绝策：中国首度公开的坦克式营销策略秘籍
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作者司马剑明
出版社机械工业出版社
ISBN9787111323204
出版时间2011-01
装帧平装
开本其他
定价38元
货号1031446202623311880
上书时间2024-11-12
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商品详情
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目录
自序 开着坦克做市场
第一章 策略营销之王——“猎金坦克”
第一节 绝大多数企业最大的难题
第二节 开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”
第三节 拥有雷达：告别肉搏式营销
第四节 组合炮塔：闪电般攻占市场
第五节 提升动力：冲出满意度沼泽
第六节 制造装甲：飞跃竞争时代
第二章 远程摧毁竞争堡垒——“猎金坦克”的指挥系统
第一节 市场意识“利基方法”
第二节 客户意识“价值方法”
第三节 产品意识“差异方法”
第四节 创新意识“执行方法”
第五节 组织意识“优化方法”
第六节 行为意识“多元方法”
第七节 竞争意识“生存方法”
第三章 外部营销增进策略——“猎金坦克”的武器系统
第一节 远端瞄准：确定营销标靶的方法
找到客户方法之一：把中国邮政变成公司的一个部门
找到客户方法之二：指尖上的大生意
找到客户方法之三：前端打平，后端获益
找到客户方法之四：挖掘现有客户金矿
第二节 弹药填充：传递独特商业价值的方法
说服客户方法之一：形成不可替代的唯一
说服客户方法之二：链式“一体化”整合营销模式
说服客户方法之三：亮出“最犀利的营销武器”
第三节 火力发射：占领目标市场的方法
扩大规模方法之一：承担客户的风险
扩大规模方法之二：贯通“购买之路”
扩大规模方法之三：价格战新打法
第四节 爆破效果：获取最大利益的方法
获取成效方法之一：“纵横双向”销售模式
获取成效方法之二：反常规式促销法
获取成效方法之三：锁住最大利润：饥渴营销法
第四章 内部营销支持策略——“猎金坦克”的动力系统
第一节 寻找优秀士兵的方法
发现士兵方法之一：最头疼但最关键的部门
发现士兵方法之二：弟兄们，跟我来
第二节 从普通兵到特种兵的方法
培养士兵方法之一：“双通道”练兵术
培养士兵方法之二：个性化服务“质量环”
第三节 保持军营战斗欲望的方法
建设军营方法之一：全赢激励方法
建设军营方法之二：内部竞争——20∶70∶10
建设军营方法之三：战友or对手
第四节 请注意，兵变随时可能发生
坚守阵地方法之一：守着你的账户，等死去吧！
坚守阵地方法之二：不同的员工，同一个梦想
第五章 功能•差异•价值——“猎金坦克”的防护系统
第一节 第一层装甲：建设“形”壁垒的方法
初级装甲方法之一：不花钱，打品牌
初级装甲方法之二：完善产品线及品牌“三八”法
初级装甲方法之三：魔力公关方法
第二节 第二层装甲：建设“法”壁垒的方法
中级装甲方法之一：从偶然到习惯
中级装甲方法之二：分解构成“卓越”的基因
第三节 第三层装甲：建设“魂”壁垒的方法
高级装甲方法之一：每个公司都应该有一个神话
高级装甲方法之二：假如索尼去卖矿泉水
高级装甲方法之三：软实力决定未来的成败
第六章 唯一不变的是不断变化
第一节 诚信是我们唯一的信仰
第二节 战略的部分或全部
第三节 变色龙与常青树
第四节 有益的经验，必须是可重复的
跋 一千个读者，一辆坦克
内容摘要
策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.四大系统优化而成：
T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。
A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。
N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。
K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。
本书首创的系统理念和策略可作为企业中高层管理者的终极业绩指南。
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