富爸爸销售狗

　　我的富爸爸说：“你的财富、权力和幸福都会随着你沟通能力的提高而越聚越多。”

　　 ——罗伯特·清崎穷爸爸的建议

　　我从越南战场上回来时，觉得是该决定到底要听谁的意见的时候了。我是该跟随富爸爸的脚步呢，还是要继续走穷爸爸的老路？穷爸爸说：“你应该再回学校读书，拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位，他说：“这样你就能在GS评分中拿到高分，就能找到一份薪水较高的工作。”于是我问他：“什么是GS评分呢？”

　　穷爸爸接着解释说，GS就是指“政府服务(GovemmentSer-vice)”，高学历有助于拿到更高的Gs评分，而更高的Gs评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役，从一个政府机构换到另一个政府机构，对我来说实在谈不上是什么更好的选择。我很喜欢海军，但是我并不喜欢政府机构的人事制度，在那里，提拔一个人总是要看他的资历、学历、工作年限和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹很多能力很差的官员得到了提拔，而能力比他们强的人反而只能原地踏步，前者都是些“唯命是从”的人，而绝非出色的领导者。

　　穷爸爸建议我重返校园，无非就是让我再次进入政府部门，拿更高的工资。这实在让我高兴不起来。我想寻找一个能靠自己的理财本领实现个人发展的机会，而不希望一切都只取决于我的学校成绩和工资水平。我绝对不想终生受雇于一个体系，任由它来决定我能挣多少钱，得到什么样的福利，被什么样的人领导，什么时候退休，退休后拿多少钱……富爸爸的建议

　　我告诉富爸爸，我决心走他的路——进入商界。他没有鼓励我重新回学校读书，而是说：“如果你想进入商界，就必须首先学会如何推销。”

　　“学推销？”我说，“但是，我想做个企业家呀。我想和你一样。我想拥有一家大企业，雇很多人为我工作。我想投资房地产，拥有很多土地和大房子。我可不想去当什么推销员。”

　　富爸爸笑了笑，似乎觉得我太幼稚了。

　　“你为什么笑呢？”我问，“销售和创办企业、管理员工、融资、投资有什么关系吗？”

　　富爸爸又笑了笑，说：“关系可大了。”

态度的转变

　　在《富爸爸穷爸爸》一书中，我提到过我是在一个教育世家长大的。家人认为我和我的兄弟姐妹理所应当争取拿到硕士学位，甚至博士学位。

　　高学历被认为是极其尊贵的，而相反的另一个极端则是推销员。在我们这个知识分子之家，推销行当被视为最低贱的职业。当富爸爸告诉我进入商界的第一步就是做个推销员时，我们家给我灌输的对推销员的鄙视一下子布满了我的身心。要接受富爸爸的建议，我只有让自己对销售以及推销员的态度来个180度的大转变。

铁皮人

　　几年前，好莱坞推出了一部影片，叫《铁皮人》。讲的是几个推销员挨家挨户地推销铝制墙板的故事。虽然这是一部很搞笑的电影，但是我看的时候却怎么也笑不出来。我之所以笑不出来，是因为这部影片太真实了，简直和现实生活一模一样。

　　我上中学的时候，有一次父母曾经让两个“铁皮人”进了我们家。他们和我父母一起坐在厨房的桌子边，开始卖力地推销。大概1个小时以后，他们得到了一份合同。我妈妈签了一张支票作为押金，这时其中一个推销员站起身和我的父母握手，然后朝自己的车走了过去。买卖成交了。

 　接着我们听到一种声音，一种劈木头的声音。爸爸、妈妈、另一个推销员、我兄弟和我都跑到门外，冲下楼梯。楼梯下面站着的是刚刚回到车上的那个“铁皮人”，他正挥着一根从后备箱里拿出的撬棍，朝我们家的房子砸去。

　　我父母惊讶得说不出话来。他们都惊呆了，不敢相信眼前发生的事情。“你这是干什么？”我爸爸终于反应过来，问道。

　　“别担心，清崎先生。”这个“铁皮人”一只手拿着撬棍说，“我们不过是开始工作而已。”

　　接着，第二个“铁皮人”也走到车旁，拿出一块铝制墙板，两个人一起把它钉在房子被砸坏的地方。“好了，”其中一个说道，“工作已经开了头了。等我们收到你的钱，就回来把剩下的工作做完。”说完，他们就跳上车扬长而去了。

