演讲中最重要的事

　　一切顺乎自然的东西都是美好的

　　日光之下,并无新事。

　　圣经旧约《传道书》第一章第九节

　　对于商人来说，演讲是一件非同寻常的事。他们既不是演员也不是平面设计师，他们没有充裕的时间。而且最要命的是，当他们不得不进行一次至关重要的演讲时，还要承受来自各方面的压力。

　　因此，绝大多数商业演讲都蜕变为一幅令人乏味的场景：台上站的是一个紧张的演讲人，逐字逐句地念着一张又一张拼凑而成的幻灯片，台下坐着的则是一群备感无聊的听众。

　　作为一个演讲教练，我一直致力于结束这种恶性循环。我发现，演讲和其他沟通方式之间存在着一定的共性。演讲并不是个别出众的人在一个特殊环境中、承受巨大压力的情况下当众完成的特殊发言，演讲的目的和作用与开会、谈话、打电话、面试等其他人际沟通方式一样，也是在两个相互独立的个人或群体之间建立联系，以使他们能够互相交换意见，以达到“共鸣”。

　　此外，演讲与文学著作、影视作品、新闻传媒和政治活动等更加广泛意义上的沟通方式也有着相同的目的和作用。这些领域里的许多专家都已经公开分享了一些成功秘诀，这也使得我能够从他们的建议中挖掘出一套行之有效的方法，以便帮助我的学生们更好地完成演讲。在阅读本书的时候，你可以领教到各行各业众多领袖级人物在处理人际沟通方面的高明之处，包括：马克·吐温、伍迪·艾伦、约翰尼·卡森、罗纳德·里根等名人。文中还特别提到了斯科特·亚当斯（ScottAdams），他通过成功塑造卡通形象呆伯特（Dilbert），讽刺了生意场上那些不尽如人意的沟通方式。

　　然而，成就最高的当属古罗马帝国伟大的政治家和演讲家马库斯·图留斯·西塞罗（MarcusTulliusCicero）。他极具建设性的意见贯穿了本书的始末——引言也不例外。他早在公元前55年说的一番话，就表达出一种“顺应自然”的演讲之道：

　　我不只一次地提到过，演讲家的特殊才能就在于他能够用一种充满艺术美感、令人愉悦且印象深刻的方式进行自我表达，而且这种表达方式符合人性的思想与感知。

　　2012年，湛庐文化将我的头三本关于演讲技巧的书籍翻译成中文，并按照三部曲的形式出版，上述放之四海皆准的道理此时被得以强调。这三本书分别是，《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》（PresentingtoWin:TheArtofTellingYourStory）、《魏斯曼演讲圣经2：答的艺术》（IntheLineofFire:HowtoHandleToughQuestions）、《魏斯曼演讲圣经3：臻于完美的演讲》（ThePowerPresenter:TechniqueStyleandStrategy）。最初这三本书是独立创作的，我并没有想把它们汇编成一套，因为这样可以帮助读者针对每一个演讲所必需的基本要领建立一套完整的方法论，比如：

　　l如何展现一个条理分明、逻辑清晰的故事？

　　l如何设计简单有效的图表？

　　l如何让自己讲得既有自信又具权威？

　　l如何应对棘手的提问？

　　除PPT演示之外，任何形式的演讲的基本要领都如出一辙。无论是追溯到西塞罗时代，还是更久远的古希腊亚里士多德时代，一直以来都是如此。看过中文版的这三本书，你就会明白我的这一观点。古代哲学家们确立的准则如今依然适用。我将这些准则的现代版运用于我在硅谷近25年的公共或私人辅导工作中，以及更早之前纽约WCBS电视台一档关于公共事务的节目中——当时，我作为制片人和导演在那档节目里工作了10年。

　　为了和大家分享这些永不过时、不分国界的准则，我以短小精悍的篇幅精心把它们编撰成一个个辅导教程。这和之前我在写《演讲的艺术》（PresentationsinAction）、在《福布斯》杂志上发表专栏，以及在一个PPT专业网站indezine.com上发表教程时的思路如出一辙。

