母婴红利(新零售时代的品类制胜策略)
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作者杜凤林
出版社人民邮电
ISBN9787115451095
出版时间2017-04
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1565227151623049728
上书时间2024-11-13
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商品详情
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作者简介
杜凤林
北京大学传统产业“互联网+”与资本战略研究课题组副组长，婴童产业首席分析师，凤凰婴童产业研究中心创办人、首席研究员，广东省孕婴童用品协会首席专家，上海CBME婴童展特邀专家，中国国际美容化妆洗涤用品博览会特邀专家，河南省孕婴童用品协会首席专家，中关村十大品-牌评委会专家，正和岛投资俱乐部母婴产业特邀专家，品-牌中国联盟专家团核心智囊，远创资本战略合伙人、凤凰奥美（北京）品-牌咨询有限公司董事长。
在企业发展战略、品-牌战略、新产品营销、团队培养、招商策划、大数据营销、资本运作等诸多领域有着精深的见解，13年来帮助数百个默默无闻的产品和品-牌一跃成为行业新星，被业界誉为孕婴童行业黑马品-牌崛起的“营销圣手”。
目录
第一部分 红利窗口：妈妈经济时代来临 // 001
第1章 新母婴时代：引爆万亿级市场蓝海 // 002
我国母婴市场规模及发展现状 // 002
我国母婴市场品类细分及其占比 // 006
我国母婴产业崛起背后的因素 // 008
我国母婴零售业务模式及格局 // 011
第2章 政策红利：二胎时代的产业新机遇 // 013
二胎时代：新一轮人口红利 // 013
二胎时代的母婴品牌战略 // 016
母婴企业如何抓住新一代的“80后”和“90后”妈妈 // 019
母婴新零售时代的实体店变革 // 022
【案例】高培：打造“全球婴幼儿成长专家” // 024
第3章 消费升级：变革传统母婴零售战略 // 028
未来10年母婴行业的变革之路 // 028
高端战略：打造强大的品牌效应 // 032
消费升级：精准锁定新生代消费者 // 035
传统母婴零售如何战略转型 // 041
第二部分 品类战略：重构消费者沟通模式 // 045
第4章 品类母婴：用品类重塑消费者价值观 // 046
品类战略：市场竞争的终极战场 // 046
品类定位：占领消费者心智 // 048
品类创新：构建强势的母婴品牌 // 051
爆品战略：引爆流行的四大法则 // 055
【案例】佳贝艾特：羊奶粉市场的一匹黑马 // 058
第5章 品类聚焦：母婴零售市场的细分战略 // 062
食品类：婴童食品市场规模及发展趋势 // 062
玩具类：婴童玩具市场规模及趋势 // 065
服饰类：婴童服装品牌的定位策略 // 070
服务类：母婴服务O2O模式新玩法 // 073
【案例】小不点：匠心智造，开启科技奶瓶时代 // 077
第6章 从品类到品牌：母婴零售门店如何占领消费者心智 // 079
差异化定位：建立核心竞争优势 // 079
个性化服务：营造极致体验 // 082
精细化运营：数据驱动运营管理 // 085
全渠道战略：实现线上线下一体化 // 090
【案例】安贝儿：为宝宝提供“安心之爱” // 093
第三部分 实践路径：母婴零售店运营实战 // 097
第7章 转型之战：互联网时代的新母婴零售 // 098
变革红利：母婴实体店的四个发展阶段 // 098
零售本质：母婴实体店的价值回归 // 101
数字时代，母婴实体店的转型路径 // 104
母婴实体店如何挖掘会员数据价值 // 107
