华为28条军规：任正非的管理哲学

　　从一个注册资金只有2万元的6人小作坊，花费不到30年的时间，打败众多拥有百年发展历史的跨国巨头，成为全球范围内通信设备行业的领头。华为注定是一个奇迹。

　　这样恐怖的发展速度，令它的竞争对手们瞠目结舌，让盛行贸易保护主义的美国政府忌惮万分，多次以任正非的军方背景为由，出面干涉华为的几次重要收购案。至今，华为挺进美国市场的计划因美国的种种阻挠而搁浅。于是华为转变战略，提出了新的未来目标：成为ICT的领导者。依照华为一贯言出必践的务实精神以及强大的作战能力，想必突破这一目标也不过是时间问题。

　　那么，华为奇迹究竟是如何诞生的呢?我们可以从它的管理上找到答案。

　　华为是一家倡导和推行狼性文化的公司，公司上下普遍具有敏锐的嗅觉、强烈的竞争意识、团队合作和牺牲精神。除此之外，华为还是一家具有乌龟精神的公司，它的忍耐、实干、执着与坚守，那种越挫越勇、屡败屡战的精神意志也是成就伟大事业的前提。

　　华为愿意花大力气对员工进行全方位的职业化培训，不仅包括对上述基本精神的传承和培育，还包括对职业技能和纪律意识的培养，使员工在今后的工作过程中具有规则意识，能够遵守流程、制度和规则。

　　除了推行终身制的职业化培训外，华为还在内部推行全员导师制，外部则主张开放式学习，学习的对象包括对手、客户和行业领先者等，致力于将企业打造成为学习型组织。

　　在用人方面，华为抛弃学历、地位等外在条件，只关注能力，评价机制围绕贡献展开;不管是分配机制，还是激励机制，都贯彻落实“以奋斗者为本”;始终怀抱危机意识，强调自律和自我批判，激活“沉淀层”，严防堡垒从内部攻破。

　　在创新方面，华为始终要求立足于客户的需求，坚持成果导向;强调创新不能闭关自守，也不能超前太多，坚持“拿来主义”和“领先半步”原则。

　　在项目执行过程中，华为要求按流程标准进行，事前统筹，事后复盘。坚持压强原则和动态组织，使人员和资源都能快速响应并满足项目需求。

　　还有一点是，华为奉行灰度管理，这就有效缓解了制度的严苛性，使很多管理原则在具体的环境中实现权变处理，保持团队的和谐与共荣共进。

　　市面上赞扬华为的书很多，从任正非讲话到任正非思想研究，再到华为管理举措;有针对华为某一管理特点的专题式论述，也有以华为发展历史为主线的大锅烩式描写。但像本书如此全面地揭示华为管理真相的书却是没有的。

　　本书从企业文化、实干精神、入职教育、师徒传带、任人唯贤、自律宣言、成果导向、流程再造、拿来主义、领先半步、压强原则等28 个方面，全面揭示了华为不断成长、壮大背后的管理真相，可为创业者、企业经营者、企业管理者提供经验借鉴。对任正非、对华为感兴趣的朋友也可从本书中获得收获。

　　沈方楠，

　　管理咨询师

　　班组建设、员工训练导师

　　现场管理及精益推行咨询顾问

　　北京华通正元管理咨询有限公司咨询顾问

　　沈方楠多年任职外资大型企业高管，长期致力于团队建设、员工训练、现场管理和精益化控制，是企业精细管理实战专家。主要研究方向：建立学习型组织、中基层主管领导力、精益化控制、全面品质管理等。

