只因我是温州人

 经常有各地的朋友来到温州拜访吴明华先生，谈及温州的情况，普遍对温州人的经商之道感兴趣。有人总结出温州人的“商道秘笈”，明华先生看了觉得这些道理全国各地的人都懂，只是温州人做到了极致，这些理念温州人似乎与生俱来无师自通，在言谈举止间、在行动中自然流露，而作为地域文化特征早已融入了温州人的灵魂。

 要说究竟，就要追溯温州的历史、温州的地理人文和文化传承。然而，讲述温州的文章书籍又是很多的，文学家的作品多以旁观者的角度观察抒写；专家学者的文章，更多地注意政治、经济方面；官员的文字多注重实践的探索；记者的新闻报道，着笔于一时一事之印象……

 温州长期以来就是一个偏远闭塞之地。温州话之独特难懂，就是因为长期以来与外界交流之阻隔。然而，天地造化，历史上的温州亦有文化大发展时期，“温州文化”自成一体，显著异于其他地区。温州乃至浙江以外的人撰写涉及“温州人”的许多文字，对温州地域文化特征失于把握准确，温州人读了反而觉得不接温州的地气，更多的大约是作者自身的感受和经验反映。

温州位于东南一隅，三面大山一面临海，山海屏障，使得温州少受战火波及，历史上亦曾为中原南迁之“世外桃源”，在此与沿海北上之先民融合，给蛮荒的古代温州带来了先进文化。故而千百年来，中原文化在中原地区历经沧桑，而于温州在保持本色基础上有长足发展。

 南宋建都临安（杭州），天子脚下温州人迎来了大发展机遇。南宋时期是中国古代政治、经济、文化发展的高峰阶段，也是当时世界上最为繁荣发达的区域。温州在文化大发展的同时，走出大批学子，他们为后世的温州人树立了标杆。同时还诞生了以本土学者叶适为代表的“永嘉学派”——行实事，有实功，亦称“事功学派”“功利学派”，在当时思想界引起巨大反响，对后来中国的学术思想和社会发展产生了极大影响，深切影响着温州（浙南）地区后世思想和社会发展。今日温州之成就，都可以找到前因后果的联系。崛起于改革开放的温州，当初“十万大军”闯天下，他们大多是出身草根、洗脚上岸的农民，读书不多。这可能是温州人给国人的最早印象。而后的温州亦以工商业闻名，温州人走遍全国、走向世界亦以善于经商著名，但温州少有文化事业之巨制。这样就给国人留下这样的印象：温州人会做生意没文化。当代温州相比于文化繁荣的城市，文化氛围并不浓厚。实际上，温州商业氛围的浓厚遮蔽了一个真相：温州是一个历史文化源远流长颇具个性的城市，无论历史上还是当代，温州都是一个学风甚盛、人材辈出、传统文化传承未曾中断的地区。

 与其说温州人理念有多先进，毋宁说温州人有多传统。恰恰是这一点成为温州人在改革开放之初闯世界之利器。人们发现，温州人文化不高，但很有“人情味”。改革开放四十年后的今天，国学大热，昭示着传统文化的回归，国学立身处世之道为国人所推崇，然而，温州人早已抢得先机，勇立潮头。

 与温州人有过往来的人都有体会，温州人特别客气，凡事为对方考虑，很给面子。聚会抢着付钱，并不是因为温州人有钱；温州人灵活包容，不是因为温州人没有原则底线。温州人是一个多面体：自力更生、团结合作、四海为家、敢于冒险、灵活创新、精于创业；温州人开放而又传统、自主而又抱团、变通而又执著。如果说这些都是宏观概括，那么这本书就是以民间角度——以作者在温州，历经几个社会发展阶段的所见所闻和所思所得来诠释“温州人”，他们是亲切的、平和的，就在我们的周围，似我们的邻里兄长，所以这本书是温暖的、能触摸和有情怀的，能让你感知温州和温州人，对你而言也许是“陌生的熟悉”，也许还有与你想象中的出入；温州人既不神秘也不另类，他们只是温州这个地方的人，因山水滋养而有所不同。这本书，在外的温州人读来，也许能给他带去几分乡愁；在本地的温州人读来，可以品味乡土文化的醇厚。

 明华先生当过工人、军人、教师和干部，经历丰富。青年时期开始发表作品，于 20 世纪 90 年代初下海经商，经商二十多年创造了一个个商界传奇。在温州被誉为“温州最有钱的文化人，温州最有文化的有钱人”。

明华先生的父亲为工厂技师，母亲为小学教员，兄妹 4 人，其祖辈亦有家学渊源。青少年时期家中生活清苦，但传统家风气息浓厚，1983 年获全国妇联“五好家庭”称号。有感于世人对于温州的关注，于 20 世纪 90 年代初出版了著作《遥望温州》，对温州地域文化的思考遂成兴趣。

