你要世俗地活着，才有不俗的未来

【自序：你为何要世俗地活着】

通常媒体采访我时，总会有这样的开场白:“作为一个优雅女人，多年来您是怎么持续保持这种状态的?”

我赶紧澄清:“不敢当不敢当。我，其实就一资深俗女。”

俗，我不觉得有什么不妥。

娱乐圈有个词叫出道，借用一下吧，我算是出道较早的。

最早在一家世界500强的外企，在最辛苦、压力最大的市场部任职，每天加班、出差、挨上司骂，就这样开始了我的职业生涯。当离开了外企，25岁的我成了一家媒体的主编，并主动跟老板申请开拓了大型活动这块媒体业务，一力统筹全流程项目，这在当年也是时尚类媒体活动的先行者了。还记得第一次去给投资人讲解活动策划，面对满满一屋子的人，我一个二十几岁的女 孩子，扎一小辫子、背一双肩包，说话都紧张得声儿发抖，那时候的我想不到，三年后，我已经站到了清华 EMBA班的讲台上，为现在已经是各商业领域大咖的学员们讲国学课程。26岁时，我写了人生中第一本书《非常品红楼》，从央视到地方卫视，从《人民日报》到各大文化媒体头条，引发了全国性的关注。后来我发起的“新女学”，至今也已成为了我的身份标签之一。现在回过头来看，30岁之前的我，已然过得精彩纷呈。

面对经常会被问到的这类问题:“凭什么你可以有这样的成绩?”

我可以坦诚作答:是我活得够世俗。

我的成长比别人更艰险，我经历过比别人更刺骨的尴尬与摔打，所以今天，我才有底气告诉你，哪些弯路，可以绕开。

是的，我们生活的一切，都有着明确的俗世规则，就看你开窍够不够早。这本《你要世俗地活着，才有不俗的未来》是我第一本类小说体裁的作品，最初我把它定名为“Belinda 的笔记”， 我觉得自己身上偶尔会闪烁着Belinda 的影子，而里面很多心得，更像是我十几年来一路摔摔打打的一份“体检报告”。

我很喜欢责任编辑写在书封上的那句话:你从来不缺梦想，缺的是应对这个世界的手段! 

作为一个过来人，对此，我深有体会。

我不敢说它适合每一个年轻的你，也可能你会觉得这样费脑子的生活很辛苦，不过，若你十年后回头再看，一定会为自己曾 经的努力而欣慰不已。我们都一样，永远要感谢那个年轻时全力以赴去生活的自己!

30岁前，我曾经告诉自己:情调，品位，这些灵魂的工程，我留待40岁后去慢慢享用。在此之前，我会用好世俗的规则。

我了解俗世的规则，也懂得世俗外的享受，才深切地明白，如果没有足够的力量去赢得生活，那一切优雅的享用，都会转瞬即逝。美是一种力量，我不欣赏任何软绵绵的优雅，因为我知道: 我能驾驭的，才是我真正拥有的。

因此，我们都需修炼，在尘世的烟火中，修炼出一颗通透的心。我一直梦想成为这样一种人:可以很俗世，却又似在世俗之外。

希望你也可以，如愿活成自己梦想的样子。

虽然在此之前，我们要像个俗人一样，活得足够努力。

YONG ZONRE

Belinda

Belinda

Belinda

……

《你要世俗的活着，才有不俗的未来》，一席世俗生活的盛宴。

生活总会给你一个答案，直到你学会在这个世俗的世界里活出不俗的自我。

一个厌恶了职场世俗的年轻人，辞职和一帮生活失意但内心不服气的同龄人开了一家西餐厅，取名YONG ZONRE，踌躇满志，要向世人证明自己年轻的力量。

然而生意一直很差，他们无比沮丧，直到有一天，店里开始出现一个叫Belinda的常客……

Belinda常常和他们闲聊，内容涉及恋爱、婚姻、人际关系、工作方法、商业心理等人生问题，这群年轻人听得津津有味，视野逐渐开阔起来，餐厅生意也慢慢步上正轨。

Belinda的聊天，仿佛一把心灵的钥匙，开启了这群年轻人与这个世界的和解之门。他们不再一味抵触世俗，盲目追梦，而是渐渐学会把世俗规则当作自我实现的阶梯。

一年之后，关于人生，他们心中仍有许多疑问，但他们不再彷徨。他们已经领悟了从容应对人生问题的艺术，他们有信心去拥抱自己所向往的生活……

《你要世俗的活着，才有不俗的未来》，一席世俗生活的盛宴。

生活总会给你一个答案，直到你学会在这个世俗的世界里活出不俗的自我。

苏芩

25岁任媒体主编

27岁任清华EMBA班国学讲师

28岁成为新女学发起人

30岁成百万畅销书作家

35岁出访十余国的中国公共外交使者

微博粉丝5017万，常年致力于年轻人意识觉醒与自我提升书籍的撰写，其文温润感性又深具哲学思辩，作品被译为多国文字，热销亚洲地区。著有《男人那点心思，女人那点心计》《男人天生被她们吸引》《世上没有人比你更重要》等十余部作品，大陆累计销量达三百万余册，成为无数少男少女热捧的“随身读物”。

