库存销售那点事儿：库存也能卖脱销的66个绝招

　　库存积压是最令企业头痛的问题之一。

　　近几年，随着市场同质化竞争的加剧，产品更新换代速度越来越快，新产品出来了，大量老产品就沦为库存。长年租赁库房的庞大费用，库存本身占用的大量流动资金，给企业带来了极大的困扰。

　　对于商家来说，如何设置和维持一个合理的库存水平，以平衡存货不足带来的短缺风险和损失，以及库存过多所增加的仓储成本和资金成本，是一个必须解决的问题。如果控制库存不力，有可能导致库存的过剩或不足。库存不足将损失销售，引起顾客不满，导致生产力瓶颈等；而库存过剩则要占用过多的资源（这些资源如果用在别处会产生更大的效益）。尽管库存过剩看起来是这两种不良中危害较小的一个，但如果过剩库存的情况较为严重，其成本也是非常惊人的。

　　库存量过大，不仅会增加仓库面积和库存保管费用，加大产品成本，还会占用大量的流动资金，造成资金呆滞，影响资金的时间价值和机会收益；不仅会造成产成品和原材料的有形损耗和无形损耗，还会造成企业资源的大量闲置，影响其合理配置和优化；更有可能掩盖企业生产、经营过程中的各种矛盾和问题，是非常不利于企业提高管理水平的。

　　可是，去库存说起来容易，做起来却并不简单。处置库存要“快、狠、准”，能回笼资金才是王道。可是，如今产能严重过剩，处处打折呼声一片，如何快速处理库存往往是经销商最头痛的问题。一厢情愿地打折降价吧，长此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度；不打折吧，很多产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成一堆废物。

　　面对大量的库存积压，企业该怎么办？当作废品处理掉？对企业来说，这样做连成本都无法收回，资金白白流失，无疑是件痛苦的事情。低价批销出去？经销商和终端却“趁火打劫”——超低折扣、代销、超长账期，资金能否收回来都不好说，更不要说远水难解近渴。对企业来说，解决库存唯一可行的策略就是卖出去、卖上价。

　　那么，如何才能把库存卖出去、卖上价呢？为了解决这个问题，笔者特地编写了这本书。

　　本书从企业已有的库存积压出发，通过线上、线下、线上线下相结合的三类方式，总结归纳了销售库存的66个实用方法策略，旨在帮助企业解决库存难题。对中小企业老板及其营销人员来说，本书是一本库存销售实用手册，操作务实，使用便捷，有助于你轻松搞定库存难题。

　　石真语，国资委职业经理研究中心核心讲师，清华、北大、人大等多所知名大学总裁班客座教授，中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授，老石智业集团董事长，企业“智取业绩”实战操作系统创始人，“业绩型组织”思想理论框架的构建者。组织策划“赢销中国业绩论坛”历经全国217个地级市，在1000多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程。曾荣获中国营销领袖“十大风云人物”和“管理实战专家”称号。石真语老师以提升企业业绩的竞争力为毕生追求，以自身的管理理论高度和实战深度，直接间接为上百个行业、近万家企业、超三万人（企业副总及总裁）提供或正在提供突破业绩服务，在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。著有畅销图书及音像制品《管理就是走流程》《营销管理的55个关键细节》《高管团队运赢宝典》《实战销售管理》等。

线上篇
第1章
大流量营销，快速销售库存
如何才能把库存产品快速销出去？毫无疑问，选择流量大的营销方式最为有效。QQ群营销、博客营销、微博营销、网络广告、短信营销、微信营销、邮件营销、知名网站发布信息等都是零成本或低成本的营销方式，其特点是流量大、覆盖面广。
1．QQ群营销，扩大销售领域
2．博客营销，推广库存产品
3．微博营销，按兴趣推广
4．网络广告，增加产品知名度
5．短信营销，误打误撞遇大单
6．微信营销，获得更多客户群
7．服务打折早知道，点开邮件全知晓
8．信息发布，扩大品牌效益
第2章
精准定位营销，提高成交率
除了大流量营销，我们还可以通过精准定位来提高成交率，如SEO、网店、病毒式营销、事件营销、网络会员制、个性化营销等。在大流量的基础上做精准定位营销，才能取得更好的销售效果，库存的难题也会迎刃而解。
1．搜索引擎优化（SEO），加大网站效益
2．网上商店，一目了然的购物方式
3．传颂良好口碑，病毒式营销库存
4．网络视频营销，找到确定的客户
5．图片吸人眼球，营销内容夹杂其中
6．从事件着手，不怕库存多
7．网络会员制，利用人的好奇心抓住客户
8．个性化营销，提高销售率
第3章
网络“关键词”，将库存卖翻天
线上营销最大的优势就是随时可以根据节假日、事件、名人、周年等做营销，成本低、效果好。开学篇、求职篇、恋爱篇、旅行篇、周年篇、育儿篇……你有数不尽的节日和话题可以做关键词营销。
1．开学篇：改变自我好时机
2．求职篇：武装自信，闯入职场
3．恋爱篇：惊喜的小浪漫
4．旅行篇：每个人都需要一场说走就走的旅行
5．周年篇：打折促销一起来
6．育儿篇：再苦不能苦孩子

