创业3.0时代：共享定义未来

　　共享经济将改变80%的行业，你不能不懂它！

　　文/陈大年[连尚网络（WiFi万能钥匙）创始人兼CEO]

　　共享经济正在重新建构我们的生活方式：早上上班，打开滴滴顺风车捎上一个顺路的乘客；周末到郊区远足，在Airbnb订一间山下的民宿，享用一顿地道的农村风味早餐；拍下家人玩乐的视频，通过WiFi万能钥匙连上免费网络，发送给远方的朋友。 
　　在这些生活场景里，我们不需"拥有"，却可以便捷"使用"；我们既可能是资源的生产者，同时也是消费者；与其说我们在享用或提供一种服务，不如说，我们是在共同构建一段体验。 
　　我曾经说过，共享经济将改变80%的行业。共享经济深入生活，背后的本质是对全行业的颠覆性改造，我们看到，在出行、酒店、餐饮、成衣、快递、知识共享等各个领域，共享经济正在持续深化普及，成为一种新的趋势。 
　　为什么共享经济会产生这么大的影响？我们的社会已进入工业时代的晚期，在传统工业社会里，供需关系的平衡主要依靠生产力提升，但是，近二三十年来，工业化大规模生产，商品与服务的品类数量都极大丰富，社会面临的问题不再是产能不足，而是产能过剩的同时资源分配不均衡。 
　　当全体物资过剩年代来临，制造不再是社会的主旋律，分享才是。 
　　因此，我认为，身处现代商业社会的人都应该好好了解和学习共享经济知识，我想向各位推荐《创业3.0时代：共享定义未来》这本书。从共享经济的本质、价值和远景，通过各个具体案例以小见大，本书很好地诠释了共享经济如何在各个行业引起颠覆式创新。 
　　正如书中提到的，越来越多的人认识到一些东西没有必要购买，我们的家里有太多只使用了一次甚至从没使用过的物品：从第三方角度搭建平台，Uber盘活了闲置的私家车资源以满足人们的出行需求；类似的移动出行平台还有Lyft、滴滴出行、易到用车等；轻资产的Airbnb、小猪平台等，让更多出门旅行的人不住酒店而住进了陌生人的家里；Zipbob网站没有餐馆，却将喜欢吃家常菜的人聚集在了一起；WiFi万能钥匙通过用户共享的闲置WiFi帮助用户随时随地免费上网，用更少的建设覆盖更大的上网地区。 
　　从更宏观的角度，共享经济也与中央反复提及的"供给侧改革"紧密相关。分享将扩大消费需求，成为经济增长的新动能；伴随互联网技术带来的"去中心化"，各个行业的长尾效应将更加明显。 
　　我想提醒各位的是，本书中所涉及共享经济对各个行业的重构，并不是逐步累积的突破，而是一次重新的颠覆。共享经济将对行业的生产模式、消费模式和企业运营模式带来了本质的改变，它将革新传统的产权观念，重建产业环境，创造巨大的新商业价值。 
　　一方面，共享经济正在颠覆许多传统大公司的运行模式，"如果那些被正式成为消费者的人们的消费减少10%，而对等共享增加10%，那么传统企业的利润率就会受到严重的影响……也就是说，某些行业必须转型，否则就会被淘汰"。举一个最直观的例子，两年以来，Uber的出现让美国出租车客流量下降了51%。 
　　另一方面，构建共享经济平台的企业获得了巨大的商业价值，Uber的最新估值超过700亿美元，Airbnb的房间数已经超过了世界上最大的连锁酒店企业希尔顿。 
　　我们在2012年开始做WiFi万能钥匙这个产品，现在，WiFi万能钥匙平台上的热点数超过4亿，累计下载用户量已经达到9亿，其中包括1亿海外用户。如果没有共享经济，而是采用传统模式，要达到今天的成效、帮助这么大范围和数量的用户，所需要的资金和时间成本可能是上百、上千倍。 
　　与此同时，WiFi万能钥匙每日产生的数据量高达80TB，日均连接次数超过40亿次。随着人和场景的需求匹配日益精准，我们基于大数据计算向用户推送的商品或服务将成为真正有用的信息，而非生硬的广告；对于小商户而言，精准营销将极大降低广告成本，从而激活大量的长尾广告需求。 
　　传统广告定律被打破，大广告主一家独大的时代已终结，摆在我们面前的，是一个刚刚露出一角的巨大的新市场。 
　　我相信，共享经济将影响和改变80%的行业，而我们每个人都应该去认识和了解它。否则，在下一波经济浪潮中，即使没有落伍，也无法享受到它的发展红利。希望通过本书，更多的人能获得共享经济带来的新机遇，共享一个更好的未来。 