自序／你为何要世俗地活着

引言／假如你被生活“套路”了

不干了，想尽一切办法，也要维持下去。此时我终于理解了那句话：当你开始厚着脸皮赚钱，你就真正成熟了。

第一章／年轻是本钱，但“腹黑”能帮你更值钱！

心理学上认为，一个人的某种表情若是持续十秒以上，八成都是假的，一个怕被别人看穿的人，会刻意做出与内心相反的举动。如果，一个人对你太好，像春风拂面，像烫人的滚水，好到让你感到拘束难安，大概，他不是真的喜欢你。

第二章 / 走过千山万水，我终会留在“有趣的你”身边

每个人的付出，都是渴望回报的，同时每个人都不愿意承认，让自己付出过心思的那个人是令自己作呕的讨厌鬼！为你付出之后，他会说服自己去喜欢你。

第三章 / 你要“雌雄同体”，才能游刃有余

不是修炼成精的人很难拥有“男女双人缘”，不过，如果你非想试试做个“双人缘强悍女”，那我可以告诉你一个诀窍：见了男人，要巧笑；见了女人，要傻笑。

第四章/ 你要活色生香，才能地久天长

面对一场突如其来的爱情，正确的打开方式是好好享受，而非迫不及待地许以婚姻。那么多婚姻出问题的人，恰恰是恋爱的时候没好好谈恋爱，一天到晚想着结婚、买房、生孩子的现实问题。婚后才惊觉婚姻里什么都有，就是没有情调。好好谈恋爱，将来才能好好收心过日子！

第五章/ 短暂的热情谁都有，难的是长相守

即便拥有再恩爱的伴侣，人生也难免有寂寞。所以，你必须要在两个人的世界里也学会一个人的生活，工作、读书、交友、冥思……用喜欢的事情丰富独处的时间。即使爱情和婚姻将男女联结，你仍要明白，生命，永远是一个人的历程。

第六章 / 哪怕生活窘迫，也要记得富养自己

有些事，再爱也不能为他做！比如，降低你的生活品质，把省下来的钱花在他身上。女人当然可以送男人礼物，但不能以苛俭自己为前提。所有在爱情中不情愿的投入，终究都会变成女人身上的戾气，让你变得日益狰狞。

第七章 / 我们终会与生活握手言和

冬日的午后，阳光灿烂得有些伤感。一只猫咪从门前经过，纷纷过客来了又走。突然觉得，曾经放浪不羁的我们，已与生活握手言和。

一个厌恶了职场世俗的年轻小伙儿，辞职和一帮事业不顺感情也失意但内心不服气的年轻人开了一家西餐厅，取名YONG ZONRE，踌躇满志要向世人证明自己的力量。

然而生意一直很差，就在他们无比沮丧时，店里来了一位名叫Belinda的神秘中年女食客，她经常来店里一边吃饭一边和这些年轻人闲聊，内容涉及恋爱、婚姻、人际关系、暗黑术、商业心理等。这让这帮毛头小年轻毛塞顿开醍醐灌顶，在Belinda指导下，餐厅生意渐渐好起来，他们感情上的困惑也有了答案，他们逐渐学会了如何在这个世俗的世界里活出不俗的自我……

本书堪称苏芩写给所有年轻人的自我人生奋斗书。

透过故事，给你从容解决人生路上各项疑问的艺术，直言不讳、一针见血！

★【百万畅销书作家苏芩，和你一起报复曾经的一无所有！】

苏芩说：

我曾经也是一样年轻，不过没有关系，

我会用有脑有行动的奋斗，报复曾经的一无所有——爱情，以及事业。

希望能够帮你了解世俗，少走弯路，早一天摆脱年轻的沼泽，洗足上岸。

苏芩与年轻人的一次交心密谈，给你从容解决人生问题的艺术。

★【你从来不缺梦想，缺的是应付这个世界的手段】

如何在这个世俗的世界里越打拼越快乐？

A.学会世俗的规则，装得像个俗人；

B.保持初心，不幻想，不妄想；

C.甩开脆弱，进退有度，遇强则强；

D.有脑有行动，结结实实达成梦想！

★【有故事，有情怀，有方法，写给万千年轻人的人生奋斗书！】

一群年轻人的有趣故事，一次次困境面前的深度对话，

苏芩将心理分析转换为有趣的交心密谈，

在故事人物痛与泪的经历中感悟人生。

★【今天低头学会世俗的规则，明天仰首活出不俗的自己】

明朗智慧的故事，赠予不曾服输的你，

你若有懂得，自有地阔天高。

★【原创插画，全彩印刷，品质保障】

“腹黑”能帮你更值钱！】

心理学上认为，一个人的某种表情若是持续十秒以上，八成都是假的，一个怕被别人看穿的人，会刻意做出与内心相反的举动。如果，一个人对你太好，像春风拂面，像烫人的滚水，好到让你感到拘束难安，大概，他不是真的喜欢你。

