视频革命——重新定义电商

 序

 相对于上一本工具书《转化率》，其实我更想写这本关于视频营销的书，因为我在这方面更有发言权，而视频营销也更符合市场趋势。不过，它们有三个共同点：第一：在这之前没人写过类似题材；第二：除了翔实的案例，还会尽量预测未来三五年的趋势，并保证95% 以上的观点三五年不过时；第三：都是在电子工业出版社的“威逼利诱”下写的，协助我创作的同事都还未婚。一并感谢！

 10 年前，我们从来没有想象过，现在看视频，会像我们当初看连环画、看小说一样简单、有趣；我们也从来没有想到过，我们可以拿着一个电子屏，随时随地“看电视”。

 你试着读1 分钟文字，掐一下表，数一下你读了多少字；你试着看1分钟图片，你看你能看多少张。你再看一分钟的视频……你会发现，视频最能够调动你的耳朵、眼睛，甚至是鼻子和舌头的联想。它大概是目前最接近于真实的场景，且不受地域时空限制的唯一能够让所有文化层面的人，都能够尽情体验和长时间停留的超级入口。

 这本书，我们只谈视频和商业的结合，甚至是和电商的结合，也就是谈零售，谈购物。所有交易的核心都在于解决：如何唤醒场景记忆。而视频是最能调动场景记忆的工具了，如果辅助以VR（VR最大的应用：游戏、色情、购物），那将更加具有说服力，主观感受就更强了。

 电商变化很快，大家都在不断探究：下一代电商的呈现形式是什么？！

 第一代电商是文字和粗陋的图片；第二代电商是图片，文字也基本上嵌入了图片中，同时还开始支持语音，当然语音从来都是一个尴尬的角色，它很敏感同时又不直观；第三代电商是图片、文字、视频、语音的综合体。而现在终于进入了第四代电商，那就是由视频领衔，VR、AR、MR、H5等交互，图、文、音助阵的真正多媒体时代。

 作为工具，天然的优势就是连接，尤其是能成为系统的工具。比如，微信基本能够连接人类生活的方方面面，而视频作为一个工具，尤其是作为传播的工具，也可以说影视链接一切。当移动互联网走到今天，视频正在重构电商的流量与视觉体系，重塑新的购物体验，接近完美地塑造了万物互联时代的传播逻辑！

 当然，视频作为一个工具一定会被新的工具取代，只是尚未被发现或者广泛利用。就像80 后曾经担心，在我们死了之后，QQ 空间怎么办。当这个问题还没有答案的时候，QQ 空间已然被朋友圈取代了。

 那第五代电商的核心呈现是什么？！我不知道。就像取代手机的下一代产品是什么一样，你知道吗？！

 其实我们不用太多纠结：把当下的工具用到极致，下一个工具来的时候，你才有机会继续使用。否则，肯定被淘汰出局。

 重新定义，是革新，也是革命。开始去做就是革新，坚持去做才有生命力。

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 黄海林 

 电商实战者，所创品牌“跟屁虫影视”，团队拥有近百人影视创意人才，开发了国内首套“在线影视服务表单系统”，一站式服务：从咨询、策划、创意、拍摄、制作、推广全流程在线把控。并拥有1800方五星级实景拍摄基地，300多万影视硬件支持，是国内为数不多的软硬兼备的影视服务平台。截止《转化率》一书出版前，累积帮助1347名卖家在双十一、双十二单日营业额破102万。尤其累计重点扶持的29个品牌，转化率高于同行1-2倍，稳居类目前十！

 著有国内鲜有的关于转化率的书籍——《转化率：电商运营核心思维与实操案例》，直指线上零售核心，对商业逻辑和规律有精彩的解读。同时，注重系统思维的培养，结合原创案例，详细论述死磕转化率，展现出独特的思维构建风格。适合所有中小企业创业者，尤其是传统企业转电商、小类目电商以及部分电商和微商结合做的卖家。