　　刘兴亮，山西柳林人，知名互联网学者；
　　DCCI互联网研究院院长，新媒体天使会创始人兼合伙人；
　　CCTV财经频道、北京电视台、央广"经济之声"等特约评论员；
　　中国晋商互联网产业促进会会长，中关村数字产业联盟副理事长，新传媒产业联盟副主席，中国互联网金融联盟副理事长，全球移动互联网联盟联合发起人，互联网协会特聘专家；
　　主要著作：《智能爆炸：开启智人新时代》《智胜江湖：创业取舍经》《第三浪：互联网未来与中国转型》等；

　　曾任闪聚CEO、互联网实验室总裁、红麦软件总裁、《网络导报》总编辑。

　　张小平，财经作家、商业观察者、天使投资人，新唐智库创始人；
　　曾任中国社科院《大数据与智能化》杂志执行总编、《商业文化》杂志副主编、中国企业领袖与媒体领袖年会副秘书长；
　　著有《智能爆炸：开启智人新时代》《再联想：联想国际化十年》《首富长青：刘永行刘永好兄弟中国式创富》《首富真相：黄光裕家族的财富路径》《性格企业家》等书；荣获"2010年度蓝狮子中国*佳本土商业作者"，"2012年度和讯华文图书大奖"之"*佳公司传记图书奖"，"2014年百度数字榜·*具价值财经作家榜"第三名等荣誉。
　　主要研究领域：企业文化、新产业趋势、京津冀区域发展等。