【案例】帝儿宝：打造宝宝纸尿裤优质品牌 // 110
第8章 经营策略：母婴实体店运营实战攻略 // 114
母婴实体店商品陈列技巧和原则 // 114
母婴实体店的VIP会员维护技巧 // 116
母婴实体店如何培养顾客忠诚度 // 119
母婴实体店有效扩张的三个步骤 // 122
母婴实体店导购顾问的服务技巧 // 124
【案例】乐孕：打造“悦享·悦爱”孕产新体验 // 128
第9章 利润至上：打造母婴店业绩倍增系统 // 131
建立以顾客为中心的服务体系 // 131
连带销售：深挖顾客潜在需求 // 135
母婴店商品销售利润核算技巧 // 138
母婴店应对价格战的策略 // 141
母婴店店长必须掌握的数据指标 // 144
【案例】蝶之韵：产后健康服务的守护者 // 148
第四部分 市场之争：渠道布局与营销进化 // 151
第10章 渠道之变：消费升级时代的母婴市场生态 // 152
我国母婴零售终端的运营现状 // 152
我国母婴市场渠道的竞争格局 // 155
我国母婴市场渠道发展的五大趋势 // 161
渠道与品类：五大制胜驱动力 // 164
【案例】爱思贝：美国原装进口有机奶粉 // 167
第11章 渠道运营：开拓全新的利润增长渠道 // 170
母婴企业渠道运营模式的变革 // 170
新母婴时代的渠道平台化思考 // 172
中小母婴企业如何打造供应链 // 175
【案例】最宝贝：构建母婴上下游一体化战略 // 177
第12章 营销迭变：母婴品牌的精准营销法则 // 182
病毒营销：有效利用社交网络 // 182
跨界营销：互联网时代的营销创新 // 187
网红营销：IP经济时代的内容营销 // 191
大数据营销：深度挖掘妈妈经济 // 198
母婴企业营销推广需避开的三个误区 // 204
【案例】贝斯美：“宝宝第二餐”辅食倡导者 // 207
第五部分 互联网+母婴：重构母婴生态圈 // 211
第13章 互联网+母婴：新一轮洗牌正在来临 // 212
“互联网+母婴”的发展历程 // 212
“互联网+母婴”的商业生态 // 214
如何构建“母婴+”生态战略 // 216
“互联网+母婴”的四大方法论 // 220
【案例】杭州天龙健康“欧三忆星”：打造母婴O2O营销爆品 // 223
第14章 母婴电商：重塑母婴产业新格局 // 225
我国母婴电商发展现状及格局 // 225
我国母婴电商的主要发展趋势 // 230
社区母婴电商与母婴App创业 // 233
【案例】海狸嗨哩：深挖痛点，打造孕产健康解决方案 // 238
后记 // 243
内容摘要
“全面二孩”政策的落地，以及消费升级的社会趋势，给母婴行业注入了巨大的发展动力，各路创业者和投资人纷纷入局，原有企业紧抓机遇发展壮大。
但在一片繁荣背后，母婴行业也存在着诸多问题和挑战：如何应对价格战？如何与其他企业开展差异化竞争？获客成本高企，如何花更少的钱取得更好的营销
效果？如何进行线上线下融合，践行“新零售”发展模式？杜凤林编写的《母婴红利(新零售时代的品类制胜策略)》共分为五大部分，分别从行业红利、品
类战略、运营策略、渠道布局与营销进化、互联网+母婴这五个角度切入，回答了上述问题，并为相关从业者指明了正确的发展路径，提供了实战方法。书中还提供了大量的实战案例，都有很高的借鉴价值。 杜凤林编写的《母婴红利(新零售时代的品类制胜策略)》适合母婴零售、母婴电商、母婴教育、母婴服务、母婴咨询和培训等母婴行业相关机构的从业者阅读，也可作为想要进入母婴行业的创业者和投资者的参考读物。
主编推荐
在消费升级和母婴市场大爆发的背景下，众多母婴零售从业者和相关企业经营者需要相关读物
一本完整阐述母婴零售行业现状、趋势的著作
作者是国内领先的母婴零售咨询机构——凤凰奥美的创始人杜凤林
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