微商 这么营销才赚钱
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天津宝坻
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作者深圳市马帮云商科技服务有限公司
出版社机械工业出版社
ISBN9787111506867
出版时间2015-11
装帧平装
开本其他
定价55元
货号1622844896799478784
上书时间2024-11-14
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商品详情
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前言
如今移动互联网发展如火如荼，传统营销模式正在发生变化，无论对于企业家还是普通的经营者、创业者，这都是不可错过的发展机遇。想让你的企业用更小的成本创造更大的效益？想你的小店变得人尽皆知，登上话题头条？想白手创业，挣取你人生的第一桶金？如今选择做微商，这些就都可能成为现实！
纵观 2015年，微商发展势头可谓相当猛烈，朋友圈中各种卖家商品信息的刷屏，各种微店 APP平台的面世，各种企业搭建起的微信公众平台商城……微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十余年时间发展的 1000万个卖家，光口袋购物旗下的“微店” APP注册用户数量就超 1200万，更不用说微信上卖货的商家了，数量可谓惊人。而随着被誉为“微商元年”的 2015年的走过，微商已经成为了未来新型电商平台中势不可挡的中坚力量。
当你还在用微信朋友圈发自拍时，已经有人发现了其中蕴含的巨大商机；当你对加入微商犹豫不决时，已经有人赚到了自己的第一桶金；当你准备加入微商时，已经有人建立好了自己的微信、微店商城，打出了自己的品牌……在移动互联网高速发展的时代里，如果你还是选择一味地错过和等待，你将不是被超越就是被淘汰。
本书就是在这样的大时代环境下，向读者们介绍了个人如何通过不同的社交媒体平台做微商，用人人触手可及的营销方式来赚钱。企业怎样利用社交媒体平台转型做新电商，紧随大时代的步伐，用创新的营销模式来赢得更长远的发展和收益。本书削弱了那些看起来“高大上”但却不切实际的营销“专业理论知识”，本着“用事实说话”的原则，向读者们讲述了从事微商的建议与营销步骤，从不同的成功案例中为读者分析他们的营销创新思路，出奇制胜的营销细节，以及与客户的沟通相处方式等内容。本书将真正的建议落实到营销行动上，让微商们能把本书当做自身发展过程中实用的参考指南。
书中不仅仅介绍了时下大热的微博、微信平台的微商运营策略，更介绍了微商的辅助营销平台的营销技巧和思路，如口袋购物的“微店”，豆瓣的“东西”，短视频应用的“微视”“美拍”， SNS平台“天涯论坛”和经久不衰的“ QQ”这些工具。除了微商之外，还介绍了与微商相辅相成的新兴人群——自媒体，从而进一步开拓了微商的赚钱渠道。
为了能让各行各业的读者能更好地理解如何转型做微商，本书还列举了来自房产、金融、餐饮、快消品、美妆、旅游、电子、汽车、传媒、商场、互联网产品、生活服务12大行业的营销案例，剖析了不同行业中的多平台的整合营销运作模式。虽然本书无法做到为每一位读者“量身定做”，但我们希望读者们可以通过本书，在众多繁杂的营销关键点中掌握住最适合自己、最匹配自己的那一个，进而找到最有利于自己快速赚钱的方式。
本书由深圳市马帮云商科技服务有限公司的多位专家、顾问共同策划编写。由于作者水平有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。
作者简介
深圳市马帮云商科技服务有限公司，隶属于逸马国际顾问集团，总部位于香港，中国大陆地区运营中心设立于深圳，下设北京、上海、成都等多家分支机构。公司主营业务为电子商务、营销策划，以及移动互联技术服务等，曾与苏宁、国美、联想、中国电信、美的等知名企业密切合作，涉及数码、家电、通讯、家居、鞋帽、服装、美容、餐饮、医药、建材等多个行业，曾被《中国经营报》《中国证券报》《中国商报》《时代周报》《经济观察报》等媒体进行过全方位、立体式的关注和报道。
