风范

 ◎活出他人效仿的样子 苏祺
 今天，我们在评论那些伟大人物所取得的成就时，常谈及他们对于社会公众令人震惊的影响力和“改变的力量”。人类之中的优异者总能轻易领导和改变他人，制造一场属于自己的领袖风暴，比如政治人物拿破仑或者商业天才比尔·盖茨。我们认为，人类有史以来几乎所有的优秀人物都在用同一种方式改变世界并在历史上留下自己的影子。他们无一不体现出了惊人的价值辐射力和人们无条件追从的能力，他们活出了他人追捧效仿的样子，而这——就是无与伦比的风范。
 在1996年，我初到美国并进入凯雷投资集团任职普通的业务顾问时，结识到了现在的好友、凯雷公司的股权投资顾问亚当·麦肯先生。我第一眼看到他，就知道和他成为朋友是我无法拒绝的选择，也是没有人可以抵挡的诱惑。因为麦肯即便只是远远地看你一眼，也会让你感受到他绅士般的自信和浓浓的善意。
 “我能帮你什么吗？”或者是：“如果您有哪怕一点很小的需求，我也可以为您效劳。”他不开口说话，你也能从他的眼睛里面看到他对于你的关注和希望为你做点什么的热情。
 在接下来3年的时间内，我们成为了最默契的同事和最好的朋友。他给予我的帮助让我时至今日仍然受益无穷，让我迅速地融合进了公司，并引领我成为了一名像他一样优秀的投资顾问。我离开凯雷投资集团以后，始终和麦肯保持着友好的关系，经常互通电话，了解彼此的情况，定期聚会，而且依然有一起共事的经历。
 如果你问我对亚当·麦肯的具体评价，我会告诉你：“他就像一盏黑夜中的明灯，当你在深夜打开房门的时候，你第一眼就能看到他并能体会到他闪亮的光芒。你会发自内心地赞叹，啊，他在那里！或者你会说，那个人是他呀！他总是某个地方的焦点，即使他躲在一处角落，不起眼的身影也能越过无数人阻隔，让你不由自主地看到他。你会觉得，这个人值得交往，你会第一时间涌起与他交谈的冲动，想听听他对某问题的看法，而且你非常看重他的这些观点。”
 每个人都在自己的生活中怀有这种强烈而又奢侈的愿望，他们希望通过展示价值以获得存在感，期待可以成为某一场合或领域内的焦点，释放强大的吸引力和引起人们的关注，让自己成为领袖或发挥影响力。但问题是，人们往往很难心想事成，在体验成就感和追求影响力的过程中经常表现得不伦不类——大多数人错误地走向了某些失去控制的极端，他们要么表现得极其自大，不伦不类，要么成为让人嘲笑的小丑。像麦肯这样既拥有强大的个人魅力又不会让人不适的恰如其分的风范，在我们的生活中少之又少。
 有一次，我去“总统俱乐部”（凯雷公司总部的另称）旁边的超市购买一些东西。超市的人很多，结账时排了很长的队伍，超市的结账系统又不合时宜地出了点毛病，速度很慢。大家都很焦急，不时地向前探望，希望营业员的效率能再高一点。
 在我的身后站了一位先生，他好像就在附近上班，拎着一个大袋子。他开始大声地催促，不停地嚷着：“嘿，快点！小姑娘！你知道一分钟对我意味着什么吗？这会让我损失掉你的整座超市，我的时间不能在这种可恶的地方浪费一秒钟。快让我付钱离开，我马上要赶去机场！”
 人们惊讶的目光聚焦在他的身上，打量着他，从头到脚。大家的眼神是统一的：哇，这个人好特殊，一分钟的损失快赶上这座超市了。他好有钱，真是个大人物，可的确这么惹人憎厌！
 尽管他在努力向人们传达一种信息：我和你们不一样，我很重要！但是包括我在内，在场的人们都会认为：这是一个粗鲁无礼的家伙，真的很让人讨厌。那么我们就想到，一个人就算具备制造轰动效应的本事，他要树立正面的形象和展示健康而使人赞赏的风度，需要做的仍然有许多，更多体现在内心的品质而不是这种出格的行为上。
 擅长制造轰动效应和成为焦点人物，并不属于“风范”的核心要义。相反，有时它们对你可能是负面的伤害。你在渴望什么，得到什么，或让人知道你的某些优点，传达能量，只表明你的单方意愿。如何塑造自身积极的能量体，与周围的环境完美融合，才是我们真正要关心的问题。