线下篇
第4章
打折促销，轻松减存货
打折促销库存是很多商家的重要策略，但打折也要讲方法。把库存销出去的打折方法才是好方法。特卖、折上有赠、名人效应、阶梯降价、联合促销、均一定价、用颜色制定折扣等不同的花样会带来不一样的效果。
1．特卖，卖的就是存货
2．折上有赠，让顾客感觉捡到宝
3．名人效应，用名人帮你将货品甩出去
4．“阶梯降价”遭疯抢
5．联合促销，解决积压库存
6．均一定价，边赢利边赚吆喝
7．不同颜色不同折扣，各取所需捞实惠
第5章
“送”出单个库存，获取整体利益
库存卖不出去，那就“送”出去。过节、试用、试验、讲座、公益、免费维修、附加服务等都是吸引客户的好方法，前期的损失会给后期带来巨大的红利，算下来甚至比打折都划算，还能赢得客户的认同和忠诚，回报会远远超过预期。
1．今年过节不送礼，送礼只送库存品
2．样品试用，免费午餐招揽更多顾客
3．破坏性试验，让顾客放心购物
4．讲座促销，让顾客学会识货
5．打公益牌，不是“卖”而是“捐”
6．免费维修，超前感情投资成效大
7．零条件提供附加服务，让顾客大胆放心享受
第6章
要想商品“红”，包装要成功
在产品同质化竞争的当下，价格不再是顾客决定购买的唯一影响因素，包装也是一个非常重要的因素。合理的包装可以让库存产品满足顾客的心理需求，从而促进产品的销售。对库存产品进行二次包装，用抢眼的亮色进行心理暗示，美丽的橱窗设计、针对特定人群的专属颜色……这些都是效果显著的包装策略。
1．锦上添花，二次包装显档次
2．抢眼亮色，夺人眼球
3．好花还需绿叶衬，找个陪衬凸显品质
4．将便宜商品放在最抢眼位置，让顾客难拒诱惑
5．货比三家，童叟无欺好促销
6．美丽橱窗秀，别具吸引力
7．“美人计”，男人掏钱更痛快
8．粉红色，给年轻女性一个公主梦
线上线下

结合篇
第7章
利用黄金期，O2O营销显身手
春节、情人节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、双十一……在各种各样的节日里都可以通过营销来甩掉库存产品。尤其是采用线上线下联合营销的方式，效果会更好。线上引流，线下体验；线下推广，线上消费……O2O营销让库存销售不再难。
1．春节：回家探亲，人到礼到
2．情人节：惊喜连连，浪漫不断
3．劳动节：“五一”三天乐，到处都打折
4．端午节：还送粽子你就out了
5．中秋节：月圆中秋，礼满万家
6．国庆节：七天享购物，欢乐购不停
7．双十一：光棍节，创意无止境
8．双十二：年底疯狂购，盈利创神话
第8章
会员促销，增加更多忠诚客户
会员绝对是商家最忠诚的客户、最稳定的收入来源。利用库存产品一方面可以扩展会员，增强商家未来的竞争力，另一方面可以用优惠的价格来稳固老会员。开户就送、会员专享折扣、积分换礼、多加1元策略、会员档案、退款促销等都是不错的营销策略。
1．开户有礼，扩展会员
2．会员享折扣，物品卖不停
3．积分换礼，得到更多实惠
4．多加1元，换购高价商品
5．利用会员档案，留住客户心
6．退款促销也疯狂
第9章
让利才是硬道理，库存销出大部分
降价、兑奖、加量不加价、小礼物、多买多送、秒杀等都是不错的让利策略，在吸引客户积极参与、积累客户的同时，也能带动库存产品一定的销售。库存产品采取各种各样的让利策略，薄利多销，顾客满意，商家也满意，可以说是一个双赢的局面。
1．直接降价，才能遭抢购
2．再来一瓶，件件有玄机
3．加量不加价，才显商家诚意
4．精致小礼物，勾住女人心
5．多买多送才实惠
6．大奖促销，引人注目
7．秒杀，更实在
8．微信扫码，扫了就赠

附
附录
不同行业线下活动策划方案
1．手机卖场的即买即赠促销活动方案
2．服装店的积分促销活动方案
3．大型超市的抽奖促销活动方案
4．家电专卖店的现金返还促销活动方案
5．糕点店的多买多赠促销活动方案
附录
库存销售工具箱
1．消化库存的方案
2．消化库存的工具
3．各节假日促销方案
4．会员促销方案
5．操作表格

　　库存堆积如山怎么办？对企业来说，库存占用的不仅是库房，还占用了大量资金，以致会影响企业的后续发展。将库存当作废品处理掉？将库存以超低价格倾销出去？本书将告诉你：卖出去、卖上价才是解决库存的出路。

　　《库存销售那点事儿 库存也能卖脱销的66个绝招》总结了解决库存的66个营销与销售方法，通过线上、线下、线上线下相结合三类方式，帮助企业会聚客流，拿到订单，轻松销掉库存。本书实操性极强，适合企业管理人员及相关营销人员使用。

　　库存积压是令企业头痛的问题之一。近几年，随着市场同质化竞争的加剧，产品更新换代速度越来越快，新产品出来了，老产品导致大量库存。长年租赁库房的庞大费用，库存本身占用的大量流动资金，给企业带来了极大的困扰。
　　面对大量的库存积压，企业该怎么办？
　　把库存当作废品处理掉？对企业来说，这样做连成本都收不回，资金白白流失，无疑是件痛苦的事情。
　　把库存低价批销出去？经销商和终端却趁火打劫——超低折扣、代销、超长账期，资金能否收回都说不好，更不要说远水难解近渴。
　　对企业来说，卖出去、卖上价才是解决库存的硬道理。
　　《库存销售那点事儿 库存也能卖脱销的66个绝招》总结了3大营销方式，9套营销策略，66种营销方法，
　　教你线上线下玩促销，库存也能卖翻天！