心理学与影响力
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￥ 10.76 3.0折 ￥ 36 九品
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天津宝坻
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作者鲁芳
出版社中国法制出版社
ISBN9787509351444
出版时间2014-04
装帧平装
开本16开
定价36元
货号1040495473469276161
上书时间2024-11-12
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商品详情
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前言
年末，某小区有两家小店的店主起了争执。原因是A店抢了B店的生意，于是，双方产生口角，后来两家亲戚朋友扭在一起打起了群架。事情很快被社区民警小陶知道了，接到报案后，他立即赶到现场。“有话好好说，不要动手！”小陶急忙挤进人群，试图劝开两边打架的人。“老李，你儿子还在读高中，你想让他考不上大学吗？”“小王，你媳妇的肚子都那么大了，你还让人省不省心？”几声呵斥，局势渐渐被稳住了。
但关于事情的起因，双方各执一词。此时，机智的小陶调出了监控视频，清晰的画面上显示着事情发生的全部过程。这一招让吵闹的人群顿时安静了下来，本以为小陶会将先动手的一方抓进去，但小陶却这样说：“证据就在这了，但我如果现在就抓了你们，那你们的问题依旧解决不了，今后还怎么相处？不如这样，大家都平心静气地坐下来谈谈。”一番话句句击中当事人的心。
后来，在小陶的耐心劝说下，小王承认自己是嫉妒老李的生意比自己好，老婆快生了，想多挣点钱，而客人却被老李抢走了；而老李也说，是自己太争强好胜了。于是，双方互相道歉，事情解决了。
这件事以后，大家都对小陶佩服有加。而小陶却笑着说：“我是从书里学的，只有了解了大家的心理情况，我才能有针对性地为大家解决问题。这就是心理学，它的影响力是无穷的。
其实，“心理”是我们看不见也摸不到的东西，可我们的生活却与之息息相关，随着社会的发展，它距离我们也越来越近，甚至已在无形中影响着我们的心情、社交、工作和感情生活。可以说，心理学在生活中无处不在。而我们研究心理学的目的便是使其为我们的生活服务：当人际、工作、婚姻情感等出现这样那样的问题时，就需要“心理学”出场来帮我们解决问题。上述案例中的小陶正是站在心理学的角度考虑问题，了解到双方内心深处的顾虑，于是，句句话都能击中当事人的心，当问题有了一个两全的解决办法时，谁都不会再自找麻烦。这就是心理学及其影响力的生动注脚。
而在本书中，基本内容被分成了八大部分，作者带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学及其影响力的价值。我们可以把社交、销售、谈判、婚姻相处、教育、消费等方方面面的活动都视为不同形式的心理活动，并将人与人之间的相处与沟通都看做本质上的心理交流、碰撞与融合，这样的话，我们便可对对方的心理状况了然于心，并熟练掌握影响对方心理的技巧，进而获得自己想要的结果。
当你掌握了心理学，便在无形中提升了自己的影响力，在工作和生活中无往而不利。
作者简介
鲁芳
知名心理作家，京师心智心"理培训师，著有十余部心理学畅销书，主要有：《怪诞心理学》《色彩心理学》《做自己的心理医生》《心理学与影响力》《别对我说谎》《FBI心理术》《FBI记忆术》《FBI读心术与攻心术》《FBI识人术与测谎术》《CIA心理术》《CIA心理战术》《FBI与CIA心理术》《三天读懂心理常识》《心理学是本故事书》。
目录
第一章 心理学帮你赢得社交主动权
第一节 首因效应，让他人第一次见面就记住你
一、首因定律
二、形象清爽的人更容易获得好感
三、内外兼修才能打造良好的第一印象
四、第一印象的神奇魔力
第二节 近因效应，熟识之后也得好好表现
一、近因效应
二、近因效应妨碍人际交往
三、利用近因效应扭转他人对你的偏见
四、不只是改变语序这么简单
第三节 晕轮效应，别因一件事为他人定型
一、晕轮效应
二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误
三、利用晕轮效应赢得好感
四、走出晕轮效应的误区
第四节 投射效应，不要以己之心度他人之腹
一、投射效应
二、投射效应对人际交往的影响
三、借用投射效应反弊为利
第二章 心理学教你修炼强大气场
第一节 眼睛是气场的指针
一、为什么眼睛会说话
二、如何利用眼睛增强气场
第二节 让双手为你建立自信模式
一、用双手表达自信
二、留心手势的变化
第三节 用腿脚表达自信与欲望
一、腿脚姿势与心理联系紧密
二、如何看穿腿脚背后的心理秘密
