成为优秀的快消品区域经理
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广东东莞
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作者伯建新 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516414644
出版时间2017-08
装帧平装
开本16开
定价88元
货号1201562539
上书时间2024-11-24
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商品详情
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作者简介
伯建新：实战型营销专家、新疆维吾尔自治区市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员，《销售与市场》《中国营销传播网》等数十家营销主流媒体撰稿人和专栏作者。始终站在快消品行业的前沿，洞悉快消品行业的发展趋势和特点。经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作。有着丰富的市场一线经验。与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者丁兴良老师合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。2016年与新实战营销少帅刘雷老师合著完成《快消品营销人的靠前本书》。
目录
第一章 掌控市场
第1节 如何处理市场遗留问题
第2节 如何治理窜货
第3节 如何破解旺季经销商资金难题
第4节 如何做好区域促销
第5节 如何进行新产品推广
第6节 如何提升市场销量
第7节 如何掌控好市场费用
第8节 如何做好旺季市场工作
第9节 如何做好市场调研工作
第10节 如何规划渠道和产品
第11节 KA卖场需要管什么（新增）
第12节 如何做好终端管理工作（新增）
第13节 如何管理经销商
第14节 如何做好经销商拜访（新增）
第15节 如何对待未完成销量的经销商
第16节 建立分销商需要把握哪些原则
第17节 如何调动分销商的积极性
第18节 如何科学更换经销商（新增）
第19节 市场运作如何谋定而后动
第20节 面对“糟糕市场”该如何去做（新增）
第21节 调任新市场该如何做（新增）
第二章 内部管理
第22节 如何快速完成角色转换（新增）
第23节 如何打造销售团队
第24节 如何管理下属
第25节 如何管理驻经销商处的业务员
第26节 如何预防区域业务员营销腐败（新增）
第27节 如何激励下属
第28节 如何授权
第29节 如何下达销售任务（新增）
第30节 如何有效地召开区域会议
第31节 如何与上级、下级有效地沟通
第32节 如何有效地管理时间
第33节 如何让出差更有效率
第三章 常见误区
第34节 市场工作应避免的几个误区
第35节 新市场开发应避免的几个误区
第36节 为人处世应避免的几个误区
第37节 如何正确对待你的业绩
第四章 区域经理工具箱
第38节 市场开发计划书
第39节 促销申请
第40节 月末工作总结
第41节 年度营销计划
第42节 年终总结报告
第43节 需要掌握的几种分析工具
第44节 需要了解的几个财务常识
第45节 快速提升市场销量的实用技巧
第五章 自我要求
第46节 应具备的能力（修订）
第47节 应该具备的品质
第48节 如何让自己脱颖而出（新增）
内容摘要
《成为很好的快消品区域经理(升级版)/博瑞森管理丛书》由伯建新著。实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，用“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
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