成功与运气

 有一种成功经验，叫运气

 我在“得到”APP 上的专栏叫作《精英日课》，《牛奶可乐经济学》的作者罗伯特· 弗兰克写的这本新书叫《成功与运气：好运与精英社会的神话》。我们都把“精英”作为一个关键词，因为这个词代表了我们期待的时代精神，即这是一个“选贤与能”的好时代，人们可以靠天赋和努力去争取财富和地位，而不再是出身决定一切。

 但是即便在这个时代，仅靠天赋和努力，以及在人生重大关头做出理性的正确决策，也还是不够的。精英们可能不太愿意承认，成功还需要“运气”。

 前几年有一部很火的美剧叫《绝命毒师》，男一号是得奖无数却依然半红不紫的中年演员布莱恩· 克兰斯顿（Bryan Cranston）。上映之前，这部剧集和克兰斯顿经历了以下几个重要的事件：

●2005 年，《绝命毒师》的剧本被多家电视台拒绝。

●2008年，好莱坞编剧大罢工，制作人文斯·吉利甘（Vince Gilligan）有了大把时间，可以精心雕琢这部剧集。

●在接拍《绝命毒师》之前，克兰斯顿从来没演过男主角。

●在男一号候选名单上，克兰斯顿排在约翰· 库萨克（John Cusack）、马修· 布罗德里克的后面，列第四位。

 所以这部剧集能拍出来，克兰斯顿能当上主演，都是小概率事件。但《绝命毒师》上映后一炮而红，克兰斯顿摇身一变成为好莱坞最炙手可热的男明星之一。像这样的成功，怎么能不感谢运气呢？

 在《成功与运气》一书中，罗伯特· 弗兰克总结了运气的三条规律，我将之称为“运气动力学”。

 规律一，运气是可以放大的。越是人生早期的关键节点，运气的放大作用越明显。加拿大青少年冰球运动员选拔系统在每年12 月31 日这天给年龄划线，1 月出生的球员就比12 月出生的更有可能获得那份年薪3 100 万美元的职业合同。

 规律二，运气是可以累加的。比尔· 盖茨当然有天赋也有努力，可是他如果不是正好出生在个人电脑第一波浪潮时代，正好进入全美唯一一所允许学生无限制访问具有“及时反馈”功能的计算机终端的私立学校，以及后面的一系列“正好”，个人电脑的主宰公司就不会叫“微软”。

 规律三，竞争越激烈，运气越重要。在充分竞争的项目中，越是高水平的比赛，选手之间的实力差距越小。林丹与李宗伟的几次世纪之战，林丹真的完全胜在实力吗？未必见得吧。1 厘米的差距很可能决定了1 分的归属，而1 分的归属很可能决定了比赛最终的走向。你敢说，这1 厘米中，完全没有运气的成分吗？

 运气动力学导致的结果就是，我们今天面对的市场是一个赢家通吃的市场。水平相当的两个人，运气上的差距若为5%，收入上的差距可能高达500% ；同一类型的两个产品，性价比上的差距若为5%，则可能直接导致差的那种被淘汰。所以，在这个时代，运气变得越来越有用。但有趣的是，不管是成功者还是失败者，都不愿意承认运气这个因素。

 成功的人不信运气，我们还比较容易理解，毕竟谁也不愿承认自己只是命运的宠儿。所以，他们将成功归功于自己的努力与天分，在回顾自己的成功经历时，印象里最深刻的是自己的辛勤付出，而当时的好运气早就被抛诸脑后。

 失败的人为什么也不愿承认运气的因素呢？因为他们害怕，怕承认了运气的作用，就丧失了继续努力与坏运气抗争的勇气。想要赢得高水平的竞争，你需要付出大量的时间，拥有超乎常人的毅力与自制力。如果这个时候有人告诉你，“即使用功，未必成功”，你会有什么感觉？你是觉得，“没关系，我还是愿意全心投入”，还是“既然这样，那不如放弃”？所以，即使失败也不归咎于运气，就是为了给自己一些正能量，保持前进的动力。

 既然成功的人与失败的人都不愿意谈运气，为什么弗兰克还要专门写一本书来讲成功与运气呢？因为，对运气的视而不见已经开始影响美国社会的发展了。

 黑石集团创始人史蒂夫· 施瓦茨曼（Stephen Schwarzman）这种身家百亿美元的富豪，一边豪掷300 万美元办一场生日会，一边抱怨政府拿走了他太多的钱，甚至建议提高穷人的收入所得税，以便实现“利益共享，风险共担”。这些富豪是不是应该反思一下自己成功中的运气成分呢？如果再给富人减税， 政府的财政收入就会严重不足，公共设施将难以修缮。即便买得起价值30 万美元的法拉利，可是道路坑洼不平，这样的局面真是成功者想要的吗？所以，如果想要长久地享受好运气，从一个成功走向另一个成功，就要正确地

认识运气，常怀感恩之心，做到“富而不骄”，甚至是“富而有礼”。

 《成功与运气》是写给那些成功的幸运者的，希望他们不要拿走所有的好处，而是留下一些回报社会。但我觉得普通人也应该赌一下。不要给自己的未来设限，谁说你不会是下一个成功者呢？