第一章 共享重新定义未来

01 共享经济与供给侧改革完美契合//002

共享经济的三大特征//003

共享经济下的新型业态//004

共享经济与众创：为大众创业提供方向和平台//005

共享经济与供给侧改革的完美契合//006

除了分享，无路可走//007

共享经济面临的挑战//009

02 共享经济的核心是蜂巢思维//011

蜂巢思维：自下而上的创新//012

个人价值最大化，组织和部门边界模糊化//014

社群理念崛起，情感成为强需//014

去中心的自我驱动生态//016

03 共享经济构建社会新秩序//018

信任是实现共享的前提//019

用心建立信任机制//020

【共享创业先锋】

滴滴出行：汽车共享出行是发展共享经济的最佳切入点//022

【共享创业先锋】

WiFi万能钥匙：用"零成本"方式共享未来//028

【创业者说】

陈大年：基于移动互联网的共享经济是一场深刻的革命//035

第二章 站上共享创业风口

01 共享经济重构的九大领域//044

交通出行共享：每共享1辆汽车可减少购买13辆汽车//045

空间资源共享：有待与其他业态结合进行深度挖掘//046

金融共享：处在发展的关键的十字路口//047

美食共享：尚处蓝海市场，期待独角兽出现//048

医疗健康共享：因安全问题还有不少限制//049

公共资源共享：通过寻求重大社会问题解决之道去发现商机//050

知识教育共享：让专业的人帮助我们解决专业的问题//050

任务服务共享：通过网络选择自己喜欢且能获得报酬的工作//051

物品共享：降低供需方成本，大大提升资源对接和配置的效率//052

02 共享经济的蓝海：B2B//054

B2B基于信任，P2P基于质量和用户体验//055

基于某一垂直行业的交易型B2B是大势所趋//055

B2B分享领域中崛起的新星"巨头"//056

知乎上关于B2B的经典问题与走心回答//057

03 共享创业成为独角兽的捷径//059

共享经济：催生大公司的捷径之路//060

共享经济创业新路标//061

04 人工智能：让共享充满想象力// 065

人类天赋与计算机的结合体将具有无比创造性//066

供需的智能数据化会让共享更具想象力//068

05 虚拟现实给中国创客带来什么样的机会//070

现在是虚拟现实的好节点，但并不是最成熟的时机//071

关于虚拟现实未来的精彩设想//072

【共享创业先锋】

小猪平台：瞄准共享经济趋势，将"不靠谱"的事情变成现实//074

【创业者说】

王连涛：在中国做房屋共享平台的可能性更大//080

【共享创业先锋】

皮影客：用技术驱动共享经济创业模式//086

【创业者说】

胥克谦：让每一个普通人，三分钟就做部动画片//091

第三章 共享创业的商业模式

01 共享创业商业模式设计原理//098

三大价值主张//099

重构客户关系//104

02 六步打造共享创业独特商业模式//106

第一步：找到资源过剩的领域//107

第二步：有稳定供应源再开始//107

第三步：基于情怀建立社群//108

第四步：广泛筛选与培训//110

第五步：建立信任//111

第六步：注重品牌建设//112

03 共享创业商业模式构造式样//113

非绑定式商业模式//114

长尾式商业模式//116

多边平台式商业模式//117

免费商业模式//117

04 黑马模式：跨界融合共享//120

数据跨界共享，所有生意都是数据生意//121

无所不能的Uber+X//123

【共享创业先锋】

猪八戒：放弃佣金，用共享思维"钻井"、"找海"//127

【创业者说】

朱明跃：共享经济平台最大的价值是数据价值//133

【共享创业先锋】

e袋洗：共享经济思维下的"云上轻"公司//138

【创业者说】

张荣耀：用共享方式将客户体验大幅提升//143

第四章 共享创业的战略设计

01 找出公司环境中的驱动力//150

第一步：分析商业环境//151

第二步：竞争者分析//157

02 基于信任驱动构建战略//160

展现人性化面孔//161

创建具有吸引力的共享文化//162

主动帮客户解决问题//164

平衡赢利和长期商业价值//165

03 合纵连横战略：1+1>3//167

合纵：优势共享，1+1≈2//168

连横：优势互补，1+1＞3//169

04 差异化战略：双雄争霸，出奇制胜//173

用价值曲线"画出"你的战略//174

如何填写四步坐标格//178

【共享创业先锋】

黑白校园：带5000+校园合伙人玩转校园变脸//180

【创业者说】

姬鲲："90后"更自我、更喜欢分离，但迭代也更快//186

【共享创业先锋】

微课网：提倡"高效学习，快乐分享"的教育理念//191

【创业者说】

夏明瑞：我的讲台太小了，危机感促使我创业//196