　　一连好几个月，我们家房子的一角就一直那样破着，上面耷拉着一块破破烂烂的铝制墙板。

　　……

罗伯特·清崎，生长在夏威夷，是第四代日裔美国人。他出生在一个教师家庭，大学毕业后加入美国海军陆战队，作为军官和舰载武装直升机飞行员，被派往越南战场。1977年，清崎创建了一家生产尼龙钱包的公司，开始自己的商业生涯，并大获成功。后来，他经历了3次商海沉浮。1985年，第三次成为百万富翁后，他离开商界，与人共同创建了一家商业教育公司，向全球学员教授商业和投资课程。他长年主持理财和投资教育的课程，并通过有线广播电视网在全美播放。他还发明了一种教育玩具——“现金流”游戏，帮助人们学会原本只有富人才懂的金钱游戏，被誉为“百万富翁的教父”、“金钱教练”。

他的“富爸爸”系列图书长居《商业周刊》《纽约时报》《华尔街日报》《今日美国》等畅销书排行榜，目前已发行109个国家和地区，总销量超过3500万册。1999年4月，《富爸爸穷爸爸》在美国出版，仅仅半年时间就创下销售100万册的佳绩。2000年3月，韩语版面市；2000年6月，登陆澳大利亚……一时间，世界各地的大小书店为紫色所覆盖。简体中文版于2000年9月面市后，连续18个月蝉联全国图书销售排行榜，连续两年半名列畅销书排行榜前10名。

《富爸爸销售狗》

序言

前言

第1章　你是一只销售狗吗

第2章　干吗管人叫销售狗

第3章　识别狗的品种

第4章　看家狗

第5章　找准猎物，找准狗

第6章　各有各的强项

第7章　发挥你的强项

第8章　超级混种狗训练

第9章　管理狗窝——销售狗的行动章程

第10章　顽强的信念——冠军销售狗的4种思维方式

第11章　狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧

第12章　控制销售狗的情绪

第13章　是什么让他们卷土重来——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘

第14章　看门狗与猪

第15章　狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路

第16章　这到底是谁的灭火龙头——领地管理秘诀

第17章　远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展

第18章　狗只知道“做事”

第19章　你究竟是哪一种销售狗

《富爸爸投资指南》

序言

第一阶段 你做好成为富有的投资者的思想准备了吗

第1章 我该投资什么

第2章 为财富奠基

第3章 投资第1课：选择

第4章 投资第2课：你眼中的世界是什么机关的

第5章 投资第3课：为什么投资常令人困惑

第6课 投资第4课：投资是计划，不是产品或过程

第7课 投资第5课：你计划变富还是变穷

第8章 投资第6课：计划使你致富

第9章 投资第7课：怎样设计适合你的方案

第10章 投资第8课：现在就决定长大后你要做什么

第11章 投资第9课：每一个计划都有价值

第12章 投资第10课：为什么投资不是冒险

第13章 投资第11课：你想坐在桌子的哪一边

第14课 投资第12课：投资的基本原则

第15课 投资第13课：用财务知识减小风险

第16课 投资第14课：理财知识使事情简单化

第17章 投资第15课：错误的魔力

第18课 投资第16课：致富的代价是什么

第19课 90/10之谜

第二阶段 你想成为哪一类的投资者

第20章 解答90/10之谜

第21章 富爸爸对投资者的分类

第22章 特许投资者

第23章 资深投资者

第24章 智谋型投资者

第25课 内部投资者

第26课 终极投资者

第27课 怎样快速发财致富

第28课 保留日常工业仍能致富

第29课 创业精神

第三阶段 怎样建立一个强大的企业

第30章 为什么要建立企业

第31章 B-I三角形

第32章 现金流管理

第33章 沟通管理

第34章 系统管理

第35章 法律管理

第36章 产品管理

第四阶段　谁是成熟投资者

第37章　成熟投资者的独到见解

第38章　投资分析

第39章　终极投资者

第40章　你会是下一个亿万富翁吗

第41章　富人为什么会破产

第五阶段　财富回馈

第42章　你做好财富回馈的准备了吗

总结　为什么赚钱不需要花钱

附录　罗伯特的教育方式

……

《富爸爸穷爸爸实践篇》

《富爸爸成功创业的10堂必修课》

《富爸爸房地产投资指南》

　　《富爸爸成功创业必读手册（套装共5册）》图书包括《富爸爸穷爸爸实践篇》、《富爸爸销售狗》、《富爸爸投资指南》、《富爸爸成功创业的10堂必修课》、《富爸爸房地产投资指南》，富爸爸手把手地教你如何创办自己的公司、如何经营自己的公司，通过成功创业经验的传授与投资指南的指导，帮助你成功创业，成为更富有的人！