天使投资人的忠告

　　推荐序
　　我第一次见到布莱恩·科恩（Brian Cohen）是在纽约大学一个正举办商学院竞赛的闹哄哄的礼堂里。那里挤满了投资人和创业者，他们很努力地想让别人听见自己的声音。你很难不惊叹于布莱恩想和每个人交谈的那种渴望。引起我注意的是，他对待每个人的表情就像是见到了失去联系很久的亲友，而不是把他们当作一个潜在投资机会或者赚取个人经济回报的垫脚石。他以人性的方式对待我们。
　　创建企业是探索未知世界的旅程，特别是对于首次创业者来说。2008年5月，我踏上了这段旅程，辞去了在谷歌的工作，开始和友人保罗·夏拉（Paul Sciarra）一起开发手机应用软件。
　　最初的产品叫作Tote，汇集了各种商品目录，通过手机就能浏览。Tote有一些很不错的功能，但还谈不上伟大。我们很快就认识到，要想成功，就需要专长于一样事情。差不多两年后，在2010年3月，保罗和我以及我们的朋友伊万·夏普（Evan Sharp）一起推出了Pinterest。我们只专注于其中一项核心功能：在一个平台上收集可让使用者觉得振奋的图片。
　　四个月后，和其他成功的消费型初创企业能在几周内拥有数百万用户相比，我们的网站只有寥寥几千人。然而，在布莱恩的指引下，我们不断进步。
　　当Pinterest终于开始成长时，我们意识到，对于首批用户来说，Pinterest是一个极度个性化的工具。人们花时间在Pinterest上去计划他们人生中最重要的事情，例如婚礼、家庭新成员的诞生或者家中要添置什么样的家具。当我们扩大团队时，我们希望能够确保我们的同事是这样一些人—他们理解Pinterest对我们和首批用户来说意味着什么。
　　当Pinterest需要融资时，我们清楚自己想要的不仅是资金支持者，还需要一个能在旅程中为我们指引方向的天使投资人。以往的经验建议表明，最好的天使投资人是那些不仅能提供资金，同时还能依据个人经验提供指引、社会关系以及智慧的投资者。
　　布莱恩非常乐观，并且向我们展示了作为一个积极领导者的价值。在Pinterest的创建初期，他就憧憬着这个非常个性化的项目的未来。他了解Pinterest对我们的小团队以及数以百万的用户来说意味着什么。本书充满了如何与像布莱恩一样的天使投资人合作的建议，但同样重要的是，我们应意识到不是每笔商业交易都遵循相同的规则。每个创业者的旅途都不一样，重要的是让你自己的身边围绕着一群真正关心你的前途的人。
　　本·西尔伯曼（Ben Silbermann）
　　Pinterest联合创始人及CEO
　　帕洛阿尔托，旧金山

推荐序
译者序
前　言　那和做奴隶没区别
第1章　天使投资就像是接触运动 1
距离并不产生美 3
清楚你所做的事 4
你必须主宰一切 4
四项值得投资的初创企业特质 7
兴奋时刻 8

第2章　早期投资和你的新挚友 11
为什么我是天使投资人 13
天使投资人赚钱吗 15
工作中的天使投资人 17
天使投资人与风险投资人 19
风险投资参与种子期融资的风险 21

第3章　让我们互相了解 25
了解结果 27
完美的“电梯推介” 27
要无所畏惧地挑战挫折 29
基本问题 31
我希望的接触方式 33
聪明地提出问题 36
publicstuff 37
与我共餐 39
高度个性化投资人 42

第4章　我在创业者身上寻找什么 45
抓住听讲者的注意力 47
诚实可信 48
以前的创业经验 48
领导力和管理经验 49
专业知识 49
技巧 51
生存智慧 51
介绍comixology 52
认真试镜 53
女性领导的初创企业表现更好 54
我关注的其他特质 56
激情和愿景 60
想要有个好老师，先虚心受教 61

第5章　在推介报告中，我期待什么 65
推介报告就像是鲨鱼 66
令人愉快的推介报告内容 67
让我知道一切尽在你的掌握中 69
我的投资将如何被使用 70
从你自己开始 71
估值预期 72
让我更聪明 74
拍卖竞价 75
推介报告的注意事项 76

第6章　每个企业都始于一个信念 81
信念+执行=成功 83
你的创意并不像你想的那么重要 85
了解内衣 87
jaxx：一个男性信息平台 93

第7章　吸引投资者与募集资金 97
拒绝金钱并非易事 98
你能给我开出支票吗 100
与天使投资人杰弗里·普尔弗会面 101
旁观者的耳目 103

第8章　不要伤害爱你的人 107
管理期望值 110

第9章　和你的客户心心相印 115
客户需要的是什么样的解决办法 117
市场 119
iq的重要性被高估 120

第10章　尽职调查和勤勉调查 123
发现之旅 124
东部和西部的差异 125
为尽职调查做准备 127
害怕尽职调查 130

第11章　加速器、孵化器和公众筹资 133
加速器和孵化器 134
聪明快速地成长 135
y combinator与techstars 136
公众筹资 137

第12章　teammanship最重要 143
重要的线索 145

第13章　拒绝和接受同等重要 153
时间最可贵 155
如果拒绝，请尽快 156

第14章　初创企业的循环改进 159
循环改进与异化处理的区别 160
吸引天使关注 161
循环改善是新创造 162
“循环改善”是个动词 163

第15章　开始时就做好退出安排 167
最有价值的商业环节 169
两种退出 171
人才收购 172
选择合适的退出时机 173

附录a　尽职调查清单 175
附录b　投资意向书 178
附录c　创业者对天使投资进行尽职调查的五种工具 181
附录d　own your venture股权模拟分析工具 188
致谢 190
作者简介 192

　　天使投资人和创业者的关系有些像美丽的女孩和陷入爱恋中的追求者，创业者所要做的就是尽其所能地取悦对方，并给天使们许诺一个美丽的未来。而本书则是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。
　　《天使投资人的忠告》为纽约天使基金董事会主席的科恩向投资者们提出了以下忠告：
　　创业者必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略，甚至在创立企业前就应该思考这个问题。
　　创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责。
　　创业者切忌夸张浮躁，要把你真实而可靠的一面展现给天使们。
　　创业者必须要向天使们证明，为何在客户面前，自己与其他竞争者截然不同。
　　同时，科恩还给大多数的创业者好好地上了一课，用亲身经历向创业者介绍，如何将你的好发明、好产品，甚至好创意，变成一个真正能让市场与投资人都认可的意向书。

　　获得天使投资人的青睐
　　开启你的第1轮融资之路
　　看点：
　　1、《天使投资人的忠告》是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。
　　2、《天使投资人的忠告》为你提供了一本针对成功融资和创业的可行备忘录。
　　3、《天使投资人的忠告》是创业者和希望资助初创企业实现梦想的投资者的必读书籍，一本通俗易懂的实用入门读物。