上篇正在重构的流量与转化手段 1

1 活在朋友圈和微信群的短视频 5

＊你用微信做什么，决定了微信是什么

＊场景即流量

＊故事即转化

＊体验即品牌

＊真实，当下就要

＊新的流量结构和转化手段正在重组

2 直播繁荣背后的共享经济链 15

＊直播和情色的天然吻合

＊一个新的话语空间被打开了

＊直播在代购和网购中的应用

＊直播正在重塑流量入口和转化手段

3 视觉、流量、转化率电商三要素的完美融合 23

＊世界真的变了

＊最弱的地方可能是他最强的地方

＊内容营销的猜想

＊ BUY+ 还是败家

＊视频重塑营销视觉

＊视频重塑流量入口

＊视频有效提升转化率

4 新碎片时代的电商流量逻辑 33

＊你这个逻辑通不通

＊内容即广告，广告即内容

＊阿里和京东的新流量逻辑

＊内容的核心是视频

5 交互的存在给视频赋予新生命 40

＊上上上上××二手车

＊鬼畜输入法

＊弹幕二次元

＊ VR 可能是个伪命题

＊ AR 的反超更值得期待

6 社群给知识视频造了一条高速公路 48

＊没啥了不起，包括罗辑思维

＊教育的核心是知识

＊爱奇艺和飞利浦的蒲公英计划

＊草根渔具TOP 卖家的知识营销

＊野战必备攻略与红酒撩妹大法

＊相同顾客属性的卖家联盟

7 大数据时代让视频有了更多可能 59

＊我们实际上是一家数据公司

＊下一代智慧城市和视频密切相关

＊行车记录仪的设想

＊比基尼商家A 在江浙沪

＊你的数据有多少TB

中篇互联网视频四大生产力 67

1 性 71

＊性和淘宝视觉天生一对

＊性和数码竞技两小无猜

＊性和成人用品的感情纠葛

＊性和流量青梅竹马

＊在转化率面前，性要节制

＊性不要轻易涉及的行业

2 免费 82

＊免费是大企业的专利吗？！

＊免费在微信端的迅速扩张？！

＊免费如何变现你知道吗？！

＊免费是否真的伤害了市场？！

＊免费背后的逻辑是什么？！

3 无节操 91

＊无节操是二次元们的宠儿

＊无节操会不会伤害品牌？！

＊无节操是一种常态还是表达手法？！

＊无节操引发林氏木业的震荡

＊无节操传播知识更深刻

＊无节操，无—节—操……

4 心灵鸡汤 101

＊心灵鸡汤为何这么香？

＊心灵鸡汤一定是苦的！

＊心灵鸡汤在于心和灵

＊心灵鸡汤其实没有鸡，全是汤

＊心灵鸡汤千万别弄巧成拙

＊反“心灵鸡汤”本质上还是鸡汤

＊来，干了这碗鸡汤！

下篇视频革命：如何重构电商 109

1 那些误解视频的流言蜚语 111

＊视频耗流量太厉害，不想用

＊视频上传文件要小，不然播放慢

＊视频有语音，上班购物不方便

＊视频能不能PS 一下

＊视频一定要有创意，不然没用

2 视频重构品牌的盈利模式 116

＊移动互联网充分激活了视频产业

＊企业弄个自己的电视台

＊品牌、导购、活动引流视频三箭齐发

＊行业技能与企业文化的传承

＊平台愿意给自带流量的企业开绿灯

3 视频是传统电商转型的重大机会 121

＊传统企业的制度性的困境

＊壮士断腕的就能拿到的优势

＊门店和渠道下沉拖累变优势

＊谁说有工厂就一定很重

＊“蒜你狠”和“向前葱”

＊事实并不重要，重要的是认知

4 视频在电商重要节日的深度应用 127

＊牛气的“双十一”和“双十二”

＊京东聚美等平台店庆

＊圣诞等舶来品的春天

＊传统文化节日的困境

＊属于自己的节日

5 那些看起来很美的所谓新经济形态 137

＊直播经济是个伪命题

＊网红经济也是个伪命题

＊ VR 真的就是未来吗

＊ H5 的趣味与惊喜

6 网剧的新思维模式 142

＊十年后别人为什么记得你

＊导流分成两不误

＊创作的瓶颈与担忧

＊众筹可能是最妥帖的玩法

＊网剧是班顺风车

7 电视购物何去何从 150

＊品牌背书既强大又脆弱

＊电视购物的路径的罪与罚

＊消费者到底是什么

＊网购和电视购物结合

＊向电视购物学习

8 我不知道该怎么做视频 157

＊有心人天不负

＊把专业的事情交给专业的人

＊大王叫我来巡山

＊我来把把脉

＊时光是记忆的橡皮擦

＊跟着我左手右手一个慢动作

＊我是xx，我为自己代言

＊真假美猴王

＊我要上春晚

＊文无第一武无第二

9 我的视频在哪儿放 166

＊客厅媒体谁在看

＊移动媒体去哪儿

＊人山人海不见了

＊视频平台的伟大

＊社交媒体正当时

10 未来公司人才结构的新变化 175

＊老板是个好导演

＊企划是个好岗位

＊好企业都得养网红

＊别怕商标局缺纸

11 影视连接一切共建商业文明 179

＊接力棒终于交给了影视

＊文化和知识的传承

＊客户体验的提升

＊历史每天都在重演

番外篇 不尽然：对影视行业未来五年的21 点胡思乱想 187

 《视频革命——重新定义电商》告诉你视频会对电商产生怎样的变革，以及商家如何发挥出视频的神奇力量。视频时代已来，从微信小视频的席卷到直播、网红的喧嚣，以及VR、AR 等辅助工具的登场，视频媒介的发展将视觉形式呈现得更为全面、有趣、个性化，且更具群体性。在视频化的过程中，电商所关注的流量和转化率问题得到解决和提升。

 《视频革命——重新定义电商》作者以实例解说、以创意启发，给我们展示了如何使互联网视频的四大生产力（性、免费、无节操和心灵鸡汤）为我所用，且用得适宜而巧妙。在《视频革命——重新定义电商》中，你可以窥见视频形式与内容生产的万千姿态，洞见视频营销的内在逻辑；这里有大量的案例分析和诸多视频运用的创意，适合所有线上零售从业者阅读。
　　

 【1】视频是内容营销的未来！早阅读一天，早一步领悟视频的神奇力量！

 视频时代已来，从微信小视频的席卷到直播、网红的喧嚣，以及VR、AR等辅助工具的登场，视频媒介的发展将视觉形式呈现得更为全面、有趣、个性化，且更具群体性。在视频化的过程中，电商所关注的流量和转化率问题方式得到解决和提升。

 【2】视频是电商产品展示的利器，也是新的流量入口，每一位从事线上零售的人，都要重视起来！

 不管是今天火爆的直播、VR，还是网络剧，小视频，大电影。无时不在的就是视频，视频是突破不识字，不懂外语，也能瞬间传递大量信息的工具。在商业和技术发展的今天，视频已经成了新的流量入口和转化的重要工具。

 【3】未来五年电商为何能够被视频重新定义？一切都在《视频革命——重新定义电商》，你不点一下吗？！