3G资本帝国

 大梦谁先觉

 王明夫，和君咨询集团董事长、和君商学院院长

 丛龙峰，和君商学首席管理学家

 有一次，在香港皇家游艇会，我们和高瓴资本张磊餐叙，问他怎么选择投资项目。他说，关键是选企业家，选择“think big、think long”的那种企业家，然后投资他们的梦想。张磊大笔投资的腾讯、京东、Uber、Airbnb、格力等公司，就是这样选的。那场餐叙的时间很长，究竟谈了什么，于今了无记忆，但张磊“think big、think long”和投资梦想的说法，令我们久久不忘、经常回味。

 《3G资本帝国》这本书的英文名字叫做《Dream Big》。一看这书名，我们就迫不及待想要阅读它。周星驰说：人生如果没有梦想，那跟一条咸鱼有什么区别？Dream Big，好酷啊！什么样的人生或事业，才配得上这样的书名呢？是“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的高志之士，是“大梦谁先觉，平生我自知”的了悟之人？

 我们阅读的是本书的英文版本，从中首次了解到3G资本。这家低调得不为中国人所知的巴西投资机构，却是多家世界级公司背后的真正操盘手和实际控制人。由3G资本操盘整合和实际控制的百威英博、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿、南非米勒等六家公司，年营收合计达到1 000亿美元，市值总和高达3 500亿美元。这让3G资本成为了全球最大的食品集团，比收入600多亿美元的百事可乐公司要大得多，称得上是真正意义上的企业帝国。

 任何伟大的事业，都有一个从小到大的生长演变过程。3G资本从小到大是怎样一步步地成长起来、最终成为了全球食品产业的头号王者的？《3G资本帝国》这本书为我们揭开了3G资本的理念、逻辑、模式、步骤、做法和Know-how，以及成就这番事业背后的梦想、意志、情怀、人生跌宕和爱恨情仇……

 克里斯蒂娜 柯利娅（Cristiane Correa）（作者）

 巴西资深记者、知名的商业和管理咨询顾问。

 供职巴西畅销的商业杂志《检视》（Exame）执行编辑12余年。其间她参与了几十篇针对巴西大型公司的深度报告。

 王仁荣(译者)

 法学博士，百威英博亚太区副总裁。2003年加入百威英博，和雷曼、马塞尔、贝托3G“三剑客”相识、共事13年，先后参与了“英特布鲁收购美洲饮料”“英博收购百威”以及世纪并购”百威英博收购南非米勒”等一系列大型跨境并购案。他也是百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者。

 王仁荣还担任上海财经大学、华东政法大学兼职教授以及多所大学兼职硕士生导师。他的研究领域以及授课内容主要涉及投资战略、跨境并购、国际经济法、商务谈判等。

 王仁荣还是上海市法学会竞争法研究会副会长、中国外商投资协会副会长以及中国酒业协会副理事长。

推荐序1，大梦谁先觉王明夫，和君咨询集团董事长、和君商学院院长

推荐序2，价值创造的核心是文化和人汪群斌 复星集团CEO

推荐序3用资本创造价值邱国鹭，高毅资本董事长

推荐序4，确保3G资本成功的十大黄金法则吉姆柯林斯，全球知名管理大师

译者序 野心无止境，谁会是3G资本的下一个目标王仁荣，百威英博亚太区副总裁

第一部分

精英文化，3G内核的形成

雷曼从金融业开始了自己的职业生涯。这一背景决定了其所打造的企业文化都带有浓重的金融底色。加兰蒂亚是雷曼等人一手创建起来的投资银行，也是“巴西三剑客”为之付出的心血最多的公司。正是在这家投资银行，“巴西三剑客”所推崇的精英体制逐渐成形，并最终脱离了母体，被3G资本移植到了其所收购的所有企业中。

01 百威啤酒门口的“野蛮人” 

享乐主义笼罩下的百威啤酒

拿下“酒瓶里的美国”，被奥巴马视为国耻的大收购

“内鬼”巴菲特

520 亿美元，史上最大的全现金并购案

02 哈佛的冲浪者 

网球与冲浪，运动造就纪律

“淬火”哈佛大学，改变看待世界的方式

影子市场，靠天赋破除垄断

开拓债券业务，把赚来的钱分给最优秀的员工

03 寻找“PSDs”

