共好——商源20年见证中国酒业的奋斗与梦想
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￥ 22.5 5.0折 ￥ 45 八品
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作者老沃|蒋易君
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308139038
出版时间2014-10
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1564923827707302400
上书时间2024-11-18
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导语摘要
商源发展的二十年历史，也正是中国酒类流通行业发展壮大的二十年。老沃、蒋易君编著的这本《共好（商源20年见证中国酒业的奋斗与梦想）》，既真实反映了商源这家企业从小到大发展嬗变的过程，也折射出这二十年来中国酒类流通行业发展演变的规律，对全国的酒类流通企业来说，具有很好的实用与借鉴意义。
目录
楔子 商道酒魂
第一章 大商源起
第一节 商源前传
听从心灵的安排
学徒的上升之道
苦心人天不负
第二节 汪洋中的一条船
乘风破绝浪
那口子的天赐良缘
壮士断腕，百万归零
第三节 成也萧何，败也萧何
绕不过的秦池标本
初尝颠覆营销胜果
都将成为历史教材
第二章 伊力特传奇
第一节 冬天来了，春天还会远吗
知我者，谓我心忧
泪流满面
第二节 梦里寻“伊”千百度
找寻千里马
有缘千里一线牵
夜奔苏吴
第三节 赏英雄，拼本事
职业经理群
打响杭州第一枪
风生水起
第四节 系统变革
“长子”角色
软得起，也硬得起
深度链接
第五节 英雄惜英雄
共好的厂商关系
献给自己的荣耀
第六节 成功启示录
启示一：人在阵地在
启示二：三位一体的匹配因缘
启示三：开先河者得天下
第三章 老台门的文化复兴
第一节 黄酒史话
千年史脉
上海现象
老朱的黄酒梦
第二节 老台门诞生记
结缘塔牌
打开崭新的一页
不能忘却的人物
第三节 十年功名尘与土
破与立的新生
不走寻常路
品牌修炼
第四节 文化复兴的黄金时代
黄酒文化重构
地道国酒
第四章 楼兰中国梦
第一节 历史回声
光辉岁月
历史成就的基因
天造地设
第二节 品牌梦的尘埃落定
新疆品牌再生缘
八千里路云和月
亿元学费带来的疼痛与收获
第三节 凤凰涅槃又三年
酒厂整改与论持久战
本土化的法国酿酒师
重新定义中国酒庄酒
得天独厚的历史文化资本
第四节 逆势飞扬，王者归来
第五章 商源的国际版图
第一节 开局与定位
第二节 从玛歌出发
试水圣佩特罗
“有序玛歌”之路
差异化的大厂路线
金榜AOC为消费者做嫁衣
让罗曼尼-康帝走出神坛
第三节 找到战略杠杆
“三步走”战略
MCCA的自我创新
第四节 另一种模式——供应链服务
第六章 久加久的战略合囱
第一节 渠道整合的构想
做一个新角色
美好的开端门
第二节 逆水行舟
久加久出炉门
速度与模式之争
第三节 自我博弈的竞技场
热闹的市场
几家欢乐几家愁门
第四节 创新与试错
老零售的新思路
前进中的徘徊
第五节 让电商回归本质
激情无法改变世界
联盟化运作
第六节 战略合围的航母效应
卢教授指点迷津
区域连锁烽烟
升格
产业拼图
第七节 驶向新纪元
第七章 打造价值链——水到渠成
第一节 供应从雷甸开始
渠道建设战
内部市场化的原动力
第二节 软力量
让渠道更“软”的硬功夫
看不见的手
大和小的关系
第三节 资本价值渠
在安全渠里流动
杠杆才是利润
资本价值论
醉翁之意也在酒
第四节 凤凰于飞
良材如水引入渠
得失之思，起用之虑
栽下梧桐树
腾飞的两个维度
第八章 大商格局
第一节 二十年的内省与反思
伐谋皆上兵
耗散过去的优势
第二节 变革者得未来
变革三部曲
踩住时代的节拍
第三节 “共好”的中国精神
义利兼修
基本法的时代梦
后记：伟大的光源
大事记
内容摘要
导语
商源发展的二十年历史，也正是中国酒类流通行业发展壮大的二十年。老沃、蒋易君编著的这本《共好（商源20年见证中国酒业的奋斗与梦想）》，既真实反映了商源这家企业从小到大发展嬗变的过程，也折射出这二十年来中国酒类流通行业发展演变的规律，对全国的酒类流通企业来说，具有很好的实用与借鉴意义。
内容提要
老沃、蒋易君编著的这本《共好（商源20年见证中国酒业的奋斗与梦想）》是中国酒水流通行业的第一本融企业史、商业思考、酒文化再造为一体的颇多新意的企业传记。它以“仰望星空”的梦想为起点，反映浙商“脚踏实地”精神的充满传奇色彩的企业奋斗史。通过剖析商源二十年的发展历史，总结得失，留下宝贵经验与业界同行，甚至以其正向能量影响更多的人。
