微商思维2
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作者龚文祥
出版社人民日报出版社
ISBN9787511561398
出版时间2019-07
装帧平装
开本其他
定价99元
货号1563464906538865664
上书时间2024-11-13
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商品详情
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作者简介
龚文祥，触电会创始人，微商个人自媒体及微商界意见领袖，微博和一直播平台均拥有400万粉丝。每年8月，龚文祥会以个人名义号召并组织微商界最具影响力的2000人论坛。出版有《传统企业如何做电商及微电商》《微商高手实战运营》等专著。
罗剑锋，触电公司负责人，“触电报”主编，《销售与市场》“微商”栏目作者，同时负责微商第一社群触电会内容输出。2017年策划出版《微商高手运营实战》，连续8周占据当当网同类新书榜第一位。
触电会，中国微商界第一大社群，拥有超过800位高级微商老板会员。
目录
目录
1前言
001
第一章 龚文祥谈新创业
003
1.创业9问
008
2.新创业的理念
010
3.新创业的方法论体系
017
第二章 如何选择重度垂直细分的定位
019
1.什么是重度垂直细分
023
2.创业者要把针尖做穿
025
3.个体创业小而美更好
027
4.垂直细分专注微商合规的创业案例：甘林
035
第三章 以人为本的个人IP建设
037
1.基于垂直细分的人格化IP
041
2.提供价值，不断强化他人对自己的信任度
3.秀出自己、朋友圈即战场
044
048
4.打造IP要善于借势，找背书
052
5.自我驱动式坚持
055
6.个人IP创业实战案例：纹绣哥
如何用微商思维的新创业体系做到行业领先
061
第四章 自建粉丝池：拥有自己的鱼塘
063
1.拥有自己的鱼塘
065
2.怎么先把海里的鱼吸引过来
068
3.泛粉和精准粉
071
4.粉丝精准程度与转化率
075
第五章 粉丝运营转化以及口碑裂变
077
1.粉丝池的运营如何做好第一步
079
2.运营以及转化客户
081
3.一对一聊天应该如何和粉丝互动
083
4.如何设置机制让客户口碑裂变
085
5.口碑促进裂变的三大重点
089 第六章 联合发起人模式
091
1.联合发起人模式运行
096
2.如何找到第一批种子用户
103 第七章 基于用户的商业模式升级
107 第八章 如何以社群模式创业
110
1.社群构建逻辑
116
2.社群粉丝的养成
124
3.社群玩法精要
133
4.转化成交
137
第九章 极端务实高效的个体创业
139
1.零成本从小到大的创业
142
2.创业要不求叫好，但求叫座
144
3.独立自主，抛弃虚的融资以及资源
148
4.创业不预备情绪、顺势而为不做长远规划
151
5.创业态度极端保守，重视现金流
153
6.创业者的股权合伙问题
155
第十章 新创业就是要打破传统认知
157
1.不关注短板，将长板发挥至极致
159
2.越有争议，可能越有机会
161
3.谦虚使人落后，骄傲使人成功
163
第十一章 这是一个最好的时代
165
1.感谢互联网时代，让我们多活了几辈子
167
2.要有付费思维，免费才是最贵
170
3.中国已经迎来最复杂的市场需求和巨大的新创业机会
173
4.螺旋式上升，创造属于自己的机会
177
第十二章 新创业者的创业实践案例
179
1.如何让你微商业绩实现1000%增长倍率
191
2.如何在创业过程中大幅度提升转化率
202
3.首次揭秘《微商头狼复制系统》
215
第十三章 从我的创业说起
217
1.2010-2018的创业八年
227
2.我的创业项目触电会
237
3.我的创业态度与性格
内容摘要