Belinda

我的信心因此有点受挫，原本以为味道有了竞争力，没想到让人惦记的还是低廉的劳动价格。

“你丧什么气啊？如今的世道，貌似容易被取代的，其实难被取代。”

后来我才明白她说的是愚鲁。

有子难得鲁且直。做生意偶尔也同理。

“黑暗菜系”，在他怂恿之下，阿萨竟然真把辣条炒饭和西瓜小牛柳端上了桌，甜点是泡面果冻。

“黑胡椒撒到西瓜上怎么一股汗味儿啊！”泡面果冻竟成了小清新的存在，方便面加蜜桃汁的配方尝着也还算和谐。这道甜品后来在菜单上待过一段时间，自始至终点击率不过十，后来也就撤了。

“暗黑实验”持续了一段时间，有时赶上

“我只对喜欢的东西付出，金钱或者是胃。”

Belinda

我们喜欢跟她聊天，她也从不拒绝，侃侃而谈。似乎她在每一个寂寂人稀的午后到来，就是为了跟我们插科打诨、胡侃神聊。

我们问过她的职业。她没回答。

我猜她做过很多种类的工作。她身上有一种复杂的气质，时而落拓，时而狡黠，既会展佳句，也会骂粗话。

“没见过疤呀？”

“打架削的？”

“水果刀割的。”

“嗐。”我一个不屑的笑，原本以为是个江湖故事，原来不过是件厨房惨案。

Belinda 

Belinda

Belinda

Belinda

小伙儿挺挺腰，脸上通红。

“吃饭！边吃边跟你说。”

Belinda

Belinda

“怎么办，不管我‘死追活追’，她就是不甩我一次。用啥办法能让她对我的态度软化下来呢？”

这时你该做的是：先冷他（她）一小段，再回头去追。

这帮智囊团成员不见得学过心理学，也不见得能说出这一招式的名堂，但不得不承认，这一招，很管用。

“斥力—吸力”原则。

“她（他）这样紧追不放，说明我的魅力不可言喻。看来，我还很有机会遇到比她（他）更好的对象。不急不急，等等看。”

你这厢越拼命，给他（她）的斥力越多，会造成对方的心理膨胀感。若此时突然放手，任何消息皆无，他（她）马上就会一阵心慌，进而对自身的价值产生严重怀疑。一段时间后，当他（她）的自信心降至值，你再回头来示好，为了让身价保值，他（她）会很容易答应你的一些请求。

不少人就是用这种办法追到他们喜欢的对象的。

很多女人常常说那个男人对她忽冷忽热，却越发令她放不下。说到底，那个男人就是在不断地挑战她自信心的底线，当一个人的自信心像跷跷板一样忽上忽下时，她的心智会乱成一团，任何风吹草动的暗示，都可能左右她的意志。

恋爱成败的关键，就是看谁懂得使用心理战术。

用到社交中，其实也是一样。

“不急不急……”

原本很急的一方，突然变得不着急，很容易让人乱了阵脚，他们会在心里七猜八猜：他们是不是找到了下家？

“我们的条件其实还可以再商量。”

一旦他们这样表示了，那你该准备接招了，如果再拖下去，也许鸭子就真飞了。

让他等，但不能等太久。很多事情经过这样小小一发酵，都会有不一样的味道。

“自尊”二字发生不一样的变化。

如果你爱一个高傲的人，要适当地冷冷他。

如果你想跟一个霸道的人谈合作，要不失时机地晾晾他。

对强者，要用挑战。不一样的起伏，才能帮你赢得不一样的胜利！

“换了是你，如果一个女孩天天给你发信息打电话，夸你帅、说她爱你。她天天说，直说到一个月的时候，突然不说了，人懒得理你了。那会儿你心里什么感觉？” 

“嗯，会不舒服。”男孩仍是很腼腆。

“是失落！你别小看这种失落感，这好比是挖了一个坑，在她失落的时候随便一点诱惑都可能引人往下跳。”

——这话我听得很不以为然。这种说教几乎让我认定这女人是“暗黑系”的代表。

“那么，老师，接下来我该怎么做？我试了一直向她介绍我的优点，可人家爱搭不理啊！”

“傻！推销优点不管用，你就该推销缺点啊！”

