寿险营销管理理论与实践
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￥ 9.69 2.9折 ￥ 34 九品
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作者中国人寿保险股份有限公司教材
出版社中国金融出版社
ISBN9787504953179
出版时间2010-01
四部分类子部>艺术>书画
装帧平装
定价34元
货号1402571962865797120
上书时间2024-11-14
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商品详情
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前言
每一个新上任的寿险营销主管，都会步入一个崭新的领域——团队管理。在晋升以前，我们的成功可以掌握在自己手中，但是成为主管以后，我们发现每一个目标都需要团队共同的努力才能实现。我们不再是单打独斗的武林高手，而是转身成为一个团队的统帅，成为统帅后工作职责发生了变化，工作时间的分配需要调整，伙伴需要辅导，管理水平需要提高……
如何迅速地融入主管角色，适应这种变化；如何在新的平台上取得更大的成功，创造新的辉煌。我们相信只有通过学习才能做到，通过学习可以对新的工作有全面的了解，同时迅速对自己的弱项进行及时的强化，掌握工作的方法，坚定对未来工作的信心。
为此，我们为营销主管编写了《寿险营销管理理论与实践》，本书共分为六章：第一章为寿险营销管理概述——引入管理，描述主管生涯；第二章为销售团队发展规划——阐述团队发展的计划及方法；第三章为销售队伍管理——解析招募的重要性及方法，对如何管理销售团队进行了分析；第四章为基本训练技巧——介绍让新人留存及成长的基本训练方式；第五章为激励——讲解激励的重要性，提供激励的方法；第六章为自我管理——讲述如何进行成长规划、管理时间及情绪。
目录
第一章 寿险营销管理概述
第一节 营销主管的角色定位
第二节 如何成为一名优秀的营销主管
第二章 销售团队发展规划
第一节 销售团队目标规划
第二节 计划的执行及评估
第三章 销售队伍管理
第一节 人员的招募与甄选
第二节 销售团队日常管理
第四章 基本训练技巧
第一节 训练的重要性
第二节 新人训练的内容
第三节 新人训练的技巧
第四节 陪访
第五节 辅导
第六节 追踪
第五章 激励
第一节 激励概述
第二节 激励的方法
第六章 自我管理
第一节 自我成长规划
第二节 时间管理
第三节 情绪管理
参考文献
内容摘要
如何迅速地融入主管角色，适应这种变化；如何在新的平台上取得更大的成功，创造新的辉煌。我们相信只有通过学习才能做到，通过学习可以对新的工作有全面的了解，同时迅速对自己的弱项进行及时的强化，掌握工作的方法，坚定对未来工作的信心。
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