　　除了演讲技巧，本书还会教你如何应对大型演讲、专题研讨、产品演示、面试访问、有稿演讲等一些特殊的讲话场合，以及如何改进发声和措辞的质量。对于那些有幸达到业务顶峰的人而言，我还为你准备了我的看家本领——“IPO上市路演的十大技巧”。

　　我现在已经是思科、财捷(Intuit)〇1、雅虎、易趣、Netflix〇2、杜比实验室等近600家企业的IPO路演特邀辅导师。对于每家公司我都运用同样的技巧，即使再有600家公司，我也一样会这样做。他们可以从中学到如何通过提高演讲水平来更好地募集资金、销售产品、寻求合作以及如何使内部项目得到批准，这进一步印证了这套方法的通用性。

　　所有这些应用成果的信息来源你都可以在网上搜索到，而且随着时间的推移，不同的地域、文化及媒介都见证了这套方法的成功。你可以掌握并运用这些方法来使自己成为一名有实力的演讲者。

　　衷心祝愿你成功！

　　[美] 杰瑞·魏斯曼（Jerry Weissman），全球顶级商务沟通大师，世界排名第一的演讲教练，Power Presentations 公司创始人，创新工场董事长兼CEO李开复最信赖的演讲教练。

　　被《快公司》《福布斯》誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。经他指导，思科的股价提高了2~3美元。他还精心指导过微软、英特尔、可口可乐、雅虎、杜比实验室、康柏、IDG等全球顶级企业的CEO进行　　IPO路演，每年指导的IPO路演超过500场，帮助这些公司筹集到了数千亿美元资金。

　　他的著作已译成11种语言出版，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，也被《财富》杂志评为“商业必读书”。

各方赞誉

引言 一切顺乎自然的东西都是美好的

第一部分 说的艺术

第1章 马克·吐温的“指甲记忆法”

如何记住你的演讲内容？

第2章 杀掉汝爱

拿不准就删掉

第3章 言简意赅

一次演讲多长时间最合适？

第4章 跟着钱走

“那又如何？”

第5章 弗里尼的创意

演讲之前，考虑周全

第6章 伍迪·艾伦的抽屉

重者先行，轻者置后

第7章 “无意义”的事与“痴人说梦”

你想表达什么?

第8章 当心剧透！

你到底想说什么？

第9章 大鼻子情圣的故事

讲故事vs.PPT展示

第10章 “我说清楚了么？”

毫无意义的表达方式

第11章 有效的表达方式

那些能够鼓舞信心的语句

第12章 作家的创作瓶颈（一）

如何打破演讲中的瓶颈？

第13章 作家的创作瓶颈 （二）

说起来容易，做起来难

第14章 绝不要说“绝不”

嗯！绝不要说！

第15章 从博加特到金里奇

谁这么做的？

第16章 鲁伯特·默多克的九分道歉

究竟是谁这么做的？

第17章 申办世界杯的输赢之间

都是关于“他们”的

第18章 约翰·杜尔的“注入式教学法”

一名优秀风险资本家的三项最佳实践

第19章 维诺德·科斯拉的基本原则

你所要说的和听众所理解的

第20章 大英百科全书和头脑风暴法

提纲陷阱

第21章 单向沟通

“我”和“你”

第22章 “都是关于你！”

其实他们并不那么在乎你

第23章 不要总是“告诉他们”

不要走开!

第24章 故事结局

第一句与最后一句

第25章 为众多的“你”欢呼

拓展出众多的“你”

第26章 大卫·莱特曼的TOP 10

选一个数字

第27章 “扫街”大侠

第一印象的错觉

第28章 举例或者类比的赞扬方式

增加价值和维度

第29章 罗纳德·里根和贝拉克·奥巴马

谁是演讲高手

第30章 亚里士多德，第一个销售人员

这个对您很重要

第二部分 图表：如何有效地设计PPT

第31章 维诺德·科斯拉的五秒钟原则

每场演讲应有的完整性检查

第32章 不要老想着把桥抬高，试着把河水降低

发散思维

第33章 乔恩·斯图尔特的“Right”