　　沈方楠曾为美泰玩具、光宝集团、索尼、康舒电子、力士集团、王氏港建等200多家企业及上市公司提供合理化改善、卓越绩效管理训练等服务，深受客户信赖。

Step 1 逻辑阐释：缜密严谨，剥茧抽丝

1.真假牧师

2.一声枪响后不在场证明

3.融化的巧克力

4.盗窃秘密

5.一枚古币引发的血案

6.延时杀人案

7.轮胎告发劫匪

8.新警察故事

9.钟声的秘密

10.在劫难逃

11.房间里的间谍

12.神秘绑架案

13.圣诞节的诡异事

14.生死考验

15.一片沉寂

16.百万富翁的死

17.馆长的死因

18.古董奇案

19.幽灵的破绽

20.厕纸报案

21.浴缸杀人案

22.那个人就是罪犯

23.船员的诡异行踪

24.真正的疑犯

25.汽车告密案

26.钞票藏于何处

27.银行抢劫案

28.密室凶杀案

29.雪地上的脚印

30.阳台上的枪击案

Step 2 科学判断：健脑健智，去伪存真

1.冰淇淋的秘密

2.失败的爆炸案

3.莫名纵火犯

4.赃物到底在哪

5.自杀还是他杀

6.电话杀人事件

7.奇特的郁金香

8.血型破案

9.鸵鸟之死

10.牡蛎黄的证明

11.杀人洗洁剂

12.无字借条

13.密室迷踪

14.嫌疑犯的照片

15.杀人的牛皮绳

16.男爵之死

17.赌徒被害案

18.不怀好意的礼物

19.离奇的比赛结局

20.飞来的小偷

21.暴雨谜案

22.第二声巨响

23.被打翻的鱼缸

24.丢失的“蓝霸天”

25.木头藏毒案

26.自制指南针逃命

27.椰蟹杀人案

28.纵火案

29.汽车肇事事件

30.奇怪的自杀事件

Step 3 归纳整理：收集线索，步步递推

1.被毁的佛雕像

2.假冒警官

3.雌雄大盗

4.初春命案

5.驯马师之死

6.室内凶杀案

7.密闭空间的监视者

8.数字谜案

9.停车爆炸案

10.油管是谁割断的

11.刀伤辨凶徒

12.密封的蜘蛛网

13.追击劫匪

14.非同一般的狗

15.正当防卫

16.毒针和纸杯

17.并不牢靠的最牢靠牢房

18.车祸现场的油表

19.鸽子钟的推测

20.机智的报警电话

21.锡制纽扣失踪案

22.爱因斯坦谜题

23.昂贵的过路费

24.内心强大的嫌疑人

25.惊心动魄的照片

26.到底是哪一间房

27.侦破假案

28.巧开数字保险柜

29.大画家的遗作

30.遇害的船长

Step 4 心理剖析：由表及里，巧识谎言

1.谁付的伪钞

2.间谍的诡笑

3.珍珠断案记

4.绝妙的辩护

5.毒酒

6.大丽花

7.装聋作哑取证

8.钻石大盗

9.宾馆失窃案

10.遗失的花瓶

11.智斗连环杀手

12.恐吓电话

13.车库里的手枪

14.排除假象取情报

15.怀表的故事

16.寻找“孔雀蓝”

17.智破伪证

18.糊涂的职业杀手

19.行李箱被窃案

20.虚名富翁被杀案

21.坠楼而死的秘密

22.是谁投的毒

23.一瓶新药

24.解救人质

25.深夜报案

26.一场成功的心理战

27.核桃树破案

28.奇怪的审问

29.酒驾归来

30.怪诞治疗法

Step 5 形神分析：见微知著，融会贯通

1.诡异的“复仇”

