销售巨人

　　销售是一门技术，它需要推销人员在销售过程中灵活融通正确的营销理念，娴熟运用各种销售技巧。
　　如果没有正确的理念，缺乏精湛的销售技巧，即使你付出了足够的努力，也只能望着成功远去的背影而喟然长叹。
　　因此，要想在销售行业的“茫茫人海”中脱颖而出，成就自己的梦想，成为一名卓越的推销明星，就需要不断培养自己正确的销售理念、磨炼出色的销售技能。
　　可是，理念的培养和技能的磨炼都是需要时间的。对于每天都在和时间赛跑的推销员来说，最需要的是一条省时省力的捷径。
　　鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了便成了路。
　　翻开本书，你可以看到一长串闪光的名字：平均每天卖一幢房子，3 年内赚到3000 万美元，27岁就已成为千万富翁，全世界单年内销售最多房屋的房地产推销员，吉尼斯世界房地产销售最高纪录的保持者，被美国媒体称为“国际销售界的传奇冠军”——汤姆·霍普金斯。
　　15 年共推销出13001 辆雪佛兰汽车，连续12 年保持平均每天销售6 辆车的汽车销售世界纪录，荣登世界吉尼斯纪录大全销售第一宝座的“最伟大的推销员”——乔·吉拉德。
　　身高只有145 厘米，23 岁走上保险推销之路，36 岁业绩全日本第一，45 岁后连续15 年保持全国业绩第一，59 岁成为美国百万圆桌俱乐部成员，65 岁成为美国百万圆桌会议终身会员的“推销之神”——原一平。
　　此外，还有创造性销售大师戴夫·多索尔森、销售点子大王齐格·齐格勒、国际推销员领袖弗兰克·贝特格、销售天王金克拉、世界冠军推销员马里奥·欧霍文，等等。
　　这些推销明星的光辉业绩世人皆知，为全世界亿万从事销售工作的人士所推崇，他们被公认为是世界最优秀推销员的经典模范。
　　你要走的路，他们早已经过；你迷茫的、痛苦的、找寻的，他们早已有了答案。他们的人生智慧和成功经验已然为后来者开辟出了一条通往成功的光明之路。
　　无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，无论你销售的是保险、房地产还是证券、汽车或其他产品，无论你面对的是专业的买主还是闲逛的客户，无论你采用的是面对面销售还是电话销售，都可以从他们身上学习到独特的理念、丰富的知识、灵敏的反应、精湛的技巧。
　　科学巨匠牛顿有句名言：“我之所以比别人看得更远，是因为我站在巨人的肩膀上。”陶醉在巨人的背影里不如站在巨人的肩膀上。
　　站在巨人肩上，你便能成为巨人。这些超级推销明星的经验和智慧都可以让你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，从而使你成为销售高手。
　　从某种意义上说，这些巨人们的销售已经超越了狭义的销售范畴，他们销售的不仅仅是商品，更有他们的思想、信仰以及成功理念。
　　这是一个销售为赢的时代，人生处处皆销售。销售已成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
　　即使你从事的是其他行业的工作，如果你学会了以推销员的眼光看世界、以推销员的策略待人接物、以推销员的心胸干事业……你都将会发现自己的路会越走越宽，成功和财富也会离你越来越近。
　　18 位销售巨人的成功绝学，百分之百的独家“干货”。如果你拥有伟大的梦想，有志于成为一名卓越的推销员，成为一个成功的人，那么，这本书就是你前进的指南。
　　从这里出发，你会给自己和世界一个惊喜!

　　徐浩，资深营销策划人、销售培训师，为企业提供市场营销方面的策划、咨询和诊断，对终端市场开发和销售管理工作有着丰富的经验和独到的见解。

◎18位世界推销高手齐聚一堂、讲述100多个堪称范本的成交过程

◎乔?吉拉德/汤姆?霍普金斯/博恩?崔西/弗兰克?贝特格/戴夫?多索尔森/金克拉……他们有独门的销售套路；他们有宝贵的销售经验；他们有出类拔萃的人格魅力。

◎听销售巨人复盘自己的推销过程，体悟高成交率的销售技巧。

◎翻开《销售巨人》这本书，体悟销售巨人的推销技巧；反复阅读，吸收销售巨人的成交智慧。