哦？向喜欢的人推销自己的缺点？这稀奇古怪的说法，我也忍不住被吸引了。

Belinda

“缺点推销术”吗？

这是一个需要每个人推销自己的时代。

……每一次都是一场自我推销。

虽然每个人都时时要推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。

“推销自己”，一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。

“这是款的面霜，能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”

“这是新出的曲奇饼，味道好而且健康。”

“这是型的洗衣机，健康、杀菌还省水。”

……

“优点式”推销。

“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”

是，但不全是。

全优点式的推销，早已过时了。

不然我问你：如果我把一件商品说得十全十美，没有任何一点点陋处，这样完美的商品，你信吗？

当然不信。

“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子线条很美，就是占地面积稍大一点。”

“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向每月的水费妥协？

“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点，这种比较，就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思越多，选择的概率也就更大。

“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”便买，不信便不买。

做人也是一样的道理。

绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。

自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。

实际上，这是极傻的做法。

“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫”。

也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的坏毛病，就因此被大家淡化甚至忽略了。

为人处世，要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，等别人心理上已经产生了一定的免疫力，此后，他们给你挑错、找碴的心思，就会少很多。

毕竟，人都无完美一说，在人与人的交往中，一个很重要的乐趣在于：不断发现别人身上的缺点。

如果你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的社会人。至少每一次的人际战役，你都是无准备地应战。

“我可不只是教你泡妞的。有些通性的规律学着点，将来工作中也用得着。就好比你对一堆人说，你们可以做任何事，他们可能会不知道该做什么了。但你要说，他们不能做什么事，他们可能马上就知道自己想做什么了。这也算是一种反其道而行的思维引导吧。”

Belinda

Belinda

Belinda

Belinda

“瞅啥？”

“哟，《樱桃小丸子》啊！”我调侃她，“这跟大姐你风格不符！”

“我吃饭的时候就喜欢看《樱桃小丸子》，怎么啦？！只要看着《樱桃小丸子》，我吃什么都特香！尤其是在饭菜质量一般的时候！”

这句话倒把我堵回来了。下午到了这会儿，店里就只剩她一位客人，珠珠在柜台后打了个呵欠，一鸣也一脸不耐烦地拿着抹布开始擦桌子，我心想：这女的烦不烦，赶紧吃完走吧！我们还能闭门睡个午觉。

“想让我快点走人吧？我知道，可我

”

“我可没这么说！不过我们店快午休了，也请您用膳的速度稍稍加快点吧！”

“我没说不可以赶我走。迎客和逐客本来就是开店所应该先学会的两大技能。不过，你们逐客逐得让人不舒服。所以，我也不会让你们舒服的！”

别说，她还真给我们上了一课。我头一次知道，赶客人走，还有这么多门道。

Belinda

热情的逐客法

不少人都知道这样一家饭馆，服务特色仅仅两个字：热情。

“孙辈”姿态上前招呼，掸灰，擦鞋，各种零食捧到手边恭奉……一顿饭吃下来，足足能让年轻的顾客也体验一把当“长辈”的滋味。

“欢迎下次光临”，也偶有如我一般的人，不愿再次光临，这饭吃的，太有压力。

“我也用了水温调节法，只是，你在客人洗到一半的时候降温，而我在客人洗到一半的时候给水加温，受不了热的人当然要赶紧洗完离开。但你的冷水凉了人心，我的烫水却暖了人心。”

热情也是另一种逐客法。希望你尽快办完该办的事，赶紧离去。

每个人出门，总是怕遇到冷漠难缠的人，对自己不喜欢的人，人免不了本能的冷漠，但，人人又都明白一个道理：一张冷脸对人，会得罪人。

所以，聪明的中国人，总能时时发明出奇特的拒绝法，能让对方不明就里地被拒绝，同时还挑不出你的错。

比如，热情、过分的热情，就是另外的一种拒绝。

人心如此，次见面的人，因为生疏，很难做到的热情，如果是百分百的热情，八成是为了掩藏他心底的冷淡。

心理学上讲，一个人的某种表情若是持续十秒以上，八成都是假的，一个怕被别人看穿的人，会刻意做出与内心相反的举动。

如果，一个人对你太好，像春风拂面，像烫人的滚水，好到让你感到拘束难安，大概，他不是真的喜欢你。

聪明的话，办完该办的事，赶紧溜之大吉吧。

Belinda

“这姐姐有点意思哈。”

Belinda

“欢迎姐姐啊，上次不说我们这儿饭菜一般嘛。”

“是啊，难得是人少，看动画片不会觉得人声嘈杂。”

这张嘴，显然让人喜欢不起来啊！

“不爱听啊？现如今像我这么直言不讳的人太少了，你上哪儿找我这种只说真话的客人去！”

“大姐，你结婚了吗？”

“婚啊？我结过啊。”

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