新销售人员管理

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天津宝坻

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作者盖国梁

出版社企业管理出版社

ISBN9787801470263

出版时间2003-08

装帧平装

开本其他

定价36.8元

货号1831539731696571393

上书时间2024-11-15

已实名已认证进店收藏店铺

商品描述: 目录
第一章组建销售队伍

1.1 组建销售队伍概述

1.2 销售队伍设计及确定销售人员数目的方法

1.3 销售组织结构

1.4 销售区域设计及管理

第二章销售人员的招募

2.1 销售人员的重要性

2.2 销售人员招募须知

2.3 制定招募工作计划

2.4 招募的途径

2.5 如何通过报纸招募

2.6 甄选的程序与方法

2.7 面谈技巧

2.8 招募应该避免的错误

附录：优秀销售人员的一般特征

第三章销售人员的训练

第四章销售人员的激励

第五章销售人员薪酬及费用管理

第六章销售人员行动管理

第七章销售人员的业绩评估

第八章销售经理成功的要件

第九章销售人员管理范例

内容摘要
《新销售人员管理》
本书详细介绍了销售队伍的组建，销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体的方式方法，并提供了大量的实用范例如工具。

主编推荐
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