目录
前言
第1 章 移动互联网，一部手机做微商
1.1 移动微商的商业机遇
1.1.1 手机改变传统营销方式
1.1.2 “双微时代”正值盛世
1.1.3 指尖掘金，微商势头正足！
1.2 微商元年来临，你准备好了吗？
1.2.1 2015，微商元年的6 大趋势
1.2.2 微商林立，成为创业者的舞台
1.2.3 发展下线让商圈慢慢扩大
第2 章 微商营销改革，微博坐稳头把交椅
2.1 微商获利，看微博影响力
2.1.1 建个微博，草根一秒做微商
2.1.2 微博的微商“钱途”
2.1.3 口碑营销的强工具
2.1.4 140 字中的大学问
2.1.5 开启微商的微博营销之路
2.2 微博实战案例分析
2.2.1 百万亚瑟王，手游推广
2.2.2 哈尔滨啤酒，尽情世界杯
2.2.3 《致青春》，病毒式传播
2.2.4 Roseonly，看花店如何玩转微博
2.2.5 麦当劳，处理危机公关
第3 章 搭建微商城，微信公众号来搞定
3.1 微信公众平台的赚钱优势
3.1.1 CRM 最佳工具
3.1.2 微信支付完善O2O
3.2 搭建微商城的五大工具
3.2.1 微信小店
3.2.2 微信商城
3.2.3 微信卡券
3.2.4 微信支付
3.2.5 微社区
3.3 公众平台赚钱的八大法则
3.3.1 提高搜索排名来引流
3.3.2 平台定位必须明确
3.3.3 平台运营要精耕细作
3.3.4 平台活动吸粉快
3.3.5 讲究内容才更有针对性
3.3.6 加入视频更生动有趣
3.3.7 用平台客服赢得用户回头率
3.3.8 观察大数据下的用户反馈
3.4 微信实战案例分析
3.4.1 上品折扣，打造微信实体店
3.4.2 绝味鸭脖，世界杯竞猜
3.4.3 欧莱雅，微信打通O2O
3.4.4 吉野家，微信优惠券新玩法
3.4.5 广厦集团，微信登山送房
3.4.6 微信卖保险，打开社交模式
3.4.7 比亚迪新车上市，互动营销
3.4.8 土豪承包农场，微信游戏惹火
第4 章 微商赚钱法则，朋友圈后来居上
4.1 巧用微信号，赚钱来得快 .
4.1.1 打造出色的微信账号是先决条件
4.1.2 多加入微信群混熟圈子
4.1.3 不得不知的加好友绝招
4.2 微商制胜，朋友圈六步走
4.2.1 积累信任是微商营销的核心
4.2.2 塑造品牌，让客户认准你
4.2.3 “笼络人心”增加好友粘性
4.2.4 有效占领好友碎片化时间
4.2.5 朋友圈当然也要有活动
4.2.6 管理好友才是长久之计
4.3 销量翻倍，发布广告有四招
4.3.1 朋友圈撰写文案有技巧
4.3.2 通过晒好评来攒口碑
4.3.3 善用表情符号来发文字
4.3.4 统一风格，独立一派
4.4 五大禁止，不做“讨人嫌”
4.4.1 禁止不停地刷屏
4.4.2 禁止发布三无产品
4.4.3 禁止把营销当传销
4.4.4 禁止只加粉不互动
4.4.5 禁止宰熟杀熟
4.5 朋友圈营销实战案例分析
4.5.1 土曼科技，10 条微信引爆朋友圈
4.5.2 健身哥，靠感情营销卖咸鸭蛋
4.5.3 西少爷肉夹馍，微信的创业秘诀
第5 章 APP 微商机，小乾坤里的大世界
5.1 微店，让微商零门槛开店
5.1.1 微店为何如此火热？
5.1.2 开启微商的个人小店
5.1.3 简易的推广方式
5.1.4 掌握微店营销秘诀
5.1.5 玩转你的熟人圈营销
5.1.6 【案例】“哈爸”微店日进3 万3 的秘密
5.2 微商“宝物”：豆瓣口袋里的“东西”
5.2.1 “逼格”高的“东西”
5.2.2 微商如何在“东西”上分享与被分享
5.2.3 用“东西”专攻文艺青年
5.3 短视频APP，助微商一臂之力
5.3.1 短视频再创微商营销新途径
5.3.2 美拍VS 微视
5.3.3 用微视打造你的热门视频
5.3.4 看美拍如何圈住“女人心”
5.3.5 小米手机的微视营销战场
5.4 天涯论坛，微商推广好平台
5.4.1 掌握论坛营销技巧
5.4.2 发帖软文要包装
5.4.3 结合热点夺眼球
5.4.4 日破万元的绝招，用帖子推卤菜
5.5 QQ 仍然不可小觑
5.5.1 善用QQ 群定位
5.5.2 QQ 空间营销技巧