第五章 共享创业的运营之道

01 适用共享经济的运营之道//202

挣钱和有趣一个都不能少//205

02 泛娱乐化，运营的创新路//207

以最High的势击中用户的G点//208

打造个性化趣味//209

03 终极运营：用户体验//212

共享经济是浪漫派体验经济//213

共享经济"独角兽"们都在做用户体验//214

【共享创业先锋】

河狸家：定位手艺人上门服务，开创"美业"共享经济新形式//217

【创业者说】

宋超：为个体手艺人提供广阔的平台//222

【共享创业先锋】

约单：按需服务，首创共享经济SOD模式"第一黑马"//227

【创业者说】//232

赵凯：尽量将公司做轻，避免陷入太深//232

第六章 智力共享：从雇用关系转向合作关系

01 共享员工，是一劳永逸还是阶段性策略//238

对共享创业容易出现误判//239

共享企业人力资源四大特征//240

让雇员价值和企业价值保持在同一趋势线上//241

02 让企业相关者成为梦想合伙人//243

让员工成为梦想合伙人//244

组织从金字塔向平台化变革//245

03 借力外部智力资源//248

创业要借力外界平台//249

众包协作是一种新生产方式//250

【共享创业先锋】

开干：共享创意大咖业余时间，为初创公司匹配营销"外脑"//252

【创业者说】

李波：标准化和规模化，是公关行业共享化的最大难点//257

【共享创业先锋】

杰客网：更加低成本高效率地寻找优质人才//261

【创业者说】

何睦：请用户和我们的共享平台一起成长//266

第七章 "众融"走向共享的未来

01 如何宣传、估值、融资//272

如何做企业宣传//273

如何为创业公司估值//276

如何进行投资//278

制订有说服力的商业计划//279

02 不同阶段的融资策略//282

什么时候融资？//283

融资节点把控//284

找什么样的投资人？//285

融多少钱合适？//286

怎样为你的公司估值？//287

03 共享经济领域的投资逻辑//290

和经济周期相关性比较弱的行业一定会关注//291

投资决策会从哪几个方面判断//293

消费升级成新宠//294

04 Airbnb最初的融资BP//296

【共享创业先锋】

画着玩儿：精准定位"她经济"，为都市白领提供娱乐休闲场所//304

【创业者说】

杨舒婷：关注女性消费者深层次对美好事物的追求//309

【投资人说】

王展：共享模式创业最大的瓶颈，是如何实现多地拓展//314

【投资人说】

李倩：个性化的共享模式如何实现标准化，是创业的最大问题//319

第八章 自由职业者的平台化生存

01 学会平台化生存//324

在平台上自由地工作是大势所趋//325

个人品牌时代来临//326

02 如何成为"斜杠青年"//331

重新定义自我价值//333

让成功多一些不同的路径//335

03 如何通过社交媒体打造个人品牌//338

【共享创业先锋】

在行：让认知盈余不再抽象//343

【行家说】

陈志杰：最大收获不是金钱，而是专业资源和自身口碑提升//351

【共享创业先锋】

三点一刻：智能协同助新创公司做公关//356

【行家说】

齐天小Q：作为一名全职妈妈，我如何成为三点一刻Freeman？//360

　　“共享经济”不仅是国家战略，更是企业创新、改革的必走之路。“共享经济”既是通过技术手段引发革命，又是通过产业"互联网+”共享经济产生化学反应。这一化学反应已经渗透到经济社会的各个方面，并带来了新一轮的业态变革，包括制造业业态、服务业业态、贸易的形态以及互联网本身的形态，更包括大数据集成协同创新系统的形态变化。基于这样的判断，本书作者访谈了滴滴出行、WiFi万能钥匙、猪八戒网、在行、河狸家、e袋洗、小猪、开干、黑白校园、微课网、三点一刻、皮影客、杰客网、约单、画着玩儿等数十家一线成长迅猛的共享创业公司，以及程 维、陈大年、朱明跃、姬十三、雕爷、张荣耀、王连涛、李波、姬鲲、夏明瑞、蔡浩宇、胥克谦、何 睦、赵凯、杨舒婷等数十名成功共享创业创始人、高管、投资人和自由职业者，并研究了上百家国内外共享经济企业发展史和现状后，梳理出共享经济时代的商业模式、创业红利与运营之道。

　　《创业3.0时代：共享定义未来》，2017年共享创业指南，站上共享经济风口，激活共享创业红利。
　　滴滴出行、WiFi万能钥匙、猪八戒网、在行、河狸家、e袋洗、小猪、开干、黑白校园、微课网、三点一刻、皮影客、杰客网、约单、画着玩儿等数十家一线共享创业企业实战案例分享；程维、陈大年、朱明跃、姬十三、雕爷、张荣耀、王连涛、李波、姬鲲、夏明瑞、蔡浩宇、胥克谦、何睦、赵凯、杨舒婷等数十名成功共享创业者亲述。

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