营销渠道管理(第3版)/郑锐洪
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作者郑锐洪
出版社机械工业出版社
ISBN9787111646808
出版时间2020-03
四部分类子部>艺术>书画
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1243462458678041935
上书时间2024-11-13
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商品详情
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目录
前言本书知识结构教学建议章 营销渠道认知 / 1开篇案例 格力与小米10亿赌约的背后 / 11.1 营销渠道的概念界定 / 21.2 营销渠道的功能及特点 / 61.3 营销渠道的地位和作用 / 101.4 我国营销渠道领域的新变化 / 15专题一 深度分销与渠道扁平化 / 21测试题 / 24训练设计 / 25综合案例 江小白入川记：深度分销的另类玩法 / 25第2章 营销渠道战略模式 / 28开篇案例 小米：线上线下融合拓展疆域 / 282.1 三种典型的分销战略 / 292.2 传统营销渠道模式 / 332.3 新兴营销渠道模式 / 382.4 其他无店铺渠道模式 / 49专题二 直销、传销与非法传销 / 54测试题 / 59训练设计 / 59综合案例 苹果全球体验式渠道模式构建 / 60第3章 营销渠道结构设计 / 62开篇案例 “电商+纸媒”：阿里巴巴“码上淘” / 623.1 渠道设计的内涵 / 633.2 渠道设计的原则目标 / 693.3 渠道设计的影响因素 / 723.4 渠道设计的过程和方法 / 78专题三 渠道的“逆向重构” / 83测试题 / 86训练设计 / 86综合案例 DHC独特的通信销售渠道设计 / 87第4章 营销渠道成员选择 / 89开篇案例 好的渠道商实在太稀缺了 / 894.1 渠道成员选择的原则 / 904.2 渠道成员选择的标准 / 924.3 渠道成员选择的方法 / 994.4 渠道成员资信评估与信用管理 / 107专题四 渠道成员选择的误区 / 114测试题 / 117训练设计 / 117综合案例 M瓷砖选择和培育经销商的成功心经 / 118第5章 营销渠道成员激励 / 120开篇案例 LG电子是如何激活渠道的 / 1205.1 激励与渠道激励 / 1215.2 渠道激励的内容与形式 / 1265.3 渠道激励的原则和方法 / 1285.4 返利与渠道促销 / 131专题五 渠道激励的“三大法宝” / 142测试题 / 144训练设计 / 145综合案例 可口可乐的分层渠道激励 / 145第6章 营销渠道权力与控制 / 147开篇案例 中国移动与渠道商的战略合作 / 1476.1 渠道权力的来源 / 1486.2 渠道控制的实质 / 1516.3 渠道控制的策略与方法 / 1576.4 应收账款的过程控制 / 163专题六 渠道“助销模式” / 172测试题 / 175训练设计 / 176综合案例 相宜本草：多渠道协调平衡 / 176第7章 营销渠道冲突与解决 / 178开篇案例 樱花卫厨如何利用渠道冲突 / 1787.1 渠道冲突及其类型 / 1797.2 渠道冲突的实质和根源 / 1867.3 渠道冲突的处理策略 / 1917.4 “窜货”及其治理方法 / 194专题七 渠道“伙伴关系” / 202测试题 / 206训练设计 / 207综合案例 蓝月亮掀起了一场渠道革命 / 207第8章 营销渠道协调与维护 / 210开篇案例 “鲁花”的真情投入让客户感动 / 2108.1 渠道产品决策 / 2118.2 渠道价格体系控制 / 2158.3 渠道促销节奏平衡 / 2218.4 渠道客情关系维护 / 226专题八 渠道“战略联盟” / 232测试题 / 233训练设计 / 234综合案例 梦特娇渠道产品创新重建品牌高端形象 / 234第9章 营销渠道评估与创新 / 236开篇案例 创立“苏宁易购”并实现“超电器化” / 2369.1 渠道评估的原则与标准 / 2379.2 营销渠道绩效评估 / 2439.3 营销渠道的调整与完善 / 2479.4 我国营销渠道的创新发展 / 252专题九 中国经销商的“转型” / 2689.5 重塑中国经销商群体 / 271测试题 / 272训练设计 / 273综合案例 银行业零售化：招商银行的咖啡银行 / 273各章测试题参考答案 / 276参考文献 / 287
内容摘要
《营销渠道管理》本着渠道管理的实际“工作过程”，遵从渠道认知、渠道战略、渠道建设、渠道管理（渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决、渠道维护）、渠道评估与创新的逻辑编写。书中贯穿“渠道系统论”的思想，突出渠道管理的策略与方法，体现出理论的可读性、系统化和策略的本土化、实用性特征。
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