搞不定内训,你怎么带团队
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广东东莞
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作者郑清元 著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115452382
出版时间2017-03
装帧平装
开本其他
定价59.8元
货号1201483950
上书时间2024-11-24
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商品详情
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作者简介
郑清元，中国电子商会微商专业委员会培训中心主任、微友公社创始人、“微商这么玩才赚钱”微营销系列课程主讲人、微商界创业学院院长、移动电商微商体系策划人、个人品-牌规划师。被誉为中国极具价值的微营销培训讲师、大学生创业导师，在社群、微商领域有着举足轻重的影响力，著有《社群粉丝经济玩转法则》《从1.0到3.0：移动社群如何重构社交关系与商业模式》等。
目录
目录
篇 做好微商团队内训
——无内训爬楼梯，有内训坐电梯
part 1 做微商为什么非要做内训
01 微商升级，无团队就会死3
02 你为什么带不好你的团队和代理5
03 如何拥有一支狼性团队8
04 内训怎么做最合适10
part 2 寻找团队的灯塔：设立团队目标的六个步骤
01 确定目标人14
02 设立目标达成数目的标准16
03 目标完成时间设定19
04 目标必须数据化+图片22
05 如何让公众承诺更有效24
06 如何确定见证人、监督人26
part 3 做个好头领：优秀领导人的五个要点
01 时刻保持巅峰状态29
02 助人之心和度人之心31
03 优秀的监督员33
04 成为合格的教练35
05 持续不断地激励37
part 4 团队如何带才更具活力
01 代理预审核如何做41
02 如何活跃代理群44
03 如何给代理商设定目标46
04 使微商团队更具活力的六种心态48
part 5 打造狼性团队：如何给团队做线上与线下内训
01 动感情：如何触动团队成员最敏感的神经53
02 培训人员职责安排的六个秘诀55
03 内训分享内容布局的三大诀窍57
04 内训时课程控制技巧与方向把握60
part 6 内训要扎实：如何选择适合团队的内训师
01 气质佳：气质要与品牌相符63
02 人气旺：人气是衡量内训师才能的重要标准64
03 够权威：行业内口碑好才更有说服力66
04 干货多：培训内容能够极快落地68
第二篇 微商引流平台、工具及策略
——引流不是广撒网，要精准“钓鱼”
part 1 引流平台选择：借塘打鱼，选对“鱼塘”很重要
01 引流前要精准分析73
02 主流社交引流平台：微信、微博、QQ75
03 行业内平台：“一起微商”“微信海”80
04 其他平台：百度、淘宝、APP81
05 社群引流：QQ群、微信群、线下社群86
06 线下引流平台：招商会、培训会88
part 2 找对工具：粉丝引流，实用工具少不了
01 让人欲罢不能的引流推广软件92
02 网络硬盘搜索神器93
03 二维码制作神器94
04 美图软件与对话生成器96
05 互动吧如何用98
06 做个会直播的微商99
part 3 粉丝引流“爆粉”的四个怪招
01 兴趣同好引流法：找到志同道合者102
02 圈子引流法：有圈就有大量粉丝104
03 推荐引流法（1）：朋友推荐106
04 推荐引流法（2）：付费推荐109
part 4 朋友圈引流策略
01 如何给朋友圈做好“装修”112
02 朋友圈作图指南：非学不可的三个秘籍116
03 朋友圈文案写作心法118
04 朋友圈引流应注意的五个陷阱120
part 5 敢造势善造势：如何造势更吸引人
01 朋友圈造势的三个原则124
02 图文造势的四个秘诀125
03 分享链接造势的策略128
04 转发内容造势的技巧130
05 如何在培训会上为自己造势132
06 借力使力，联合行业内大咖做招商会造势133
第三篇 如何做好代理培训与招商管理
——代理强不强，领导看担当
part 1 讲是一门艺术：代理培训该如何讲
01 招代理不得不讲的五种干货139
02 如何给代理开会142
03 不同的招商会，销讲内容要因事而异145
04 销讲会的组织流程及注意事项148
05 销讲的内容及外在形象准备151
part 2 善谋布局：代理培训内容步步为营的六个技巧
01 开场勾起听众兴趣的诀窍155
02 讲好故事的秘密157
03 如何抛出利益诱惑159
04 如何以情感人162
05 如何营造招商信任感163
06 如何快速成交165
part 3 恰当表达：销讲时的口才及表情动作修炼技巧
01 销讲时的仪容仪表170
02 销讲时的手势运用窍门172
03 销讲时的表情如何设计175
04 销讲时的语速控制177