 明华先生虽书生意气，但人情练达、世事洞明。创办过多家制造型的小工厂、一家中西医结合医院、一家四星级酒店、连锁旅店、房地产业等，成就卓著。所有投资，几无失察。相比于前期成功后来投资失利的许多朋友，明华先生善于省察“成功之究竟”，审时度势。事业成功还得益于道德操守，得益于长期读书、精于实践形成的大格局和历史观。明华先生不抽烟不喝酒也不唱歌跳舞，“唯有读书和运动不可辜负”，学以致用。偶尔有感而发，以为报纸写文章、为高校讲演以怡情。

 温州文人亦文亦商，然而事业宏大者不多。明华先生是一特例，值得探究。中国本土文化缺乏一种创业精神，儒家思想重在维护人与自然之间的和谐，不倡导向自然过度索取。文人经商亦多有羁绊。中国文明早熟，历史上也没有发生“产业革命”。温州的“永嘉学派”学说在历史上就显得特殊，在当代的影响也许可以从“温州现象”乃至温州文人普遍经商中得以体味，其他地方的文人群体如同温州者并不多见。

 温州是值得探究的，温州人精神是一笔宝贵的精神财富，我们需要唤醒心灵深处的激情，“认识你自己”也需要有一种比较；温州人是值得交往的，温州人乐于成人之美，他们由衷赞叹勤奋进取的人。

 明华先生和一批温州学者亦是文化自觉者，有知人和自知之明，对温州文化亦有自知和卓见。本地知名文化学者沈克成先生，是明华先生青少年时代开始交往至今的挚友，可以说是温州的一位儒者。当年创业为自己的企业取名“里仁”，源自《论语·里仁》：“子曰：里仁为美，择不处仁，焉得知？不仁者不可以久处约，不可以长处乐；仁者安仁，知者利仁；富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。”家风熏陶，沈亚兄创办“唯品会”，其名亦有精义。

 在全国各地有 200 多万温州人，至 2018 年 11 月，在全国地市级以上城市成立异地温州商会 268 家，在海外的温州人当前有 68.8 万人。“三个温州”的说法，分别指本土温州、全国各地的温州人和海外的温州人。散居全国各地和海外的温州学人其占温州人比例也是很高的。各地商圈有“唯温商马首是瞻”的说法，盖因温州人具有强烈的自主性和探索精神。温州本土作家彭文席先生六十多年前创作的寓言《小马过河》成为青少年必读经典，影响了几代人，还被翻译成几十种文字走向世界。其中一句即为温州人精神的写照：“河水既不像小松鼠说的那么深，也不像老牛伯伯说的那么浅。”这是小马在亲身实践之后所得出的结论。

 与各地朋友闲说温州不失为一件有趣的事，与温州人探讨温州文化亦是一件人生快事。

 是为序。

 逸柏酒店集团 CEO　吴跃春

 戊戌年初冬于上海

 吴明华，温州人，1942年出生。曾任温州市作家协会副主席、《文学青年》杂志副主编等。1992年下海经商，创办了多家制造型企业、四星级大酒店、中西医结合医院、多家房地产开发企业、商务连锁旅店集团等。在温州被称为“温州有钱的文化人，有文化的有钱人”。

第一章　温州人与众不同的群体个性

第二章　从瓯越到温州

第三章　说点温州话的故事 / 026

第四章　火线、前线和黑线

第五章　也谈温州模式 / 058

第六章　温州人是“中国的犹太人”吗 / 079

第七章　艰难困苦玉汝于成

第八章　大哥与小弟

第九章　做官的温州人 / 124

第十章　公仆难当即下海

第十一章　有恒产者也有恒心

第十二章　十个温州人九个是老板

第十三章　也说白手起家

第十四章　还是胆大包天

第十五章　敢想还有敢做

第十六章　男人不武　女人不爱

第十七章　娇小玲珑　刚柔并济

第十八章　温州总是走在时尚的前头

第十九章　天下瓯菜最可口

第二十章　跟风走一回

后　记 / 293

 本书作者集著名作家和商界名家于一身，有着丰富的创业人生经验，以作者亲身经历为线索，记述温州各个社会发展阶段的人与事，通过对温州地域文化、历史传承的梳理，揭示“中国的犹太人”温州人有着深厚的地域文化底蕴，不是“只会做生意没有文化”。

 “没文化照样挣大钱”，这是一个时代的错误观念，也是社会转型时期的非常现象，是高学历者的心痛点。温州商人由于历史的原因，没有得到很好的受教育机会，但温州地域文化浸染着每一个温州人的灵魂。本书加以详细阐述，结合作者自身的经历给读者以深刻的鼓舞。

 同时，本书有许多“商道秘笈”的描写，也给读者以启发。

 这本书很特殊，温州人写温州人就可以写得很精彩，作者经商创业之余写作，对温州很了解。书中内容多是作者的亲身经历和所见所闻，温州人写温州人，就触到了痛点，这本书读起来很有体验感。