 【美】罗伯特·弗兰克

 行为经济学家，康奈尔大学约翰逊管理学院经济学和管理学教授，《纽约时报》经济评论专栏特约评论员。

 在教育领域成就非凡，1987-1990年被授予安德鲁·w.梅隆教授的称号，1991年获得美林学者项目的杰出教育者称号，1993年获得卡南事业奖，2004年获得约翰逊管理学院的斯蒂芬·罗素杰出教学奖，2005年获得该学院的苹果杰出教学奖，2010年和2012年，又再次获得该学院罗素杰出教学奖。被誉为“全美zui有趣的经济学课堂主讲教授”，开设的微观经济学入门课程每年都会吸引7000多名学生。

 著有《牛奶可乐经济学》系列畅销书。与美联储主席本 伯南克（Ben Bernanke）合著的《宏观经济学原理》和《微观经济学原理》成为“全世界*受欢迎的经济学教材”之一。

主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学，而不是以数学为核心的硬科学。致力于把经济学从数学中解放出来，并为其在人们的日常生活中生根发芽提供无限的能量。 

测试题 你了解运气吗

推荐序 有一种成功经验，叫运气

万维钢（同人于野）

科学作家，畅销书《万万没想到》作者

“得到”APP《万维钢 · 精英日课》专栏作家

中文版序 爱拼就会赢吗

前言 第四块饼干

当他们还是一颗受精卵时，成功就已经注定了。

01 天赋、勤奋与运气

你是说，美国梦不是真的，它根本不存在？！

没有机遇，能力就毫无意义

基因与环境的重要影响力

从赢家多吃到赢家通吃

“ 够用”的定义

没有我们解决不了的问题

02 运气可以累加

《蒙娜丽莎》出名只是因为它是《蒙娜丽莎》，而不是别的。

《 蒙娜丽莎》与布莱恩 · 克兰斯顿

职业生涯的马太效应

音乐实验室的光环效应

为什么是比尔 · 盖茨创办了微软

微小的随机因素，巨大的改变力量

03 运气可以放大

知道三大男高音就够了，市场不需要这么多男高音。

索尼Betamax与杰伟世VHS之争

赢家通吃市场的两大特点

赢家通吃VS.长尾理论

收入增长的正反馈效应

加剧的竞争，放大赢家的力量、

04 竞争越激烈，运气越重要

这不仅仅是巧合，这一定是命中注定。

两幅一模一样的剪报

45万名候选球员，一张年薪3 100万美元的合同

高度不可能也可能

05 那些关于运气和天赋的错误信念

我连续7个晚上梦见7这个数字，7乘7等于48。

乌比冈湖效应，每个人的水平都高于平均水平

成功是因为水平高，失败是因为运气差

成功最大的障碍

顺风与逆风

06讨价还价实验与感恩实验

为什么要抢银行？因为那里有钱。

两大认知误区

感恩实验

为什么施瓦茨曼觉得政府拿了他太多钱

信念可以转变，也可以传染

07 攀比动力学

为什么有人会需要这么多浴室？

一场婚礼究竟需要多少钱

累进消费税的魔力

我们为什么不采纳一个好主意

08幸运者，从富而不骄到富而好礼

如果所有的豪宅都小一点儿，所有的汽车都便宜一点儿……

本 · 伯南克，传奇系主任

能力版本VS运气版本

常怀感恩之心与利他之心

我的成功与我的运气

附录A 关于第4章的详细模拟结果

附录B 关于累进消费税的常见问题

跋 承认运气，懂得感恩

参考文献

 达·芬奇有多幅作品传世，为什么《蒙娜丽莎》比别的更出名？

 为什么当初名不见经传的配角演员布莱恩· 克兰斯顿能够凭《绝命毒师》一炮而红？

 在经济学领域，为什么名字是A开头的助理教授，比名字是Z开头的更容易获得终身教职？

 近年来，社会经济学家们发现，运气对成功的重要性远远超过大多数人的想象。畅销书《牛奶可乐经济学》作者，康奈尔大学经济学教授罗伯特·弗兰克在《成功与运气》一书中，深入探讨了这些发现背后的惊人意味，提出了运气动力学说，用实验与数据向读者展示了运气和微小的起步优势，是如何随着时间累加、放大，从而导致结果上的天壤之别的。

 《成功与运气》一书解释了为什么在大量事实面前，人们还是固执地对运气持错误信念；而这种错误信念又是如何导致糟糕的个体和政治决策的。

 《成功与运气》是通俗经济学鼻祖，畅销书《牛奶可乐经济学》作者罗伯特·弗兰克全新力作。2016年度《金融时报》·麦肯锡商业图书入选作品，诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克尔洛夫倾情推荐。科学作家，畅销书《万万没想到》作者万维刚专文解读。

 《成功与运气》是一本媲美《异类》的成功动力学力作。在书中，罗伯特·弗兰克颠覆了人们对成功与运气的固有认知，提出“运气是可以放大和累积的，竞争越激烈，运气越重要。”

 湛庐文化出品。