2.日式住宅之谜

3.说谎的医生

4.都是喝酒惹的祸

5.行踪怪异的男子

6.录音机里的证据

7.脾气火爆的警官

8.宿舍门口杀人案

9.谎言

10.咆哮的女人

11.他杀证据

12.嚣张的凶手

13.目光杀人案

14.海滩凶杀案

15.鲜花与凶手

16.一起枪击事件

17.布朗小屋的秘密

18.凌晨3点的毒品交易案

19.绝对把握

20.珠宝失窃

21.藏匿的小箱子

22.犯罪团伙

23.视线的秘密

24.到底怎么死的

25.愤怒的士兵

26.光头演员

27.做贼心虚的国际通缉犯

28.寻找沙森特

29.欲盖弥彰的保安

30.捉拿罪犯的同伙

Step 6 发散思维：开阔视野，洞察一切

1.约翰的报复

2.伍尔德的妙计

3.古堡幽灵

4.施暴者的谎言

5.害命的鸡蛋

6.胆小的目击证人

7.仓库被盗之谜

8.候选的小提琴手

9.离奇的作案手段

10.遥远的杀机

11.隧道自杀案

12.手足相残

13.迪拜浴室

14.救生筏上的死者

15.盗贼打劫案

16.犯罪手法

17.被偷得彻底的别墅

18.子弹会拐弯吗

19.遗留的发丝

20.中毒事件

21.指纹断案

22.拿破仑的结论

23.监视的妙法

24.密室开关之谜

25.双重间谍

26.求救信号

27.凶器是什么

28.教授的死

29.凶手的身份

30.魔术师的表演

Step 7 类比推理：前事不忘，后事之师

1.富豪千金被害案

2.早上8点

3.聪明的飞贼

4.保姆和强盗

5.墙上的血迹

6.会飞的凶器

7.烟头破案

8.富翁被杀事件

9.巨额财富是如何转移的

10.毒品的藏处

11.毒从何来

12.真假小偷

13.巧解暗号

14.扇子泄密

15.隐形的手套

16.上锁的自行车

17.野外凶手案

18.盗贼的阴谋

19.是谁纵的火

20.凶手的脚印

21.被偷的世界名画

22.谁是投毒凶手

23.时髦的劫匪

24.情感谋杀

25.谁偷走了毕加索的画

26.巧寻窃贼

27.谁的手表

28.认尸

29.孤独的老人

30.诡异事件

Step 8 同异推理：三千线索，求同存异

1.一场失败的暗杀

2.窃人者遭窃

3.说谎的安德烈

4.教授的指纹

5.恐怖分子和渔船

6.来过的痕迹

7.钻石在哪里

8.飞出去的尸体

9.匪夷所思的碎尸案

10.追查赃车

11.妻子是个冒牌货

12.精心设计的绑架案

13.黑社会老大的死

14.月黑风高夜

15.破窗而入的盗贼

16.被杀的女乐手

17.无奈的警察

18.楼梯上的凶案

19.乞丐和农夫

20.消声器和车祸

21.工程师杀妻

22.美钞在哪

23.弹头哪去了

24.不完美的谋杀

25.神色慌张的青年

26.一死了之

27.怪盗传递文件

28.指纹也有假

29.假歌唱家

30.伪造的现场

Step 9 应变思维：临危不乱，随机应变

1.演员温妮小姐

2.特工骗胡佛

3.开往前线的火车

4.擒贼技巧

5.间谍紧急破密

6.快速破译藏毒暗号

7.谁杀死了画家

8.珠宝被盗案

9.相机风波

10.疯狗咬人事件

11.杀人无底洞

12.拯救大兵布莱恩

13.机智的间谍

14.姜还是老的辣

15.成功越狱

16.谁是新娘

17.定时炸弹

18.被抢劫的珠宝店

19.弱女子半夜抓小偷

20.赃物藏于何处

21.森林公园里的凶杀案

22.逃离芝加哥

23.机翼上的炸弹

24.问题足球

25.纸条逮捕抢劫犯

26.巧妙的求救信号

27.留痕验贼

28.上当的刺客

29.谁是匪首

30.智救白鲸

Step 10 逆向推演：目标为始，倒打源头

1.半夜里的敲门声

2.自杀的侏儒

3.找出凶手

4.失意的画家

5.谁是小偷

6.深夜枪声

7.企鹅肉

8.记者被杀

9.独特的视角

10.识破易容高手

11.吝啬鬼的死因

12.突然的造访

13.空保险柜

14.虚惊一场

15.半裸的罪犯

16.奇异的案情

17.奇怪的梦

18.女佣谋杀案

19.丢失的古董

20.慵懒的猫

21.地上的烟头

22.罪犯哪去了

23.间谍入侵案

24.重要的证据

25.垂钓者之死

26.老地质队员遇难

27.越狱

28.酒后驾车

29.心理战术

30.愚笨的绑匪

答案

军规1 狼性文化

唯有文化生生不息

植入狼性基因

互利共赢，协同作战

用狼性精神征服世界

军规2 重在实干

脚踏实地，从点滴做起

干一行，爱一行，专一行

小改进大激励，大建议只鼓励

板凳要坐十年冷

干部要有基层实践经验

军规3 入职教育

从军事训练开始，“洗筋伐髓”

