格力能赢的40堂创业课

　　根据《日本经济新闻》发布的《2015年全球主要商品与服务市场份额调查》显示，中国家用空调企业，该年曾向全世界出口7.3亿台空调，其中格力出货量超过1.7亿台，约占国内制冷产品1/4的“江山”，高居行业的榜首。
　　2016年上半年，格力净利润64亿元，同比增加11.9%。一份份成功的喜报，一组组闪光的数字，都在表明，格力电器是中国制冷行业当之无愧的排头兵。
　　1987年，格力电器的前身——珠海市海利冷气工程股份有限公司正式成立。当时，这家公司位于拱北将军山下北岭的一片荒地上，靠着10万元的资金艰难起步。但由于经营不善，该公司一度只能依靠关口倒卖香烟所得，勉强支付工人的工资。
　　随着朱江洪调任该厂的厂长，格力电器才走上了正轨，直到董明珠的加入，格力电器才得以真正地壮大。可以说，朱江洪和董明珠就是格力公司的灵魂，朱江洪加董明珠的“双珠（朱）”格局，就是格力电器成功的骨架。想要书写格力电器雄踞世界制冷高峰的传奇，必须要弄清楚朱江洪和董明珠的努力和奋斗过程，从他们沾满汗水的脚印上，洞彻格力企业的经营脉络以及独特的经营秘籍。
　　董明珠出生于“六朝古都”南京。在36岁之前，丝毫也看不出她与此城的“王气”有任何关系。36岁之后，董明珠了加入了格力电器，她从一个微小的营销员干起，竟开创了一个雄霸世界的格力电器王国。
　　董明珠只用了一年时间，便完成了由打工嫂到成功的空调业务员的蜕变。从1992年开始，董明珠开始独当一面，她在安徽拼命地跑市场，并以“先款后货”的方式，在淮南市签下了她人生中第一笔意义重大的订单。
　　空调市场传统的营销手段是先货后款，董明珠的“先款后货”完全颠覆了当时商场的陋习。董明珠绝非“嘴把式”的先卖后不管，而是货到后人也随之来到了淮南那家商店，当起了“五星级”售货员。
　　爱默生曾经说过：热情是飞跃的闪电，它的功率是不可用人们常识中的马力来计算的。董明珠以明星级的服务，让第一个以“先款后货”方式经销格力空调的商店，很快售罄首批空调，并获得不菲的利润。榜样的力量是无穷的，一个能人可以带活一片市场，一个贤达更可以让企业兴旺。1992年，董明珠个人在安徽的销售额竟突破1600万元，整个空调界都为之震惊。
　　当时格力电器的“掌门人”是朱江洪，他慧眼识珠，很快便发现了董明珠这颗冉冉升起的销售明星，便一纸调令将她派到了一直由“春兰”和“华宝”空调唱“双雄会”的江苏，让她在那里攻城略地，打开格力空调的新市场。
　　天道酬勤。1993年，董明珠在南京的销售额竟达到3650万元。她竟将格力空调在南京的销售量提高到了11倍之多。董明珠的售货量，让格力总厂震惊，让空调业的同行羡慕，而在当时，销售员的工资是和销售量挂钩的，董明珠也因此得到了相当丰厚的回报。
　　朱江洪却偏偏在这时候，调董明珠离开她自己辛苦开拓出来的市场，到格力总部担任经营部副部长。朱江洪调董明珠“进京勤王”，绝对是有原因的，因为格力原来的那位部长，抵挡不住高薪的诱惑，竟领着经营部的骨干一起跳槽了。
　　疾风知劲草，板荡识诚臣。董明珠当业务员，可以说薪水丰厚，可是干经营部长，只能赚点可怜的死工资。当时的董明珠，完全可以回绝朱江洪的任命，但她二话没说，毅然来到珠海，挑起了经营部副部长的担子，她上任后，一改当业务员时好说话的形象，雷厉风行地开始了大刀阔斧的改革……
　　朱江洪主管研发和生产，是一个典型的技术男；董明珠主管市场和销售，是一个霸气十足的铁娘子。科龙电器前总裁王国端曾形容：朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。“朱董配”成就了格力，技术狂人加营销女皇的最强组合，见证了中国电器由“中国制造”转变为“中国创造”的传奇。
