经商赚钱要注意的100个细节
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￥ 8.41 2.8折 ￥ 30 九品
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天津宝坻
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作者王峰
出版社中国华侨出版社
ISBN9787511300690
出版时间2009-12
装帧平装
开本16开
定价30元
货号1376962769521852928
上书时间2024-11-14
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商品详情
- 品相描述：九品
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目录
第一章 找对商路，才会有出路
1. 做生意要有目的，想发财要有目标
2. 不知道爱哪行，你就不要经商
3. 市场定位一定要准确
4. 不要见钱就想赚，要赚自己能赚的钱
5. 服从特定口味，生意才能做大做强
6. 激发好奇，让顾客主动掏腰包
7. 热门不一定吃香，寻找市场的冷门也有出路
8. 慎重选择项目，避免盲目投资
9. 钱要用在刀刃上
10. 抓住市场痒处，饱和未必无市场
11. 节流就是开源，省钱也是赚钱
12. 不了解顾客心理，经商肯定要吃亏
13. 资金周转要灵活
第二章 至诚做人，守信经商
1. 做人不昧良心，经商恪守诚信
2. 要做公平商人，莫贪小便宜吃大亏
3. 远离投机生意，最好稳妥经营
4. 杜绝弄虚作假，奸商成不了大气候
5. 以诚为本，以义当先
6. 对商场无赖不要心存幻想
7. 欺骗永远发不了财，踏踏实实做生意
8. 不贪不义之财
9. 商业纠纷很正常，遇到麻烦莫惊慌
10. 诚实守信，生意长久
第三章 勤勉做事，行动开启财富之门
1. 希望要寄托在自己身上，靠人不如靠己
2. 商场注重实际考察，不要靠运气做决策
3. 先看，后干，再超越
4. 一鸟在手胜过十鸟在林
5. 危难之中谨慎应付，免得小人有机可乘
6. 隐患要随时发现随时解决
7. 财务不要剪不断理还乱
8. 相时而动，不满足现状
9. 失败了不要轻易言退，坚持就是胜利
10. 经商无小事，管理是关键
11. 你是个商场成功者吗
12. 与其怨天尤人，不如反省自身
13. 商场上，失败而不失志
第四章 合作是方式，双赢是目的
1. 单干很难成大事，合伙经营好处多
2. 生意场上多交朋友
3. 有利共享，竞争也要合作
4. 不要把新闻记者当作“狗仔队”
5. 和你不喜欢的人相处，对你的生意有好处
6. 不可因讨价还价而翻脸
7. 笑脸迎人，和气生财
8. 荣辱与共，合作双赢
9. 同心协力，彰显整体优势
10. 把对手当队友，才能双赢
第五章 观念要更新，眼光要独特
1. 预先筹划，避免危机
2. 更新经商观念，跟上时代步伐
3. 经商高境界：拿别人的钱做生意
4. 做生意要灵活，不能死搬老一套
5. 死守经验不如无经验
6. 死脑筋难成功，改变思路竞争才会赢
7. 闭门造车难收获，利用信息好赚钱
8. 拾人牙慧没出路
9. 敢冒风险能赚大钱
10. 商业经营要活络，定势思维难赚钱
11. 经商不能蛮干，赚钱要靠巧劲
12. 打破常规，用新思维应对新市场
13. 出奇制胜，必要时不按规矩出牌
14. 官司虽然麻烦，该打还得打
第六章 有舍有得，尽显经商智慧
1. 有时放弃小利也能赚大钱
2. 经商要会让步，别人赚小己赚大
3. 经商有时是先吃亏后赢利
4. 将错就错：失之东隅，收之桑榆
5. 量力而行，能进能退
6. 确定目标后，把一切可以调动的力量都用上
7. 不要只贪图眼前利益，还要有长远目光
8. 商场上风险总是伴随着机会
9. 经商不要太精明
10. 处处求安难赚钱，勇于冒险定乾坤
11. 谨慎之中，需有冒险精神
12. 放弃立场的争执
13. 在商场中，一定要分清利益和朋友的关系
第七章 稳妥经营，稳中求进
1. 经商赚钱心莫急，为人处世多稳重
2. 内乱是致命伤，稳定团结才能赚钱
3. 尽量少投资利润高、风险大的项目