 我很出众。
 我非常善良，满怀善意。
 我对你们很重要。
 此三条对任何人都极为的必要，但这远远不够。表达和渴望展示魅力与我们实际能够做到的殊为不同，如果只是心存渴望和一厢情愿，就会频频产生失望的心理落差。你需将它们链接起来，整合进你的心灵和能量系统，并有序释放，才能使你居于高处，成为一盏漆黑室内的明灯。
 我相信，渴望成为领袖的雄心是值得嘉许的，如果你认为“成为一名领袖人物”就能够具备强大的风范的话。但是，并非每个人都具备相应的素质。人们希望去信任那些能在短时间内做出决策的人。
 快速的决策力显然是风范的一种，正如同我们所熟知的优秀的商业人物，也许你的身边就有类似的人。你的上司，同事，朋友，他们做的十分不赖，让你非常钦佩。但与此对应的是，能够尊重他人的意见再做出自己的决定，并拥有专业与职业的慎密思考的习惯，看起来也同样非常的重要。
 很显然，你需要发现其中的奥妙之处。善意而独立，果断而且富有崇高的追求，并能树立一个伟大而有价值的目标，清楚自己要去哪里，都是让人尊敬和乐意追随的品质。
 这些年来，我们经过了对大量杰出和领袖级人物的调查研究，发现他们一般都具有如下的共同特点：他们十分明白自己的动机来源并深刻地挖掘相应的潜在能力；他们具备洞察生活的能力而且欣赏生活；他们的自尊是健康的，意志力强大，且足够坚韧；他们始终保持着源源不断的创新意识，乐意为了突破屏障付出更多的努力和转变旧的思维。
 在他们身上，你看不到内向和优柔寡断，这是一般人毁掉自己的人生中许多黄金良机的坏习惯，但多数人终其一生都在与之搏斗且胜算无多；他们亦与罗嗦、复杂、胆怯和惆怅绝缘；无论多么重要的事情，他们在一分钟内就能够说清楚，然后把握良机；他们果断自信，行动迅速；对于要害问题的把握，他们总是敏捷精确，就像你感冒时你只能狂吃药片他却会关上窗户将凉气挡在窗外；他们可以从容地解决各种复杂的情况，不会像很多人一样无所适从；不管何时看到他，你都会发现他神采奕奕，充满活力；他的热情可以唤醒你的力量，帮助你重新燃起战胜困难的希望；他是一个好的倾诉对象，也是一位胜任的师长、朋友和工作的引航员。
 跟在这样的人后面，无论做什么你都充满希望。
 这就是风范，是人的“场”，也是人的“价值”。
 从亚当·麦肯的身上，我们其实已经看到了优秀人物成功的秘诀。他们富有旧式的美德，以及最新式的方法。现在我可以告诉你，亲爱的读者，风范的本身就是一门学问，它不但需要能力，还富含丰富的诀窍。也就是说，风范是在很大程度上可以学来的，你能像学习其它任何一门艺术一样，提升自己的风度和魅力。当然，它是最高的一门艺术。
 面对自己，你要懂得制定目标并且深知自己是谁，能做什么，以及想做什么。
 你一定要可以掌控局面，及时地采取措施、发布命令而不是坐在那里思考，不管面临怎样紧急的状况。
 你需要顺应时势，清楚规则，对于环境你既能适应又擅长改造，如鱼得水。
 你肯定得是一个坚决和果断的人，从不把自己的责任转嫁给别人或者下属。
 你富有真诚的力量，善于交谈和达成妥协，切实让利，并照顾团队。
 简而言之，如果你面对的和看到的是一位真正地让人着迷的人，他是从来不会说“也许”、“可能”、“我大概可以”等之类模糊不清的话语的。但他即便不明确发出指令和直接表达，也能让人感受到清楚无误的力量。当我们多数人在日常生活中判断不清状况时，他却可以拨开迷雾，为你指明方向，让你为之折服。
 你想成为这样的人吗？希望本书能为你提供一些方法，同时期望我们的观点和努力能够帮助每个人都能释放自己的优秀，在这个世界上成为一个出类拔萃的魅力四射的人。