三、如何用腿脚表达欲望
四、观察腿脚，解读心语
第四节 身体姿势的自信练习
一、昂首挺胸，提升你的人格魅力
二、腹侧前置，传达你的友善
三、耸肩摊手，别把自信弄丢了
四、勾肩搭背，别自信过了头
第五节 用声音传递充足的底气
一、找准开口说话的最佳时机
二、语速是心理气场的指示器
三、语气是内心情感的显示器
第六节 话题中的心理气场
一、能说会道的人要注意话题玄机
二、话题之间的转换也有讲究
三、不会说话的人要懂得引导话题
四、要自信，也要周到
第七节 口头用语中的心理气场
第三章 销售心理学提升你的影响力
第一节 销售中的心理学
第二节 “推销之神”创造销售奇迹
一、成功的名片
二、摆正心态，正确看待销售工作
三、克服心理障碍，学会读心
四、倾听赢得信任
第三节 避免情绪效应，提升情绪感染力
第四节 对症下药，洞悉普遍的客户心理
第五节 禁果效应，调动客户的逆反心理
一、逆反心理促事成
二、销售人员如何应对客户的逆反心理
三、反用逆反心理
第六节 成功销售必知的情感心理影响技巧
一、巧用情感转移
二、巧打人情牌
第四章 谈判心理学提升你的影响力门
第一节 步步为营，不打无准备之仗
一、选好谈判的时间和地点
二、找到走进对方内心的途径
三、知己知彼，洞悉对方心理状态
第二节 话术取胜，会说话的人会谈判
一、会说话便能赢得人心
二、谈判桌上的说话艺术
第三节 制胜要诀，谈判中的报价技巧
一、二手房买卖中的心理战
二、谈判中的报价心理策略
三、商务谈判中的让价技巧
第四节 拖延战术，打破谈判僵局的法宝
一、拖延时间，变被动为主动
二、拖延时间，场外沟通改变对方想法
三、拖延时间，恰当施压
四、拖延时间，扮演黑白脸
第五节 逐层深入，亚伯拉罕与耶和华的谈判
第五章 职场心理学提升你的影响力
第一节 随机应变，拉近心理距离
第二节 站在他人立场，做个善解人意的人
一、看穿人心的技巧
二、你周围的每一个人都是你的镜子
第三节 职场心理洞察，读懂你身边的人心
一、解读同事心理，摆正同事关系
二、想加薪，先读懂老板的心思
三、与客户相处要注重双赢
第四节 职场心理影响，老板不给升职怎么办
一、让他看到的不止是你的业绩，还有你的责任心
二、展现你身上的“领导”气质
三、善于恰到好处地做自我宣传
四、提升工作情商，注重日常表现
五、不被升职也无妨，重要的是心态
第五节 职场沟通，掌握与不同的人交流的技巧
一、与平和型性格的人如何交流
二、与活泼型性格的人如何交流
三、与完美型性格的人如何交流
四、与力量型性格的人如何交流
第六章 情感心理学提升你的影响力
第一节 爱与被爱都需要正确的方式
一、支配与被支配的爱情
二、好的爱情应该是相互忍让与妥协
第二节 让距离为婚姻谱写美丽的乐章
一、妞妞的婚姻危机
二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键
第三节 吵架其实是沟通的良好渠道
第四节 把付出当成一种享受
第五节 用细节成就爱情
第七章 教育心理学提升你的影响力
第一节 因材施教要合理，别为学生贴标签
第二节 罗森塔尔效应，正能量的接力棒
一、“罗森塔尔效应”的正能量
二、信任是对孩子最好的教育
第三节 鱼缸效应，成长需要空间
一、鱼缸法则，打破鱼缸获得空间
二、给孩子足够的成长空间
第四节 讲究因材施教，“急火”不如“正心”
一、优等生的心理影响技巧
二、后进生的心理影响技巧
三、中等生的心理影响技巧
第八章 消费心理学中的心理影响技巧
第一节 超市心理学，千万守住你的钱包
一、超市“布局心理战”
二、超市“价格心理战”
三、教你守住自己的钱包
第二节 消费纠纷，顾客与商家心理解读
第三节 探究消费心理，商家就是这样打心理战的
第四节 谁更爱还价?男女消费心理差异
内容摘要
“心理”是看不见也摸不到的东西，可我们的生活却与之息息相关，随着社会的发展，它距离我们也越来越近，常常无形中影响着我们的心情、社交、工作和情感生活。可以说，心理学在生活中无处不在。
《心理学与影响力》将带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学，使其能更好地为我们的生活服务。提升我们的声望和影响力，让我们在工作和生活中无往而不利。
主编推荐
《心理学与影响力》基本内容被分成了八大部分，作者带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学及其影响力的价值。我们可以把社交、销售、谈判、婚姻相处、教育、消费等方方面面的活动都视为不同形式的心理活动，并将人与人之间的相处与沟通都看做本质上的心理交流、碰撞与融合，这样的话，我们便可对对方的心理状况了然于心，并熟练掌握影响对方心理的技巧，进而获得自己想要的结果。
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