哈佛商训
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天津宝坻
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作者丹尼·冯
出版社北京理工大学
ISBN9787564047078
出版时间2011-08
装帧其他
开本16开
定价36元
货号1778323635657363968
上书时间2024-11-14
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商品详情
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导语摘要
哈佛大学作为闻名于世的学府，培养了许多名人，一大批知名的学术创始人、世界级的学术带头人、文学家、思想家诞生于哈佛大学。可以说，在任何显赫的领域都可以找到哈佛的校友。
究竟是什么使哈佛成为了精英的摇篮？哈佛学子接受了什么样的精神和理念？这些问题吸引着成千上万的人去探知其中的答案，而丹尼·冯的《哈佛商训——美国商业精英是如何炼成的》将为您揭开世界商业巨子的财富奥秘。本书囊括了世界商业精英的成功案例，探讨了其成长历程，剖析了其经营成功之道，能给企业界人士、商界人士以及大众读者以有益的启示。
作者简介
DannyFeng(丹尼·冯)，北京人。
1991年业于北京联合大学建筑专业。
1991年至1996年先后在7家商业公司工作，而后在中关村成立自己的计算机公司。
1996年5月赴美，人生旅途翻开了新的一页。
2000年底，获得东密歇根州立大学计算机信息系统专业硕士学位。
2001年任职于密歇根州Ann Arbor的Critech公司。
2002年至2008年任职于密歇根州Romulus的QVS公司。
作者邮箱：fengdanny@gmail.com
目录
第一章 梦想从这里起步，成就商业精英的人生规划课 人生是什么——思考生命的意义 成功没有形状，过属于自己的生活 成绩不等于成就，人生需要自我超越 怀抱梦想，分享经济成长的果实 不能收获财富，是因为信念不足 能力比知识重要，财商比财富牢靠 财富是自己创造的，不是别人馈赠的 面对财富，仅有渴望就够了吗第二章 在资本市场淘金，积累商业资本的个人投资课 靠工作致富是愚蠢的想法 把每一分钱都当作你的员工 投资之前，衡量你能承担多大风险 不动产投资，做好长期规划 端正态度，股市不是摇钱树 证券投资，不能长久偏离价值 资产配置，让投资结构合理化 找到适合自己的投资理念第三章 高效率使用时间，高效赢得商战的统筹方法课 确认并优先考虑你的目标 全是重点就等于没有重点 给事物分类，分出轻重缓急 珍惜时间，从时间管理开始 “紧急”和“重要”哪个优先 建立活动日志，提高工作效率 保持充沛的精力，从计划开始第四章 好口才能练出来，达成商业共识的沟通管理课 信息时代，沟通就是财富 用有效沟通来保证通力合作 你要能准确传达自己的观点 赞美下属是屡试不爽的法宝 包装语言，让批评更加和善 亲和力，拉近与新人的距离 少用命令语气，多用征询口吻 间接沟通，以人格魅力赢得支持第五章 从材料中发现价值，发掘无限商机的信息分析课 掌握信息，避免效率损失 什么样的数据和信息对你有用 数据只是数据，你要得到消息 运用洞察力，识别虚假信息 信息不是目的，要挖掘其中蕴含的财富 耳聪目明，化解不对称信息 信息共享，拿你的苹果换橘子第六章 自身收益有保障，兼顾利益主体的商务谈判课 全世界赚钱最快的方法是谈判 营造出轻松的交流环境 有凭有据，更能让人信服 准备多种方案，提出最佳选择 化解冲突，赢得谈判又不失友谊 千万不要随意做出不恰当的让步 学会隐藏你的真实情感 着眼于利益，而不是立场和情感 如果对方不合作，你该怎么办第七章 小投资换大回报，拓展黄金人脉的人际管理课 我们为什么需要人脉 你应该与哪些人建立关系 哪些场合可以帮你找到人脉 想要与人认识，就要积极主动 通透人性，就能战无不胜 给予就是获得，投入总有产出 提升自身能力，让别人愿意结识你 满足他人需要，共赢关系最持久第八章 打造高绩效团队，落实商业目标的人力资源课 协作创造力量，培养精诚团队 力求发挥自己和别人的长处 善于激励，调动大家的积极性 你也能管理自己的上司 不要最优秀，只要最合适 对唯唯诺诺的员工说“不” 用对一个，能带好一批 你的工作包括果断裁人第九章 追求利润最大化，协调资本运营的财务管理课 盯准效益，赚得多是硬道理 以最少投入，获最大产出 做好成本管理，让每一分钱都创造价值 衡量价值要考虑现金，而非利润 不能忽视资金的时间价值 不惧风险，但要有额外收益补偿 关注现金流，别让资金链断裂 不可不纳和可以不纳的税第十章 以消费者为导向，传送产品价值的市场营销课 神奇的4P与4C 营销计划的核心是准确定位 价格战，打还是不打 销售员是天生的还是后天的 你有充满感染力的激情吗 推销观念，突破销售瓶颈 看到市场需要，创造狂热顾客 服务客户，让上帝更满意第十一章 成就核心竞争力，制定商业决策的战略规划课 经营不是赌博，决策不是碰运气 深思熟虑，勾画出未来蓝图 制定经营战略，驾驭发展方向 提高预测力，看清市场走向 高瞻远瞩，用整体观念统筹全局 立足当下，保证战略的可行性 着眼未来，关注长远利益 致力于把握尚未浮出水面的商机第十二章 应对突发的灾难，化解商业风险的危机管理课 美国企业的“末日管理”浪潮 重视苗头，把问题消灭在萌芽状态 经常思考，就会有不可思议的收获 总结经验，建立自我纠错机制 危机管理的精髓是收获潜在机会 想要基业长青，变革是处理危机的准则 危机应对，关键在于处理速度 风险管理，事先建立防范体系
