区域经理实战手册

图书标准信息

• 作者 黄坤 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2006-03
• 版次 2
• ISBN 9787801476890
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 348页
• 字数 345千字
• 丛书 派力营销思想库

【内容简介】

　　《区域经理实战手册》(第2版)运用大量的实际案例向读者介绍了众多出类拔萃的区域经理成功的方法和真实的感信，协助现任区域经理的期望升任区域经理的读者们寻求走向成功的路径。
　　《区域经理实战手册》首次把成功学、个人职业生涯规划和区域市场动作整全在一起，探计区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。

【目录】

序一
序二
前言
组织篇
第一章一个重要的角色
崛起一个中坚阶层
一个中阶层的产生
在企业中的角色
案例：如何避驻外机构行政危机
第二章强者的生存方式
追求职业生涯的成功
区域经理的成长规划
彻底的执行
案例：永不放弃
第三章区域经理是这样炼成的
修炼核心能力——综合营销管理能力
区域经理的十八般武艺
市场篇
第四章首战必胜
读懂区域市场
案例：奶制品区域市场分析
案例：白洒业的“丢事保卒”
谋定胜局
案例：“蒙牛”力耕津冀市场
启动区域市场
案例：蒙牛借网入沪
案例：可口可乐促销组合中的促销策略
第五章管好区域市场
让区域市场稳健运行
案例：立邦漆全情呵护区域市场
渠道管理
案例：海信：健全的营销网络
案例：华帝：构筑高忠诚度的营销网络
案例：“力波”的“集点换物”式促销活动
经销管理
案例：亿佳能热水器对经销商品的立体支持
第六章让我们做得更好
区域市场扩张攻略
案例：以适应性渠道为核心——长城电脑深耕区域的市场
案例：“金日”品牌：笑傲江湖长盛不衰之探秘
案例一：柯达域彩扩店的“延伸服务”
案例二：金是为消费者量身定做的服务
案例三：精耕市场掌握主动
反思谋胜
角色篇
第七章率领高绩的效区域区队
组建一支秀的区域销售队伍
区域经理的有效领导
销售团队的有效管理
分支区域销售机构管理
案例：驾驭分支区域销售机机构的艺术
第八章与公司高层的良性互动
管理者与被管理者
与高层有效的沟通
审视高层
附录：销售工作管理手册
后记
参考文献