part 4 说服策略：如何让代理无法拒绝
01 不懂说服力，一辈子干苦力181
02 “天堂地狱”说服术184
03 高层说服术186
第四篇 微商文案写作心法
——如何让一句话值一百万
part 1 好的文案让你事半功倍
01 什么样的文案是好文案191
02 文案的价值有多大192
03 不同类型的文案如何写193
04 案例：一篇文案促成500万成交195
part 2 招商营销文案写作的十个捷径
01 如何撰写夺人眼球的标题198
02 招商信息巧妙融入200
03 图文配合，赏心悦目201
04 巧妙排版，引人入胜202
05 煽情入心204
06 描绘前景，引人联想206
07 善讲故事，绘声绘色208
08 热点时事融合，塑造真实场景210
09 问答式：解开客户心头疑惑212
10 励志式：现身说法，魅力十足214
part 3 产品价值塑造的十个大招
01 描述法218
02 对比法219
03 故事法221
04 比喻法222
05 数字塑造法223
06 算数塑造法224
07 图片塑造法226
08 级别塑造法227
09 感官塑造法229
10 稀缺塑造法232
part 4 产品品牌构建的原则与方法
01 无品牌就无长久价值236
02 品牌的五大要素：这样建品牌才最有效237
03 品牌构建的六个方法238
04 案例：价值千万的品牌是如何运作
内容摘要
随着移动社交电商的迅猛崛起，微商也呈现出了靠前的兴旺局面，但任何行业的迅猛发展都难免产生从业人员鱼目混珠、各家模式雷同的乱象。不过，随着行业内大咖们的努力，微商领域越来越规范化，创业团队越来越专业化，行业发展越来越标准化。
对每一位移动社交微电商的创业者来说，新加入员工、代理的培训依然任重而道远。如何能在很快的时间内让团队成员掌握新的引流方法，如何让每位成员都能接受行业大咖的面对面培训，如何让团队成员玩转线上与线下，如何让成员掌握完美的销讲技巧和文案技巧等，是移动社交微电商创业者迫切期望解决的问题。
《搞不定内训，你怎么带团队：微商创业团队内训、管理、招商、文案秘籍》正是基于移动社交微电商行业内亟待解决的问题，从团队培训，大咖内训，引流方法、引流工具选择，销讲策略与技巧，销讲会议组织策略，文案写作心法等层面入手，为创业者全面解决团队培训难题，更助力创业者打造出一支强大的微商军团。
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精彩内容
02 你为什么带不好你的团队和代理
团队化模式，让微商的发展进入了全新阶段。更丰富、更立体、更可信、更，这都是微商团队所带来的积极变化。因此，不少曾经的个人微商，也都开始进行转型，尝试团队化发展，甚至进行代理模式的探索。
想法虽好，但现实却是残酷的。笔者见过很好多的微商从业者，他们有着远大的理想，无论自己创建品牌还是定制代理品牌，都对未来充满积极的想象，也愿意通过努力在微商领域拥有一片自己的天空。但一旦进入团队化发展阶段，他们就力不从心，团队始终无法爆发出优选的潜能，代理加盟也寥寥无几，久而久之，就对这项事业产生了怀疑。
微商依托于社交互联网时代，它的未来不可估量，因为每个人都是社交的一分子，都是移动互联网的使用者。但是，为什么你始终带不好团队和代理呢？原因如图1.1.2-1所示。
1.缺乏动能，团队没有积极性
笔者见过一些微商从业者，他们都带有这样一种心态：微商与企业不同，架构并非那么完整和规范，甚至团队中的不少人都是兼职工作，因此没有必要建立标准的行为规范。
正是这种想法，使得团队的积极性和凝聚力过低，整个团队的成员在思想上、心态上都是无所谓的状态。笔者就曾听过一个微商团队的媒介小组成员这样说道：“我不过就是一个微信公号的发布者罢了，产品很后能卖多少，和我有什么关系？卖得再好，和我的关系也不大，所以我为什么要那么上心？”
没有规范的条例，所有的人都很容易产生这种消极心态。多数微商团队就是因为结构太过松散，没有建立精准的品牌文化特质，导致团队成员很容易产生这种“无所谓”的心态。这就是为什么做微商的品牌有很多，但是很少能够像企业一般充满凝聚力。没有建立完整的团队价值观，团队自然一盘散沙。
2.缺乏“团队决策闭环”
微商的特点，就体现在“微”字上――产品以小见美，多数都是生活中很常见的，如面膜、家用小电器、零食等；同时，它也体现在团队规模上――人数不多，有时算上创始人，一共也不过十余人。
产品的生活细节化、团队的微小化，很容易形成这样一种情况：团队决策闭环的缺失。所谓“团队决策闭环”，就是每一个人都能参与到品牌的发展和管理之中，愿意进行“头脑风暴”，对产品设计、营销思路进行内部讨论和分析，很终拿出一套完整的方案。
但在不少微商从业者的身上，笔者看到的却是“一言堂”：创始人喜欢什么样的产品设计，就会对设计小组发出命令；看到别人的营销很成功，就要求策划小组复制模仿……结果，团队的所有人专享能做的就是“听命”，而没有任何自己的想法。这样的团队，怎么愿意提升效率，为品牌而努力？
……
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