推荐序：什么是风范？ 
前言：活出他人效仿的样子 /

风范的内核 
认识你自己 / 找到自我存在感 / 自我决策力 / 自我实现力 / 

风范的来源与扩散
影响力靠什么产生 / 影响力的扩散 / 个人权威的建立 / 持续性的影响和调整 / 强化自己的关键优势 / 影响他人，主导自我 

信仰与风范
信仰的差距 / 信仰的价值 / 信仰的区别 / 信仰的模式

展示你的王者风范
超越大众的思维 / 领导者风范的六种要素 / 目标和计划的制订 / 做好“角色定位” / 愿景的打造与严格的管控 / 用信念带动指标 / 最著名的授权法则 / 对关键因素的控制 

管理你的“风范帝国” 
自我管理从哪里开始 / 利用优势，撤销短板 / 优秀的行为准则 / 压力和时间的管理 / 正确的价值观管理 

人际风范第一要素：洞察力
透过现象看本质 / 抓住四个洞察角度 / 三分钟发现对方的需求 / 寻找彼此交流的“窗口” / 保持恰当的心理距离

人际风范第二要素：说服力
打开说服之门的钥匙：人人都希望被理解 / 尊重和赞美 / 语言的运用 / 最佳说服时机 / 操控情绪：影响对方的潜意识 / 规则和信念：引导行动 / 利益的驱使：让他自愿去做 / 最坏的手段是强迫 / 性格和人品的力量 / “说服力”风范的七大指数

人际风范第三要素：个人魅力
地位的标志：形象价值无限 / 营销你的形象品牌 / 形象差异的价值：让人第一时间注意到你 / 成功者的着装升级品位 / 用足够的热情增加你的个人魅力 / 有风范的“自信”应该怎样体现 / 差距表现在细节 / 个人品牌的三个组成：性格、能力和形象

风范的钥匙
创新的勇气和魄力 / 冒险的气质 / 挖掘潜在能力 / 团队的成长与个人体现 / 形象思维与直觉思维 / 创新与改变

走出平庸的困局
“我是谁，我为什么不行？” / 书呆子和行动家 / 怎样敲开紧闭的门 / 找回勇气的三个途径 / 如果你有梦想，为什么不去追求？ / 遵守共赢公式 / 不要害怕那个“高高在上”的人 / “别着急，总有办法！” / 暗示的结果：“我是不平凡的！” / 你是你自己的“上帝”

　　 这些年来，我们进行了对大量杰出和领袖级人物的调查研究，这些人包括爱因斯坦、爱迪生、威廉·詹姆斯、苏格拉底、弗洛伊德、柏拉图、伽利略、贝多芬、卡耐基、比尔·盖茨、奥巴马、乔布斯、奥普拉、李嘉诚、马云以及许多非凡的发明家、科学家、伟大的思想家——发现人类有史以来几乎所有的优秀人物都在用同一种方式改变世界并在历史上留下自己的影子。他们无一不体现出了惊人的价值辐射力和让人们无条件追从的能力，而这就是风范的力量。
　　 为什么有的演员演技好却总不红？为什么有的人能力不错却总是得不到升职？为什么有的人拥有足够打动人的商业模式以及良好的运行的环境，却拉不到投资……就是因为他没有那种“范儿”——一种能够迅速影响与改变他人的超级领袖魅力。
　　 风范是指一个人的内在能量场，包括判断力、洞察力、说服力、自制力、创新力、意志力、影响力等综合表现出来的超级领袖魅力。对于一个人来说，风范意味着他自身的价值，也包括他拥有的企业的价值。风范首先是对内的，人对自己内在的修炼、审视和提升。就像电灯泡一样，电力足了，它的光自然就炽热闪亮。
　　 风范本身就是一门学问，它不但需要能力，还有着丰富的诀窍。也就是说，风范在很大程度上是可以学来的。《风范》从草根的角度出发，在讲解风范这一概念的基础上，着重讲述如何用具体的方法打造一个人的王者风范，并运用风范的力量获得更大的成功，让你也可以活出被他人追捧与效仿的成功人生。

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　　 ★风范=判断力+洞察力+说服力+自制力+创新力+意志力+领导力+影响力+信念+气场+勇气+自信！
　　 ★奥巴马、乔布斯、比尔?盖茨、马云……全球政治圈、财经圈风云人物一辈子都在自我完善的超级领袖魅力。
　　 ★从资深风投的角度出发，告诉读者，具有怎样风范的人值得他投资千万。作为一个草根通过怎么样的修炼可以让自己的个人魅力价值千万。
　　 ★风范的作用：提升自我—影响他人—改变他人—创造潮流！