精英化薪资机制，加兰蒂亚没有舒适圈

我们现在是合伙人了，别再叫老板了

04 说到做到

天生交易员，马塞尔初露锋芒

水下捕鱼冠军，贝托加入加兰蒂亚

05 要么出成绩，要么出局

为新人腾位置，苟安者必须走

“高压锅”里的恶作剧

06 从银行家到商人

强力推进可变薪酬改革

里约热内卢市中心的肚皮舞

白捡28亿巴西雷亚尔

小偷的狂欢之地，沃尔玛并不了解巴西

07“三剑客”的形成

克服自尊心，去除合伙制的蛀虫

保持长久合伙制，从培训继承人开始

08 加兰蒂亚投资银行的支柱 / 107

坚持，费尔森对美洲商店的全面改造

背离，费尔南德斯被百达踢出了管理层

09 构建帝国的根基，拿下博浪啤酒

为什么首富往往都是啤酒商

空投管理团队

踩了收购中的雷

10“像疯子一样”

梳理分销体系

培训生计划，管理层的全面年轻化

强化质量管理，贯彻PDCA模式

11 自我毁灭的种子

现金的诅咒，日益被腐蚀的员工

操纵股指，交易部门胆大包天

证券回购的大窟窿，加兰蒂亚翻船了

第二部分

摆渡者，跨实业与资本的“增长”大师

为了防止合伙人被现金腐蚀，雷曼把资本市场方面产生的资金投入实业。通过对实业大刀阔斧地变革，3G资本逐渐获得国际资本市场的青睐。雷曼等人之所以能在资本与实业之间游刃有余地跨越，归根结底，是他们能带来增长。

12“只会一招的小马驹”

私募股权领域的开拓者

聚焦才能发挥时间的最大价值

懂得让位是精英体制的精髓

13 用对手的现金消灭对手

公关大战，博浪啤酒的“重型火炮”

“精尖端武器”，薄睿拓的信息收集和分析系统

零基预算，没有退路的“军事行动”

14 反垄断战场上的大卫和歌利亚

握手言和，世界第五大啤酒公司的诞生

反垄断战场，凯撒啤酒全力开火

15 巴黎、纽约、伦敦、圣保罗和8 500 封电邮

增长是留住人才的最好方式

巴西人的逆袭，薄睿拓成为英博CEO

16 10 亿美元的回报

登顶世界老大，英博吞下安海斯- 布希

3G 资本再出手，汉堡王被收入囊中

17 下一个目标？

在基金会中贯彻自身的企业文化

联手巴菲特，收购亨氏

致谢

 3位默默无闻的巴西人，以金融业起步，最终实现了惊天逆袭，鲸吞百威、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿等巨头，缔造出3000亿美元的超级帝国。其巨大的胃口和锋利的牙齿，惹恼了包括奥巴马在内的诸多美国人，却被巴菲特引为自己的死党、被吉姆柯林斯视为匹敌乔布斯的ding尖企业家。三剑客的低调，使得3G资本周身笼罩着神秘的气氛。在巴菲特、吉姆柯林斯等人的协助下，克里斯蒂娜柯利娅终于通过追踪三剑客一路走来的传奇历程，挖掘出了3G资本的核心精髓。

 炼狱般折磨的反垄断鏖战，拿下南极洲啤酒开启国际化道路；精湛巧妙的反向并购安排，英特布鲁最终被收入囊中；520亿美元真金白银肉搏百威啤酒，在狂风暴雨的金融危机中闲庭信步;千亿美元“核弹”掷向啤酒行业，吞下南非米勒缔造世界啤酒帝国……

 精英体制融合崇尚执行力的精神，终使杰出的人才能留下来；扁平化的机构设置搭配陡峭的动态薪资制度，充分释放出所有人的无限潜能；共同愿景焊接合伙人制度，让所有人牢牢地被捆绑在一起……

 2017年绝不可错过的必读商业图书。深度揭秘鲸吞百威、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿的超级帝国。一段精彩到令人窒息的逆袭故事，3位依靠梦想缔造3000亿美元奇迹的传奇人物，10条让所有人受益匪浅的黄金法则。

 中外商业领袖一致盛赞。巴菲特、吉姆 柯林斯深入参与写作过程，和君咨询集团董事长王明夫、复星集团CEO汪群斌、高毅资本董事长邱国鹭倾情作序！中国银行业协会首席经济学家巴曙松，真格基金联合创始人王强，中国支付通集团董事长张化桥，优客工场创始人、董事长毛大庆，厚生投资创始合伙人、新希望集团副董事长王航，第一财经CEO兼总编辑周健工，秦朔朋友圈Chin@Moments 新媒体平台及中国商业文明研究中心发起人秦朔，资深媒体人、《李翔商业内参》出品人李翔强烈推荐

 3G资本“千亿美元并购大战”亲历者、百威英博亚太副总裁王仁荣亲笔翻译

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