5.5.3 “西瓜哥”QQ 空间走红
第6 章 自媒体，粉丝经济颠覆传统创业
6.1 既要做微商，更要做自媒体！
6.1.1 何为自媒体
6.1.2 自媒体怎样做才会成功
6.1.3 自媒体如何实现盈利
6.1.4 企业也有自媒体
6.2 自媒体中有榜样
6.2.1 罗振宇，粉丝经济玩众筹
6.2.2 马佳佳，90 后女神另类创业
第7 章 看12 大行业如何争做指尖微商
7.1 房产行业营销指南
7.1.1 西安万科领先创新
7.1.2 碧桂园，全民移动营销
7.2 金融行业营销指南
7.2.1 51 账单，“隐蔽”营销
7.2.2 交通银行，最红星期五
7.3 餐饮行业营销指南
7.3.1 麦当劳，樱花甜筒“跑酷”
7.3.2 必胜客，携手“啪啪”引爆盛夏
7.4 快消品业营销指南
7.4.1 华美月饼，“四微”齐发
7.4.2 奥利奥，线上线下的亲子互动
7.5 美妆服饰行业营销指南
7.5.1 时妆时刻，欧莱雅帮你圆戛纳梦
7.5.2 新百伦，城市互联网冲刺
7.6 旅游行业营销指南
7.6.1 加州旅游局，吸引年轻群体
7.6.2 海航集团，慈善公益造形象
7.7 电子行业营销指南
7.7.1 VIVO Xplay3S，人人用户试用
7.7.2 联想Yoga 超极本
7.8 汽车行业营销指南
7.8.1 比亚迪七夕互动
7.8.2 DS 众筹式营销
7.9 传媒行业营销指南
7.9.1 《后会无期》营销，创造6 亿高票房
7.9.2 《希望之星英语大赛》，央视也转型
7.10 商场行业营销指南
7.10.1 西单大悦城，社会化营销
7.10.2 短视频平台，万达百万征集创意
7.11 互联网产品营销指南
7.11.1 QQ 浏览器，双屏互动营销
7.11.2 应用宝，父亲节节日营销
7.12 生活服务行业营销指南
7.12.1 苏荷酒吧，新店开张的营销策略
7.12.2 功夫熊，实现上门推拿
第8 章 个人品牌微商自有创业门道
8.1 韩束，3 个月创造上亿销售额
8.2 河狸家，美甲也可以做O2O
8.3 大学生创业卖水果，月收4 万
8.4 扯蛋哥，卖土鸡蛋发家
8.5 阿虎烧烤，月收10 万
内容摘要
《微商 这么营销才赚钱》是一本深度揭秘微商营销，帮助传统企业完成电商转型，普通大众低成本做微商盈利的实用工具书。本书打破了人们对微商的传统观念，将其归纳为移动端的电商，不只局限于微信平台的电商营销，更扩散到微博、移动APP等其他的社交媒体平台上。
在营销方法上，书中不仅讲解了移动端多个微商赚钱工具，如微博、微信公众平台、微信朋友圈、APP应用、自媒体渠道等，还解析了微商应如何借助不同的平台展开营销，对企业和个体经营者进行了战略指导。无论是刚刚起步的个人微商，还是已然发展并预备转型的传统企业，都可以在本书中找到适合自己的微商营销方法。
在营销案例上，本书列举了50余个微商的成功营销案例，其中不仅有多个个人微商案例，还囊括房产、金融、餐饮、快消品、美妆服饰、旅游、商场等12大行业的企业微商案例，从而深度剖析了案例中的营销策略及行业指导，总结分析了可运用之处。
本书适合各类企业的经营管理人员、从事广告营销工作人员、相关培训机构以及对自主创业感兴趣的读者朋友阅读借鉴。
主编推荐
1.系统性强：涵盖微商体系多个环节
《微商 这么营销才赚钱》解读微商的多个发展方式及营销环节。从微信商城、微信小店、微信支付等八大工具以及十大基本原则，阐述了微商的多个发展途径与方法。从微商品牌的角度解读了多个微品牌营销策略，并配以相应的海量案例深度剖析。
2.针对性强：不同平台微商营销指导
对企业和个人如何在微信公众平台打造微商提供了不同方案，特别对朋友圈营销进行了实操指导。同时，还介绍了微商的多个平台成功案例及推广战略。从而使不同平台的读者都能快递找到适合自己发展微商的有效途径。
3.指导性强：企业及个人微商全收录
深刻解读了零售、服装和食品等热门微商行业的案例。其中的成功案例不仅有微信电商平台，还有微视、QQ等其他社交平台。在整合和剖析多平台资源案例的同时提供相应营销解决方案，使读者真正做到“对症下药”。
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