4. 不要小看比你弱的对手
5. 经商一定要慎打价格战
6. 商场有陷阱，粗心大意要不得
7. 明察秋毫，减少盲目投资
8. 好猫追着老鼠走，营销随着市场变
9. 做生意开始不要太大，以防难以控制局面
10. 提防商场骗子，小心生意陷阱’
11. 学会不断地赚钱，得意不要忘形
12. 少与朋友做买卖，提防熟人“宰”熟人
13. 商不厌诈，防范之心不可无
14. 商业信息，要处处留心
15. 贪多嚼不烂
第八章 商机就是财富，抓住了商机才能拥有财富
1. 商机在市场中，不在想象中
2. 经商要超前预测，才能占领市场先机
3. 出奇招才能获取商机
4. 商机在于决断
5. 等待商机，做好“战前准备”
6. 不要小看谈判，有时商机是谈出来的
7. 不要到处炫耀，严守商业机密
8. 时间就是商机，时间就是金钱
9. 商场谋近利，做人求远交
10. “故弄玄虚”，吸引顾客眼球
11. 赚钱就是“转”钱，应该让钱转起来
12. 把握商机胜于等待商机
内容摘要
进入21世纪，人类真正走进了知识经济时代，技术的更新换代速度越来越快，信息的普及率越来越高。文明在辉映着我们，社会的发展日新月异，无论在任何领域，人们都希望把自己的聪明才智淋漓尽致地发挥出来。在变幻莫测的商海，更是一个充满着激烈竞争的世界。
在商海，面对金钱的诱惑，一些人开始跃跃欲试，准备下海“捞”一把，他们只看到了利益，没有意识到商场中的危险。还有一些人，他们高挂“此处危险，请勿靠近”，畏商场如“猛虎”。他们看到了经商的危险性。但这些人终其一生，也不会有所作为，就像普通人一样，不愿冒险，只安心于每月的那点收入。
身处商海，商人必须不断地充实和改进自己，才能适应这种变化。商人在社会公众心目中的地位正在日益强化，这不仅仅是因为商人的行列中新的冒险者的不断涌现，而且也得益于财富的大量积累。后者是当今社会庞大的企业规模和庞大的市场的必然产物，它为商人提供了广阔的发展空间，使商人成为对社会有着独特贡献的人。
本书是一本关于如何经商的智慧集锦，总结了古今中外成功经商者的智慧，教你如何在商海沉浮中身处不败之地。它就像茫茫大海里的一盏明灯指引着你，使你在不知所措的迷惑中得到真诚的帮助，助你走向成功。同时，本书也是你的创富立业之本，帮助你练就经商的本领，找到做生意的门路，纵横商海！
主编推荐
100条经商指南，100条智慧集锦。
经商者的枕边秘籍，生意场上的推荐手册。
纵横商海的推荐修炼：商路要活、诚实守信、勤勉踏实、善于合作、积极创新、敢于舍得、稳妥经营、善抓商机。
精彩内容
**章 找对商路，才会有出路
1.做生意要有目的，想发财要有目标
如果你要把握财富，首先你必须确定财富目标，不可经常移动或改变它。这个目标一定是你的热烈渴望，真正如实地想要去拥有，而你*对相信是可以达到的。
（1）要有确切的数量
如果你财富的目标是：“我要做个很富有的人”、“我要发达”、“我要拥有全世界”、“我要做盖茨”……那么我们可以肯定你大多不能富起来，因为你的目标是那么抽象、空泛，而这是极容易移动的目标。什么是很富有？100万？1000万？还是1亿？拥有全世界是什么意思？是拥有洋楼或宝石，还是山河、石头？像比尔·盖茨？还是像他戴眼镜？还是像他拥有富可敌国的家产？
请你把你的财富目标写下来，然后回答下列三个问题：它是否具体？它是否清晰？它是否详细？
*重要的是这个目标是否有一半机会能成功，如果没有一半机会能成功的话，请暂时把目标降低，务求它有一半成功的机会，在日后当它成功后再来调高。
（2）规定一个期限
要完成整个目标，你要定下期限，在何时把它完成。你要完成过程中的每一个步骤，而完成每一个步骤都要定下期限。举个例子说明，很多推销员本来都有指标期限，自己又懂得预先定下截止日期。但很可惜，他们自己刚定下的截止日期其实是个展数期，往往期限到了而又达不到指标，他们便把日期延后，再延后；再展期，*后就是无限期。这就是为什么那么多人失败的原因。
很多时候，只有是经历过大失败并接受教训的人，才明白什么是时间性，什么是截止期限，若能明白到期限就是事件的终结、死亡，不可能再展期，这就是成功。
（3）向目标方向前进
飞机起飞后，90％的飞机都脱离指定航线飞行，需通过导航仪器不断把飞机送入航道；远行船只也是大部分时间被海浪潮汐抛离航道而需要导航仪把船纳入正轨。导航仪其实就是一个方向仪器，人亦需要导向仪，需要它指出你现在的位置，把你从不固定的经常移动的位置纳入正轨，朝目标前进。
