王婆推销术

图书标准信息

• 作者 郑良知
• 出版社 中国文史出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787503450426
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话，试问又有谁愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的就是诚信。没有诚信的人，就如同一具没有灵魂的躯体一样，让人厌恶、恐惧，让人拒绝与其接近。诚信是推销的基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以，有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。

【作者简介】

郑良知，男，80年代生人，常年从事营销类图书的创作，由于犀利的文笔，其作品广受读者们的追捧，曾著有《这样的员工*秀》、《这样的员工最出色》、《与众不同的滚雪球高手》等畅销类作品。

【目录】

第一章  谋划在胸，策划开路

从“王婆卖瓜”看营销策略

01

设计好推销的问题 07

得“王婆”者得天下 08

谋定而后动的策略 09

知己知彼搞策划11

用营销促进销售13

推销的目的是为顾客解决问题16

销售型广告的策划攻略18

推销员是这样炼成的20

 

第二章  “金点子”胜过千军万马

获得突破性创意的四步法26

好想法可以带来无限的收益28

好想法要用故事来包装29

创意就在平凡中30

卖产品也是卖点子32

创意是营销策划的灵魂37

思路决定出路40

推销需要拓宽思路42

推销需要创意44

 

第三章  事半功倍的营销

乞丐教你做营销47

事半功倍的营销模式50

21种低成本营销策略55

网络——打开营销新局面60

省时省力做营销67

 

第四章  善于借力

触类旁通，无往不胜71

成功者善于借力72

他山之石，可以攻玉75

借助语言技巧做推销77

借力营销的杠杆法则80

借力让营销变得简单84

销售员如何借力营销87

兔子借力吃掉狼89

善于借力，更胜一筹91

 

第五章  定位准确才能有的放矢

营销定位，打开新营销之门94

1分钟诊所：切割定位的经典100

婴童产品营销策划营造文化气质102

瓶装水三巨头的营销策略比较105

比较广告：保洁产品营销的经典策略107

电子商务营销策略分析110

如家酒店集团的营销策略分析113

“百年孤独”酒的营销策略115

 

第六章  推销误区

销售员谈话“十大忌”118

销售员最容易犯的错误121

没有信心就没有成功123

推销最大的失败是提前放弃127

缺乏勇气，畏惧挑战128

不能多角度看待问题131

不能发现机会就不能改变人生134

推销员应该杜绝的五个错误136

 

第七章  拒绝后的坚韧：战胜自我的推销术

客户拒绝的类型分析142

你为什么会被拒绝？150

成功从被拒绝开始155

被拒绝后的自我提升157

拒绝的客户才是准客户161

 

第八章  客户至上原则：我为什么获得订单

带着创意拜访客户165

客户至上的营销原则167

站在客户的角度思考问题169

把客户当成朋友172

把客户的利益放在第一位174

换位思考的推销智慧177

你为什么获得订单179

了解客户的内心世界才能做好推销182

客户的感觉就是自己成功的感觉185

 

第九章  导购员的角色如何扮演

导购员要扮演的8种角色188

做一个会讲故事的导购员191

导购员的四大技巧194

导购角色“四不做197”

导购员：制胜销售终端199

导购员的素质对业绩的影响203

导购员的错误分析205

 

第十章  包装术无处不在

包装在市场营销里的作用208

商品包装的重要性210

产品包装技巧及分类213

包装在现实中的应用221

 

第十一章  巧打“品牌”牌

战略：让品牌亮起来229

“大红鹰”品牌战略分析231

品牌营销的5要素236

加多宝大战王老吉238

“李宁”独立自我的新品牌战略241

品牌营销的成功法则246

 

第十二章  功夫在诗外的成功秘笈

明星不是永远的鞍马254

跳出营销看功夫256

人性化的销售才能留住顾客263

营销需要打好“感情牌”264

公益也能做营销268

用故事缔造出的品牌神话270

 

第十三章  广告的妙用

给广告加上一个完美的创意274

创意创造财富奇迹276

广告成功的前是定位279

让广告产生应有的效果282

二维码：掌中的广告世界284

广告语是广告营销的灵魂287

 

第十四章  推销王牌战法

瞒天过海289

借刀杀人291

以逸待劳295

声东击西300

笑里藏刀303

李代桃僵307

欲擒故纵310