难道是故意放在那里的？

第34章 魔术师和图表

误导

第35章 “我现在不需要进行演讲了！”

奥巴马制作的PPT

第36章 黑泽明的演讲课

走对方向

第37章 PPT和电影特技

用图表来制造连续效果

第38章 反对PPT的人们

另一种观点

第39章 标题和文档

驾驭你的PPT

第40章 悄然绝望的生活

图表设计的风格

第41章 观众们的眼睛如何去观察

视线跟着动作走

第42章 为什么要用PPT呢？

一图抵千言

第43章 “我又不是个艺术家！”

解决方案：信息图

第44章 陌生人的好意

站着演练一下

第45章 谁在使用那些让人心烦意乱的纯数字PPT

5个步骤让你的PPT充满活力

第三部分 传递技巧：行动比文字更有力量

第46章 一天8场演讲

因与果

第47章 寂静之声

留白的重要性

第48章 作家创作瓶颈的堂兄

怯场

第49章 游泳课与演讲

解构与整合

第50章 八卦拜金女讲话法

疑问式的腔调

第51章 我的手该往哪儿放？

掌握手势的简单方法

第52章 妈妈，快看，这人没手！

新闻播报员与天气预报员

第53章 向外国电影学习

停顿，让听众更好地理解

第54章 治愈手机控

控制自我！

第55章 眼睛说明一切

放轻松！

第56章 辛纳屈为什么要站着？

“金嗓子”的声音

第57章 成也萧何，败也萧何

演讲说了算

第四部分 如何应对棘手的问题

第58章 和约翰尼·卡森一起聆听、欢笑

深夜秀给演讲者的启示

第59章 旧习难改

准备、开火，再瞄准！

第60章 “那真是个让人丧气的家伙！”

如何应对正面进攻

第61章 愚蠢的问题从来就不存在

来自呆伯特漫画书中的问答经验

第62章 态度傲慢地解释

试着学习比尔·克林顿的以人为本

第63章 透明公开还是陷入困境

棘手的问题

第64章 罗伯特·麦克纳马拉的错误沟通原则

你必须回答所有的问题

第65章 该“闯入监狱”就“闯入”

主动说出负面信息

第五部分 特殊的演讲训练

第66章 说话干脆利索不要表达不清

做你自己的语言教练

第67章 如何练成浑厚圆润的嗓音

练就你自己的发音共鸣腔

第68章 如何进行一场有讲稿的演讲

每一句话都要字斟句酌

第69章 规模空前的大型活动

只对你的听众演讲

第70章 如何与演示恶魔做斗争

后备计划及更多预案

第71章 别被讨论会累死

让你的讨论会充满生机

第72章 如何练就你的纯正口音

伊丽莎·杜利特尔是个谜

第73章 如何像电视新闻主持人那样进行采访

7个简单步骤

第74章 如何进行成功的IPO路演

10个IPO路演最佳实践经验

第75章 结语

时间无尽，边界无疆

译者后记

　　如何讲述一个清晰且逻辑性强的故事？如何设计简单有效的图形来表达自己？如何传递自信且充满的内容？如何高效地处理挑战性问题？

　　世界排名一的演讲教练魏斯曼根据世界上知名的演说家们的经验提炼出75节长短合适、简单易用的演讲技术课程，并在4个致胜演讲的关键领域提供了无价的实际经验。

　　世界排名首位的演讲教练杰瑞·魏斯曼新作品。

　　75个演讲关键点，4个致胜演讲的关键领域，各个击破。

　　引人入胜的事例范围从乔恩·斯图尔特到风险投资家约翰·杜尔，从史蒂芬·柯维到马克·吐温，从富兰克林·罗斯福到伍迪·艾伦……

　　创新工场董事长兼CEO李开复，Wacom中国CEO兼总裁林强，人人贷CEO李欣贺，暴风影音副总裁王刚，红杉资本合伙人道格·利昂，惠普高级副总裁贝瑟尼·迈耶，斯坦福商学院JD施拉姆等联袂推荐。

　　湛庐文化出品。