如果你有一个只有一半机会完成的目标，等于有一半机会失败，当中必然遇到无数的障碍、困难和痛苦，使你远离或脱离目标路线，所以，必须确切了解你的目标，必须预料你在完成目标过程中会遇到什么困难，然后逐一把它详尽记录下来，加以分析，评估风险，把它们依重要性排列出来，与有经验的人研究商讨，把它解决掉。
其实所谓障碍困难，只是你的愚昧引起的，只要你确认你需要增加和学习什么知识与技能，确认什么人或团体组织可以协助你完成目标便可消除它。
人生所以常遇障碍，是因为资源有限，例如资本有限，人力有限，学位有限等。所以如果能够充分地利用资源，依仗实力、毅力、心力勇往直前，困难往往使人气魄勇壮，向目标挺进，一定不会中途改变方向，偏离航线，任凭风浪起浮，也可稳坐钓鱼船。所以，定下一个切实可行的计划，估计每一步骤需要完成的时间，把事件依重要性先排列次序，按部就班，逐一完成，成功指日可待。
2.不知道爱哪行，你就不要经商
一个人经商要选择经营什么行业好呢？通常并不是凭生意人的主观愿望所能决定的。这是说，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的。还要考虑生意人本身的经验、知识与财力，以及社会需求等条件。
曾经有过这样的事情，有两位分别叫伯特和乔的美国人，原先合伙在纽约开办了一间汽车修配厂，生意做得相当成功。但时间一长，便感到有点腻了，不久，两人干脆卖掉汽车修配厂，然后来到迈阿密。两人发现自从地产建筑热在此兴起之后，一直长盛不衰，感到“混凝土预制件”这门生意有奔头，于是，把一家研制这种建筑材料的工厂股权买下来。可是，他们两人都是建筑行业的“门外汉”，既不懂建筑，也不懂施工，工厂亏损严重，*后，只好忍痛把该厂的股权全部出让，回过头来重新开办汽车修配厂。
类似事例在现实生活中也屡见不鲜。因此，生意人在考虑选择要干哪行生意为好的时候，首先要自问：“你懂得什么？”“自己干什么*有把握？”况且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好为止。而且，没有兴趣的事，也不要轻易触摸它。
一个没有自己兴趣的人，只能是“挣扎着”活着，随时都有可能被击垮。如果你没有兴趣，必须要善于寻找和培养自己的兴趣，做自己喜欢做的事，把自己的优势淋漓尽致地发挥出来。
一个人如果能根据自己的爱好去选择经商目标，他的主动性将会得到充分发挥。不断地了解自己爱干什么，不爱干什么，如此才能充满热情，进而在经商中成就辉煌。
善于根据兴趣确定自己的行业，并以此开始自己的商业征途，进入你商界的起点。罗素说过，他的人生目标就是使“我之所爱为我天职”。也就是说，他要把生活中*感兴趣的作为其终身事业。对于经商来说，这的确是个值得效仿的好榜样。
要确定你的商业奋斗目标，首先要问问你自己的兴趣所在。所谓兴趣，是指一个人力求认识某种事物或爱好某种活动的心理倾向，这种心理倾向是和一定的情感联系着的。“我喜欢做什么？”“我*擅长做什么？”一个人如果能根据自己的爱好去选择商业目标，他的主动性将会得到充分发挥。即使十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃，心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而能想尽办法，百折不挠地去克服它，甚至废寝忘食，如醉如痴。 。
爱迪生就是个很好的例子。他几乎每天都在实验室里辛苦工作十几个小时，在那里吃饭、睡觉，但他丝毫不以为苦，“我一生中从未做过一天工作。”他宣称：“我每天其乐无穷。”难怪他能成就大事。
很多想进入商界的人士往往一时很难弄清楚自己的兴趣所在，或擅长什么，这就需要你在实践中善于发现自己、认识自己，不断地了解自己能干什么，不能干什么，如此才能取之所长、避其之短，进而在商界上大展手脚。
发现和准确判断自己的兴趣，可以通过对自己经历的回顾，在此基础上，将自己的兴趣归于某种兴趣类型，并与相应的行业对比，可以帮助你选择适合自己兴趣的行业。
