超级营销主管胜经

图书标准信息

• 作者 蒋董雷 编；侯贵松
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2003-01
• 版次 1
• ISBN 9787506424936
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 499页
• 字数 374千字

【内容简介】

本书针对营销主管在工作中经常会遇到的一些理论与实际问题，如销售主管怎样提高自身素质，改变自己的角色，如何培养风险意识与成本意识，如何组建高效的团队，如何制定销售规划，如何进行渠道管理，如何促销，以及如何控制与防范营销风险等等，提出了解决的原则、方法和技巧。

   本书可以作为企业的营销主管、营销人员以及公司销售代表的业务用 书，也可以作为工商、贸易、营销等专业师生的参考用书。

【目录】

第一篇 营销主管与高效销售团队

 第一章 从销售角色到管理角色

  第一节  营销主管——经营者、管理者

  第二节  营销主管的能力与素质要求

 第二章 培养风险意识与成本意识

  第一节  风险意识

  第二节  成本意识

 第三章 销售人员的招聘、激励与考评

  第一节  人才理念和人才规划

  第二节  人员招聘

  第三节 人员激励

  第四节  人员考评

 第四章 团队管理

  第一节  团队基本知识及园队管理

  第二节  销售团队的组织形式、角色组合与协调

  第三节  企业文化与团队精神

 第五章 引导销售人员掌握正确的目标市场

  第一节  目标市场与市场细分

  第二节  目标市场选择

  第三节  市场定位和产品定位

第二篇 销售规划和管理

 第六章 销售规划的方法

  第一节  销售计划的制定方法

  第二节  产品决策规划

  第三节  定价策略规划

  第四节  广告策略规划

 第七章 市场进入策略

  第一节  提升企业竞争力

  第二节  面对大企业的竞争

  第三节  管理好自己的品牌

 第八章 分销渠道管理

  第一节  面对强大的分销商

  第二节  选择合适的分销商

  第三节  选择合适的分销渠道

 第九章 成功的促销技巧

  第一节  促销的计划与决策

  第二节  有效利用促销方法

  第三节  知名企业促销案例分析

 第十章 营销风险的控制与防范

  第一节  营销风险概述

  第二节  营销风险的识别、控制与处理

  第三节  企业营销预警管理

参考文献