透视
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作者陶剑虹,肖志飞,张继明
出版社清华大学出版社
ISBN9787302141433
出版时间2006-11
装帧其他
开本16开
定价45元
货号1722501551476036608
上书时间2024-11-13
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商品详情
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作者简介
陶剑虹，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长，《医药经济报》总编。中国医药行业有名新药市场信息研究专家，活跃于行业内各种政策法规与产业经济峰会的主持演讲。美国南加州大学MBA，广东省药学会常务理事，《中国药学年鉴》、《中国新药杂志》等编委。
目录
处 方 药 篇洛赛克营销“秘史”3活动营销重启肾衰康市场8曲美进攻上海之营销手法剖析13澳曲轻营销路径探秘16零售终端遭遇“寒流”20银杏叶制剂市场：机会还是鸡肋24脑心通长沙市场“春雷行动”解密28血脂康降脂市场三招拔头筹33处方药营销终端制胜37公益营销为心脑康市场开处方42前列欣：事件营销点石成金47处方药借途OTC通路营销的一次尝试50萧规曹随：营销的陷阱―― XR颗粒陕西市场拓展回顾55OTC 篇古汉养生精营销变革纪实63“力度伸”的差异化力度探微69仲景六味西安市场推广记73东阿阿胶：“满堂红”欲唱红北方市场77小金维他的入市路径81普药营销从提升产品力开始85整肠生“磨剑”肠药市场89天天明：拉开与竞争产品的差距93木竭胶囊：“层层剥笋”出方案97冷门产品热爆区域市场103中药抗菌消炎药：市场推广一剑封喉107“无名小卒”叫板市场老大111撼动隐藏在水底的冰山―― 德美钙上市策划始末115四大战役成功反围剿119珍视明的涨价阳谋124康王感停突围感冒药市场129一元感冒药欲续平价传奇134保 健 品 篇黄金搭档凭什么赶超脑白金141伊人净的广东攻略145金日心源素的区隔营销151透析“张大宁”现象156汇仁肾宝：栽种属于自己的果树160亿利甘草良咽的营销蓝图164比盖茨“无比之比”哲学营销赏析169八峰氨基酸服务营销闯上海173肝复春十万元启动大上海177回春花通秘茶量身定做四大模式181“反痘先锋”直击市场空档185“老中医”的实效营销188启动市场的“三驾马车”192昂立心邦六个月成功撬开心脑市场197本草蒜素“咸鱼翻身”200鸡尾酒减肥组合吉林市场逆流而上204丽姿的“大版面广告＋疯狂促销”210从产品力营销到品牌力营销213“男人本色”的终端冲动217透视太极睡宝222明星产品缘何陨落226新品上市，为何“有促无销”228力丽：冒险革新为哪般232海王牛初乳营销困境解析235阿归养血糖浆概念制胜238“氧”概念突围面膜市场241专柜销售模式开启通路建设新天地246西朵为什么退市250广 告 篇海王：广告能否成就品牌257三精制药：从广告营销到品牌营销261哈药六厂广告策略解析265龙牡壮骨颗粒媒介传播实操271丽珠得乐：情调的博弈与飞扬275OTC广告，好也不能说278金嗓子广告，让人看不懂284朵而减之：能否“减”掉市场压力288景致安神的五大传播困境291“蓝瓶”广告：“卖马的为何吆喝马缰绳”295背背佳广告文案提炼心得297海龙胶口服液包装设计解读301招 商 篇生命元拓展山东市场307花欣口服溶液招商试点回眸312“男人咖啡”：产品创意的胜利315“绿格尔”走出招商危局318健民风痛丸着力打造样板市场322巧塑“鸡肋”变“金牛”326遗尿停把“不可能”变成可能331对 决 篇“吴太”与“桂龙”的市场争夺战339新维他与金维他的拦截与反拦截342同类产品“巷战”传奇346抗真菌市场烽烟图350血尔与红桃K市场争霸攻略354礼品市场：999对决脑白金358“玉林”“玉叶”的品牌区隔策划362企 业 篇三株之憾367哈慈之败372西安杨森的学术推广之路377东药珍珠行动381云南白药再续中药传奇385太太药业十年打造金字招牌389王老吉品牌重整纪实394潘高寿品牌扩张纪略398哈药品牌之旅的思考404为盘龙云海排“毒”养“颜”408奇康“七剑下天山”412雪莲维药千里“追”连战416汉易堂入市第一步纪实420S企业进军保健品领域的挫折之旅425“小舢板”的策略429后 记期待着第100个案例的出现433
内容摘要
《透视:医药保健品营销99例》是在SFDA南方医药经济研究所的统一规划下，以《医药经济报》“营销”版为基础，精选近年来在该版刊发的案例分析文章汇编而成。全书以医药保健品市场的基本构成为分类原则，兼顾行业的竞争特点和营销重点，共分为处方药篇、OTC篇、保健品篇、广告篇、招商篇、对决篇、企业篇等7个部分。案例选择以代表性和可借鉴性为主要目的，分析上重在对策划者思路的追踪和市场现象的剖析，点评则力图以一分为二的观点，尽可能客观地对主要特点或不足部分予以肯定或针砭。通过《透视:医药保健品营销99例》，读者可以从整体上对我国改革开放二十多年来医药保健品市场的历史进程作一全面的了解，对业界在各个方面探索的成败得失有一个方向性的把握。《透视:医药保健品营销99例》适合医药保健品企业的决策人士、市场营销人员以及行业内市场研究人员阅读，也可作为高等院校市场营销类专业学生的补充读物。
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