在了解了兴趣与各种行业之间的关系之后，如何完成对自己兴趣的估价是十分重要的。有条件的话，你不妨参加一次标准化兴趣测试，以此准确把握你的兴趣所在，寻找一份令你感兴趣的行业，千万不可迁就随便地选择某个行业！
3.市场定位一定要准确
杜邦公司是世界上*大的化工企业之一，创建于1802年，在一个世纪的历史发展中一直从事火药制造。
后来，杜邦公司转向了化学产品。与一般公司不同，杜邦不但重视产品开发，而且高度重视基础科学研究，这给杜邦带来辉煌的荣誉，也带来了极大的收益。其中*著名的是尼龙材料的推广和运用，这也给世界带来了极大的发展机遇。
在成功推出尼龙材料后，杜邦又以雄厚的人力、物力投入到人造皮革的生产中，在20世纪50年代，终于推出了可以使用的人造皮革。但遗憾的是，杜邦因为推出这种新产品不但没有大赚一笔，反而陷入亏损境地。
人造皮革是作为天然皮革的替换物而出现的，这种新材料可以替代天然的牛皮做鞋的面料，在很多方面，这种皮革都胜过牛皮，比如透气、柔软、不变形、重量轻等。杜邦因此对这种产品信心百倍，希望它能和尼龙一样成为一个世界性的产品。
20世界60年代，用人造皮革作材料的皮鞋，在全美皮鞋展示会议上正式亮相，不久，关于人造皮革的广告**次同时出现在全美的二十多种主流报纸上，同年2月，在美国国家电视台的“杜邦周末特别节目”时间里也介绍了这种新型材料。
由于对人造皮革充满信心，杜邦给这种皮鞋的定位是高阶层人士穿的，要求树立它的*时髦、高质量的风格。其远期的经营目标是要打败天然皮革。杜邦之所以敢于下这样的决心，是在对市场进行调查后作出的。然而事与愿违，杜邦开始惹上麻烦。
首先是皮鞋制造业的强烈反对，为了对人造皮鞋进行竞争，美国的皮革贸易协会在其上市后增加了两倍的广告。他们针对杜邦定位于高品位的愿望，故意说：“人们自然喜爱皮革，他们才要试图模仿。”这就把人造皮革看成了一种化学工业生产的廉价替代品。这是因为杜邦新材料威胁到他们的生存，高档皮鞋生产厂家一般都有很长的历史，财力雄厚，一点也不怕杜邦的财大气粗，为了维护自己的利益，他们联合起来对杜邦公司展开残酷的竞争，这种竞争在新产品上市之初，是*常不利于新材料的，杜邦做梦也没有想到居然从一开始就陷入了被围攻的境地。
另外，杜邦对自己的产品太过自信，它把产品定位于高品位是一个重要的错误，在人造皮鞋投入市场之前，美国市场上的中低档皮鞋占据市场的80％，高档皮鞋只有5％。人造皮鞋价格太高，把许多中低收入排除在市场之外。当时的天然皮比人造皮革还要便宜，许多制鞋老板对人造皮革心存疑虑，害怕因价格太高，把顾客吓跑，所以对杜邦公司的产品并不热心。
由于上述两种缺点，杜邦的新产品不但无法取代牛皮，反而陷入困境。这时，如果杜邦公司能够认识到危机的根源，重新审视自己的策略，也许可以挽救危机。但是，杜邦由于对这种新产品过于自信，一再失去改正的时机，*后不得不取消了人造皮革生产线。
在杜邦公司的人造皮革失败之后，在东欧的波兰，人造皮革却取得了胜利。波兰利用人造皮制造大量的廉价皮鞋，在市场上十分畅销，原因在于波兰的商人吸取杜邦的教训，产品定位从高走低，一下子就打开了市场。
4.不要见钱就想赚，要赚自己能赚的钱
常言道“人怕入错行”，从生意人的角度来说，即是要恰当地确定本企业的经营项目和范围，决定自己适合做哪一行生意，这是生意人要做的**步。
公司究竟做哪一行生意？恰当的选择，首先对“行业”分类要有较为详细的了解和认识。随着时代进步，科技发展，劳动分工日趋精细，社会上的行业与职业的划分也越来越细。有人曾对美国的行业划分情况作过调查。据统计，现时在美国可以较为明显加以划分的行业（且不说各种行业具体包括哪几种工作）总计将近有1400多种。美国情况如此，相信其他经济发达的国家和地区亦不相上下。但从总体来说，作为基本行业，大体可归纳为三类，现时绝大部分企业，都是以其中某种行业为基础而经营和发展起来的。
（1）生产性行业
这是泛指把购进的原料加工转变成另一种形式的物品后再出售的行业，例如制造业（手工艺制品）、采矿业、农业、畜牧业、捕渔和养殖业、食品加工业等等。
（2）销售性行业
一般指商品流通领域内的职业和工作，例如零售业、批发业等。此行商家们通常无需考虑有关产品设计方面的问题，但却需多加考虑如何具体组织产品销售的问题，在方法上通常可有这样两种选择：
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