精彩内容
1987年的夏天，兰溪青年朱跃明高考落榜，遭受了人生第一个大挫折。
对于浙西农村的高中毕业生来说，没考上大学就等于失去了一次改变命运的重大机会。干军万马过独木桥，掉下桥来的落榜生，能够走出去的道路似乎只剩两条：要么参加高考复读班继续过独木桥；要么去当兵，这通常是乡村青年走出农村的又一条光明大道。从小到大深刻体会过农村生活的艰辛，长大后要走出去是很多农家子弟根本无须多想的人间正道。否则，就只能彻底放弃梦想，拿起祖传的锄头，尘归尘，土归土，站在肥沃的田野里，日出而作，日落而归，进入父辈的人生
轮回。
朱跃明已经记不起当初为何没有去当兵，也没想重考，他独辟蹊径选择了第三条路——做生意。就这样，他拿着母亲帮他凑来的500元做本钱，变成了一个小生意人。起步时做的生意确实很小，小如纽扣。
故事要从20世纪80年代的义乌小商品市场说起。
那时候的义乌已经在全国出名了。“鸡毛换糖”出身的义乌商人，用他们坚韧不拔的开拓精神，“既能当老板，又能睡地板”，硬是把一座缺乏资源优势的县城，发展成闻名全国的小商品批发市场。义乌还被部分经济学家以“义乌模式”为课题，列入研究范畴，并在90年代继续崛起，成为中国改革开放的成功样板，一直延续至今。现在的义乌，依然是中国区域经济和城市经济的经典样板。
毫不夸张地说，在20世纪80年代末这个时间节点上，义乌是浙江乃至全国小本创业者的兴奋点，是无数中国草根浙商梦想出发的地方。朱跃明高考名落孙山之后，会把寻求发展的目光投向义乌，那是再自然不过了。而且，义乌与兰溪同属金华市，两地相距仅71.8公里，往
返也就一个小时左右车程。朱跃明怀揣着沉甸甸的本金直奔义乌，按照他自己的说法：始终带着好奇心，比较朴素，也比较单纯，就想走出来。那时候的他，内心是踏实的，最多空手去空手回，因为家里有地，什
么都不怕。别人能做的事情，我也能做。初生牛犊不怕虎，不是老虎不可怕，而是不知道老虎有多可怕。
进了义乌小商品市场，朱跃明开了眼界。他没想到小商品市场会有这么大。当时，他晕晕乎乎地转了好几个小时，才选好自己要进的商品——小小的纽扣。为什么？他并不清楚，只是跟着
感觉走。
这桩貌似简单的小生意其实是很折腾人的。从义乌进了纽扣，朱跃明就回到了他的大本营——兰溪，开启了艰辛而又漫长的小买卖生
涯。整个兰溪都是他的业务版图，骑着自行车在兰溪城内和周边的乡村兜了几趟之后，他大致掌握了自己客户群的分布。
接下去要做的工作看上去也很简单，那就是挨家挨户地向他的目标客户——个体裁缝铺推销纽扣。销售方式很灵活，既可以买一包，也可以买一组，甚至可以只买五六颗、七八颗，大纽扣小纽扣搭配起来买也可以。灵活多变，薄利多销。其实，那个说着满嘴方言，骑着自行车走街串巷的朱跃明，就是一个小小的渠道商，从上游拿货销售给下游，通过对业务终端的精准营销，开拓着自己的生存空间。
朱跃明的一个高中同学，外号叫“双头脑”的罗树星，披露过当时的部分情形，他曾经身体力行地跟着朱跃明去推销过纽扣。不过，他因为怕难为情，拉不下脸，就站在离裁缝铺五十米开外的地方，远远地看着朱跃明笑眯眯地和那些裁缝师傅谈生意。貌似锱铢必较的小买卖里，藏了多少生意经？这个“双头脑”就不知道了。
若干年后，“双头脑”罗树星也走出了兰溪农村，投奔已经到杭州发展的朱跃明，与他一起打天下。可惜的是，当企业开始扩张，出现第一次“人才冲击波”的时候，由于各种原因，他选择了离开，失去了成为企业元老的机会。而今他又回到了集团的德清分公司，也算是缘分未尽。
话说朱跃明也真是个有本事的人，后来再去义乌进货的时候，市场上居然有个认识不久的朋友愿意替他担保赊账，因为那人感觉眼前的这个农村小伙子很值得信赖，这也让朱跃明第一次深刻体会到，人品和信誉在商贸流通领域的重要性。
现在再来回顾做纽扣这单起步小生意，也许能梳理出这样一些有趣的环节和未来事业源起的逻辑本源：义乌批发摊老
板，是整个业务链的上游供应商；个体裁缝铺，是业务链的下游终端；挨家挨户地去推销，是在进行渠道建设，构建终端网络——纽扣供应链的雏形由此清晰地浮出水面。在未来的岁月中，当朱跃明开创的商源集团开始倾心打造“久加久供应链模式”的时候，不知是否还记得这个小小的纽扣生意？
或许应该保留一枚金光闪闪的小纽扣，把它永久地点缀在企业的历史版图之上。因为从某种意义上看，这就是商源集团最
微不足道也绕不过去的那个起点。
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