文化再教育，统一价值观

岗位技能培训，强化执行力

训战结合，打造职业化铁军

军规4 师徒传带

建立学习型组织

推行全员导师制

一帮一，一对红

用机制保证成效

不僵化，不盲从

军规5 任人唯贤

学历、地位均消失

不看资历看能力

选贤任能，不偏不倚

干部要能上能下

轮值CEO制度

军规6 自律宣言

最大的敌人是自己

严防堡垒从内部攻破

艰难时刻要咬紧牙关

成功了，也不放弃努力

敢作敢为，有所担当

军规7 成果导向

确立商品化的工作思维

以客户需求指导生产

技术创新要立足于当下

聚焦主业务，做好做专

不承认茶壶中的饺子

军规8 流程再造

不做昙花一现的英雄

构建不依赖于人的流程文化

实现工作规范化管理

优化现有流程以简化工作

从端到端，完善流程组织建设

军规9 拿来主义

走出“自主创新”的误区

站在巨人的肩膀上创新

一切优秀元素都应该为我所用

削足适履，穿上“美国鞋”

先僵化、后优化、再固化

军规10 领先半步

不创新是企业最大的风险

孤注一掷，集中资金搞研发

创新也只能领先对手半步

卖出去的技术才有价值

始终盯紧客户需求，持续领先

军规11 压强原则

敢于破釜沉舟，背水一战

集中优势兵力打歼灭战

出其不意，攻其不备

最好的防御就是进攻

军规12 动态组织

以PDT 模式打破部门墙

简化组织管理

实现端到端的流程管控

片联组织推动干部循环流动

军规13 项目管控

理解并分解目标

拟订约束性项目计划

实现资源优化利用

让过程管控节点化

每一个细节都要监控到位

军规14 事后复盘

要学会事后回顾

不放过任何问题

多问几个“为什么”

在总结的基础上改进

军规15 责任约束

贯彻实施干部绩效承诺制

不前进的干部要免职

“这是我的责任”

人在阵地在，忠诚无悔

军规16 规则意识

制度是一切管理的根本

遵守规则才能实现目的

不做人际关系的企业

以身作则，强化制度影响力

培养员工的规则意识

军规17 同甘共苦

军规18 快速响应

军规19 至诚守信

军规20 乌龟精神

军规21 屡败屡战

军规22 聚焦贡献

军规23 股权激励

军规24 惶者生存

军规25 自我优化

军规26 内部创业

军规27 灰度管理

军规28 后勤保障

　　全球较大的电信设备供应商华为是中国企业的骄傲，其在研发领域的专注和内部管理上的高效值得每一个中国企业家学习。本书从企业文化、实干精神、入职教育、师徒传带、任人唯贤、自律宣言、成果导向、流程再造、拿来主义、领先半步、压强原则等28个方面，全面揭示了华为不断成长、壮大背后的管理真相。

　　书中穿插介绍了一些著名企业家和管理学家的精彩语录，以及著名企业的经典商业故事，深入浅出地解答了如何积极、有效地创业，如何进行高效的内部管理。

　　教父级企业家任正非带领华为从一个注册资金只有2万元的6人小作坊，花费不到30年的时间，打败众多拥有百年发展历史的跨国巨头，成为全球范围内通信设备行业的领头。他究竟有何经营管理秘密，让华为迅速崛起，成为奇迹。

　　让听得见炮声的人做决策、拉车人要比坐车人多拿……华为28条军规为华为帝国崛起打下了坚实的基础。本书深入解读华为管理真相，全面揭示了华为不断成长、壮大背后的管理秘籍。