉他们吗？不能，他们就是公司的宝贝，就是公司的保障，只要有他们在，公司的信誉就在；只要有他们在，公司的光明就在。
三、会造成负面影响的裁员尽量不要裁
裁员的目的是为了缓解企业当前的压力，而不是给自己找麻烦。很多企业在裁员时，往往高调行之，结果弄得满城风雨，给企业形象以及股价都造成了严重的影响。诸如此类的裁员，建议尽量避免，否则只会引火烧身，自顾不暇。
因此，这就需要在裁员时，注意一些小技巧。比如，在时间的选择上尽量不要在节假日之前，这样只会让人很不开心，同时员工如果想找一个心理辅导人员也因大家休假了而找不到；也不要在下班前一宣布完就让员工走人，最好是在星期一的早上，让员工有足够了解、咨询的时间；在宣布裁员的形式上，也要充分照顾员工的情绪，一般由日常的顶头上司宣布，这样比一个陌生人宣布更人性化。
以上，我们通过不同的视角，深刻地解读了裁员在应对经济寒冬时所起到的作用。我们借鉴了其他行业的案例，希望家居建材行业能够触类旁通，把工作重心转移到自身能力的提高上来。正如刘伯温所说的那样：“高筑墙，广积粮，缓称王”，在市场的低迷阶段，企业首要的工作应该是先保存实力，而后谋发展，这也正是中国家居建材行业的老板和经销商们当下应该采取的战略。P15-17
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