作为移动电商领域的意见领袖，每年我都会出一本新书。《微商思维2》
已经是我的第四本书，其内容主要谈的是在微商思维的指导下，个人创业者
的创业新思路。本书从极致务实的角度出发，结合本人的创业经验，给创业
者提供了接地气的并且有效的创业方法论。
从2015年开始，万众创业这个词开始走红，不管是从主流媒体的报道，
还是微博、微信等自媒体的爆料采访，成千上万的创业案例在媒体渠道以
及社交网络上被创业者津津乐道，而在这些案例中被谈论最多的便是创业公
司拿了多少亿第几轮融资，某万亿市值大佬的创业鸡汤如何，等等。但是过
了2~3年回头一看，那些媒体眼中的融资几亿几十亿的创业明星们，99%的
公司要么垂死挣扎，要么已经消失在大众的视野中。而这些媒体的报道，使
得创业者都有一种误解，创业就是要学习那些已经万亿身家的大佬，就是要
ABCD轮融资才能真正成功。
在我看来，这种创业理念对于99%的创业者都是无效甚至是有害的。我
身边的创业者也有不少类似的案例，刚开始创业就拿了几千万的A轮，马上
1
微商思维2
招聘上百名员工技术开发，大规模投放广告，期间融资几轮，
最后钱花完
了，业务没上来，直接倒闭，创始人痛苦至极。而作为移动电商领域的观察
结
者，一直以来我都反对这类高大上、不接地气的创业方式。
及
这也是我写这本
外
《微商思维2》的初衷以及缘由，希望用我本人创业成功的经验，
为创业者提
例
出一条务实的创业路径，而不是在融资一烧钱一融资这样的创业怪圈里无力
合
打转。
本书没有高深的创业理论，更多的是我微商创业8年来自己亲历过的成
功经验以及“触电会”内部用微商思维创业成功案例提炼出的理念及方法
论。创业的目标很简单，就是赚钱，所有不赚钱To Vc(To Ventureca pital,
即企业创业是等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售）的创业对于
普通创业者而言都是没有价值的，创业者也不必关注，我们需要关注的是，
作为一个个体创业者，我们如何从零到一开始起步，然后一步步到达自己设
定的目标，挣到自己期望的钱。这才是最务实、最接地气的创业。而本书通
篇探讨的经验总结以及创业方法论，都是基于个体创业视角出发的。
哆
在《微商思维2》中我提出了一个“新创业”的概念，这里的新创业有
三层含义，第一层含义是和以往大众媒体所鼓吹的融资式的“旧创业”做明
显的区分，“新创业”代表着抛弃以往的To Vc式的高大上，回归务实、基于
个体的创业。第二层含义是基于移动互联网新趋势下创业。如今的移动互联
网基础设施已经非常完善，逐渐演变为微信互联网、头条系流量、百度系流
量、阿里系电商平台四大巨头并行的格局，而作为个体创业者，不要想着如
何去颠覆这种格局，或者重新再造轮子来承载自己的业务，而要想着自己的
业务如何能够利用好现有的移动互联网的基础设施，实现快人一步的增长。
第三层含义则是新的创业理念，抛弃传统的单纯卖货思维，转而用卖IP、卖
项目的思维进行创业，从而实现高于传统企业十倍甚至百倍的增长。
本书的开头是以我8年来的创业过程为前导，具体把我如何用微商思维
下的新创业理念全景展示出来，给创业者带来实际的参考
结新创业的闭环方法论，让创业者在创业的每一个环节都得到具体的经验以
前富
及建议。第三部分则是“触电会”会员分享的在不同领域的实战案例。另
外，本书还结合新创业的理念，引入了几位联合作者，而联合作者的创业案
例也会结合本书的新创业经验与理念为创业者呈现，理论与案例的生动结
合，能够更加方便创业者去理解新创业的理念以及方法论，以便能够更好运
用至自己的工作中。
最后，要感谢本书的联合作者罗剑锋以及姜斯斯对于本书的贡献，还要
特别感谢支持本书的3位联合作者，他们分别是牛小轩、甘林、纹绣哥。因
为他们的支持，本书才得以最终与读者见面，感谢！
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