互联网思维:直播带货的运营法则
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九品
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作者余来文 甄英鹏 苏泽尉 叶萌
出版社企业管理出版社
ISBN9787516422847
出版时间2021-01
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1353720548521789441
上书时间2024-11-13
商品详情
- 品相描述:九品
- 商品描述
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作者简介
余来文
经济学博士后、南方科学院教授、博士生导师、创业导师,并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港公开大学、巴黎高等商学院、亚洲城市大学等外聘MBA教授或创业导师。曾在海王集团、远望谷股份、飞尚集团等公司工作,历任副总经理、总经理等职务,为大洁王集团、南华西集团、铜川矿务局、陕西煤业集团等公司提供管理咨询。先后在《管理科学》《北大商业评论》《销售与管理》《中国经营报》等杂志、报纸发表论文200余篇,并被人大复印报刊资料多次转载。出版商业模式系列:《互联网思维:商业模式的颠覆与重塑》《互联网思维:组织、生态与管理》《分享经济:网红、社群与共享》《互联网思维:物联网、云计算与大数据》《工业互联网:转型与升级》《协同管理:互联网时代的商业智慧》《企业商业模式理论与应用》《企业商业模式运营与管理》《企业商业模式》;金融投资系列:《股票投资:如何穿越牛熊市》《价值狙击》《互联网金融》;工商管理系列:《MBA论文写作与研究方法》《创业管理》《战略管理》《企业资本运营理论与应用》《管理学》《管理技能》等 60 多本专著或编著。
甄英鹏
博士,南方科学院研究员。曾在金蝶软件、美的集团、格兰仕集团等500强公司工作,任电商部门销售管理职务。出版《营销管理:新媒体、新与新营销》《互联网思维:直播带货的运营法则》《数字商业:品牌管理与新媒体传播》《数字营销:网红经济、用户体验与社群运营》《服务创新管理:分享、跨界与协同》等。近10年电商工作经历,对互联网营销、电商发展、新、传统企业“互联网 ”转型有着丰富的实战和操盘的经验。作为电商营销方面的专家,曾多次应阿里学院、京东商学院、韩都大学等企业邀请参加外部交流和经验分享讲座,分享课题包括《传统企业新变革》《传统电商转型》《把慢消品当快消品卖》《互联网思维下传统电商发展》等,均获得一致好评。
苏泽尉
博士,南方科学院研究员,新州教育基金会副理事长。曾在恒升集团、天露山旅游等公司工作,历任副总经理、总经理、董事等职务。从事企业管理工作多年,对房地产、建筑、旅游、温泉和酒店经营管理经验丰富。一直关注和研究传统企业的互联网转型升级,并在实践中取得成绩。主要研究方向为企业管理、互联网营销和直播带货。
叶萌
博士,互联网营销实战管理专家,阿里巴巴集团特聘讲师,淘宝大学认证企业导师,现为原点研学教育科技CEO,是抖音首批MCN认证头部机构讲师,短视频直播经济博览会组委会中心主任,北京大学汇丰商学院“互联网 ”总裁班特邀讲师,被业界评为“中国新十大影响力导师”及“十大影响力社群”,著有《电商流程化管理》 。
目录
第一章直播带货
第一节直播带货小时代
一、直播带货0→1聚变与1.0→5.0裂变
二、直播带货的互联网思维
第二节引爆用户体验新逻辑
一、链接、流量、关注与粉丝
二、网红、达人与用户体验
三、数据、数据链与数据网络
第三节直播带货的法则
一、平台运营
二、直播分享
三、私域生态
四、直播变现
本章小结
第二章平台运营
第一节直播带货平台的万千世界
一、秀场直播平台
二、游戏直播平台
三、泛娱乐直播平台
四、短视频直播平台
五、垂直直播平台
六、小程序直播平台
第二节新营销模式
一、市场定位与粉丝细分
二、盈利模式的再设计
三、粉丝资源整合与开发
四、KOL/KOC互动营销
第三节平台运营
一、主播的选择与培养
二、产品的选择
三、直播团队的打造与分工
四、直播前的准备与直播间搭建
五、直播平台吸粉方法
第四节流量管理
一、粉丝基数、纯度与黏度管理
二、用户、网红与平台大数据管理
三、引流效应评价与数据分析
四、短视频等内容营销的流量管理
本章小结
第三章直播分享
第一节直播分享与粉丝眼球
一、分享的关键词
二、颜值不止于表象
三、用户体验实际而灵活
第二节IP分享模式
一、IP的泛化:类型文本的分享
二、IP的转化:圈子空间的分享
三、IP的优化:粉丝数据的分享
第三节产品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平台化模式
第四节内容分享模式
一、PGC模式
二、UGC模式
三、EGC模式
第五节价值分享模式
一、用户参与模式
二、数据价值链模式
三、价值网络化模式
本章小结
第四章私域生态
第一节私域流量池
一、公域与私域流量的内涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本质
第二节私域流量运营的底层逻辑
一、私域流量运营
二、私域流量的底层逻辑
第三节私域流量运营流程
一、需求洞察:精准定位用户痛点和资源
二、流量积蓄:裂变和社群打造流量池
三、价值服务:直播塑造口碑
四、体验转化:诊断和体验课赢得信任
第四节打造私域流量生态圈
一、微信+社群
二、直播的私域玩法
三、三者相结合的私域流量玩法
本章小结
第五章直播变现
第一节直播变现的价值与内涵
一、直播变现的本质
二、零售行业入局“直播+”的机会
三、直播变现的未来价值
第二节直播带货的流量变现
一、直播节目与广告结合
二、植入式广告
三、电商卖货
第三节直播带货的内容变现
一、卖会员
二、卖赏赐
三、卖付费观赏
四、卖版权
五、卖吃货
第四节直播带货的“流量+内容”复合变现
一、卖服务
二、卖影响力
三、卖悬念互动
第五节跨界变现
一、“跨界+变现”:走多样化的互联网道路
二、直播带货“众生相”:跨界多元的产品模式
三、“直播+教育”跨界:实现学习资源共享
第六节直播盈利模式在线
一、增值服务盈利:让流量转化为实际销量
二、广告投放盈利:使直播和电商、娱乐相融合
三、孵化“网红+电商”盈利:促进直播平台的转型与改进
本章小结
参考文献
内容摘要
直播作为一种新媒体手段,在当下营销手段日新月异和竞争激烈的市场状态下,能给商家带来缓解压力和突破瓶颈的风口。本书以理论和实际相结合的方式,分析了直播带货运营法则的四个关键要素:平台运营、直播分享、私域流量和直播变现。通过分析成功的直播带货案例,结合直播带货行业新发展理论知识,让读者既能快速学到知识,又能从新时代互联网思维实践案例当中找到知识的落脚点。随着5G、大数据、AR/VR和人工智能等各行各业的广泛应用,直播带货作为新媒体把人类带入万物可播的时代,创业者和品牌商需要通过不断的学习,以强大的新媒体运营能力支撑企业的发展。
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