　　1994年以来，董明珠为了格力电器的发展，先后推出了“淡季返利”和“年终返利”政策，通过灵活而高效的营销策略，使经销商与厂商成为一个“铁板”似的整体，董明珠抓住了市场的发展与变化的龙头，一举奠定了格力电器在制冷行业内的领导地位。
　　董明珠为了使格力空调超常规、跨越式的发展，她大胆地采用了全新的市场布局及营销方法：他们首先借助业务员营销模式站稳脚跟，接着采取大户营销模式加速发展，利用联合代理模式（区域营销公司模式）扩大规模，并让专业代理的营销模式成为格力发展的加速器，最后开设格力专卖店，格力空调一统制冷“江湖”的五级营销模式，就是格力空调营销的“五连跳”，格力电器雄踞国内空调业老大的宝座，继而成为世界制冷行业的领跑者。
　　董明珠心怀家国、情系苍生、臻于至善。她领着员工，使格力电器从一个无名的小厂，变成2015年销售收入977.45亿元、净利润为125.32亿元的世界级企业，这里面的方方面面，非是简单的表格可以描述，也非苍白的文字所能形容。
　　没有改革开放，没有“董明珠们”的锐意进取、不断攀登科研高峰、掌握商业的制高点，中国就永远不会有“世界500强”。2015年，美国《福布斯》杂志发布“全球上市公司2000强”排行榜，珠海格力电器股份有限公司位列第385位，并摘取了福布斯家用电器类榜单的桂冠。
　　格力电器董事长董明珠曾对李克强总理说：“我们不需要国家的产业政策扶持，只要有公平竞争的环境，企业自己就可以做好！”
　　董明珠能有这样的豪言壮语，说明她的手中一定掌握着格力电器独步天下的秘密武器，她思想的储纳箱中，绝对装着笑傲营销界的“独孤九剑”剑谱。
　　格力电器的成功之路并非难以复制，董明珠一步一个脚印地走来，她走过的道路，就是可供职场年轻人借鉴的创业图，她取得成功的经验，就是职场经理人学习的好教材。
　　《格力能赢的40堂创业课》从格力的企业精神、营销管理、科研创新和企业文化等十多个方面进行详述，并做了鞭辟入里的分析，每个章节中皆有实例、亦有理论、更有方法，具有极强的操作性。
　　前人说：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”学习格力的经验，分享董明珠成功的营销理念，其目的是掌握其精髓，只有将学到手的经验发扬光大，并站在成功巨人的肩膀上，才能使自己人生的坐标调得高远，并铸就明日更为耀眼的辉煌。

　　《格力能赢的40堂创业课》是一部格力的发展史，从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度解读格力怎样从一个“小作坊”发展为如今的世界五百强企业。
　　格力是务实的企业，当全国的空调业都在遵守“潜规则”赚钱的时候，格力一次次做出敢于突破又令人目瞪口呆的决策；在“互联网+”横行的今天，在电子商务渗入到各个领域的今天，格力仍然坚持做实业；在跨国企业都去劳动力更低廉、利润更大的地方建厂的今天，格力竟然不为金钱所动，坚守“工匠精神”，去欧洲、美国等竞争激烈的地方开拓疆土。
　　为什么格力总是做出让人意想不到的事？它到底有怎样的底气？

　　1.全面介绍格力在董明珠、朱江洪等人的带领下如何从小作坊成长为世界级大企业；
　　2.从营销、管理、技术、用人等多个角度深入分析、归纳格力的成功之道；
　　3.紧扣社会热点，有很强的时代感。