内容摘要
国际的商业精英是如何练就成的？财富之门为何只会向少数人敞开？《哈佛商训:美国商业精英是如何炼成的》从商业管理的角度解读商界领导者的经营成功之道，并探讨其成长发展的历程。在《哈佛商训:美国商业精英是如何炼成的》中，作者为读者开设了十二门哈佛商业课，分别从人生规划、个人投资、统筹时间、沟通管理等十二个方面剖析和阐释：“梦想从这里起步，成就商业精英的人生规划课”“在资本市场淘金，积累商业资本的个人投资课”“高效率使用时间，高效赢得商战的统筹方法课”“从材料中发现价值，发掘无限商机的信息分析课”等等，相信《哈佛商训:美国商业精英是如何炼成的》中讲述的经营理念和财富智慧能给企业界人士和商界人士及大众读者以有益的启示。
精彩内容
有些人对财富一直抱有宿命论的态度，如果没有收获应有的财富，就认为自己没有所谓的财运。阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起整个地球。”同样，如果有一个坚定的信念，你定能到达梦想中的财富之巅。
的确，没有人天生注定就是富翁，也没有人天生注定就是穷人。不能收获财富，不是因为上帝没有特别青睐，而是因为自己缺乏强有力的信念作为支撑。
哈佛商学院老师总让学生们正确看待财富和金钱，而不被任何宿命论的观点所左右，他们对金钱保持着一颗平常心，态度坦荡。所以，哈佛的学子多数认为，只要自己愿意投入，都能获得财富上的收益。金钱只是金钱，不是别的什么。正视财富，是你需要学习的第一堂课。
美国每年都有大约50万人开始创业，他们中间不乏雄心勃勃者。有的人虽有良好背景、精密的计划，但却屡遭失败；有的人并无值得夸耀的资本：却事业有成。总之，商海中，成功与失败总是不断交替变化的，而能否收获财富，关键看你是否有坚定的信念。
在几十年前，美国密歇根城，两个名叫莫纳汉的爱尔兰兄弟从意大利人手里买下了多米诺比萨饼屋，并从此在美国餐饮业掀起了一场革命。今天，饱尝创业之苦的莫纳汉兄弟在全世界已拥有5000家比萨饼连锁店。他们的年收入为50亿美元，他们的成功更成了美国经营管理专业院校最着迷的研究课题之一。
创业初期，无数困难接踵而至；经营初期，这种“送货上门”的业务很不景气，不明就里的人会说这种卖法从来没有人试过，奉劝他们放弃。
但是兄弟俩并没有因此气馁，因为他们相信，财富不会凭空产生，山不过来，我就过去！他们的经营宗旨被浓缩在这样一句神奇的话中：“如果你不来找多米诺，多米诺就会来找你！在你接通电话的30分钟之内热气腾腾的比萨饼就会被送到你的手上。”这种独特的经营方式的确征服了注重效率的美国人。他们在美国是如
此家喻户晓，以至于出现了这样一种集体游戏：游戏者向他们的订户运送
多米诺比萨饼，用时最少者为赢家。看到莫纳汉兄弟的成功，欧洲人也竞相效仿。今天，法国最大的比萨饼屋已发展到拥有一千辆送货车。现在，欧洲人平均每年消费四个比萨饼，而美国人平均月消费量为七个。“比萨一族”通常会在回家的路上，忙着打电话订餐。无论如何，将生产者与消费者连接起来的“比萨饼之路”越来越受到餐饮老板的普遍青睐。
从上面多米诺比萨饼屋的例子可以看出，财富的收获是因为自己的某种信念，是一种与生俱来的信心。很多人不能收获财富和金钱，并不是他们缺乏才干或者赚钱的能力，而是他们本身就缺乏对自己的信心，也就是缺乏坚信自己会变得富有的信念。
富商希尔兹曾经是个家境贫困的孩子，他在上学期间就学会了赚钱。
他的商业信条就是：要使每寸土地都长出黄金。这个信念一直支撑着他，直到走出贫困，迎接他的财富人生。希尔兹上大学时，有一次，在宿舍里不小心打破了一个热水瓶。瓶胆摔碎了，开水流了一地。热水瓶的外壳很漂亮，也很新，扔了非常可惜，于是他拿着空壳去找瓶胆。可是校里校外没有一家商店卖瓶胆。他转念一想：自己为何不能卖瓶胆呢？
他马上开始调查。他先在男生宿舍调查，得知一个新热水瓶用完一个学期。一个宿舍8个热水瓶只有2个是好的，而女生宿舍的调查结果让希尔兹更加高兴，8个热水瓶顶多只能剩下1个是好的。于是，希尔兹和学校附近的一家商店定了50个瓶胆，然后在校园里贴出好几张海报。白天上完课后，希尔兹就在餐厅门口摆摊，晚上就在宿舍里销售，当天就把50个瓶胆全部售出。在剩下的两年里，希尔兹垄断了本市大中专院校的热水瓶瓶胆生意，生意一直很红火。
希尔兹大学毕业时，当所有同学都在忙于找工作、为将来的事业发愁
的时候，希尔兹却依然心平气和地做着自己的生意。希尔兹凭借独特的商业目光，使他管理的每寸土地都不会休眠。
要想发财致富，需要有一个善于出奇制胜的大脑，只有通过营造新颖概念才能出奇制胜，比别人更加成功。想他人所未想之事，走他人所未走之路，淘出每一片土地下藏着的金子。而发掘自己头脑的潜力，就需要一
个信念作为支持系统，这个信念会让你知道，商机处处都有，关键是你要
有一个灵活的头脑去发现和去利用它。P15-17
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