一分钟销售员

图书标准信息

• 作者 约翰逊、威尔逊 著；梁泽洲 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 1987-06
• ISBN 9787800010071
• 定价 0.90元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

 
本书根据美国最成功的一些推销员以及100家主要公司的经验、智慧,加以总结编写而成的。主要观点为“顾客至上观念”、“一分钟效率观念”等。

【目录】

    目录

    导言

    人人都是销售员

  1.  寻访

  2.  一分钟销售员

  3.  销售的目的

    销售员如何对待顾客

  4.  销售前的关键时刻

  5.  销售时的关键时刻

  6.  销售后的关键时刻

    销售员如何对待自己

  7.  推销的自我管理

  8.  秘诀一：我的一分钟销售目标

  9.  秘诀二：一分钟自我赞赏

  10.  秘诀三：一分钟自我责备

    一分钟销售法为何见效

  11.  一分钟销售员的解释

    效果

  12.  他变成了一分钟销售员

  13.  给自己的一份礼物

  14.  给别人的一份礼物