• 会销策划:如何做一场完美的旅游会销
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会销策划:如何做一场完美的旅游会销

70.06 九五品

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作者孙志强 著

出版社中国经济出版社有限公司

出版时间2019-02

版次1

装帧平装

货号A2

上书时间2024-12-23

   商品详情   

品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 孙志强 著
  • 出版社 中国经济出版社有限公司
  • 出版时间 2019-02
  • 版次 1
  • ISBN 9787513654463
  • 定价 58.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 260页
  • 字数 210千字
【内容简介】


 

  一场精彩的会销离不开组织者的精心策划。本书作者多年从事旅游会销,总结了一套行之有效的会销策划

 

  方法,包括:会销团队的构建与配合,会销的现场布置与控制,会销的客户锁定与转化,会销的话术,会销的促单成交,会议直播营销,微信与微视频会议营销。这些方法对于旅游行业,甚至任何行业的会销都是可以借鉴的。本书所有会销案例都是作者亲身经历,所有方法都是实践经验的总结,可以帮助读者很好地掌握会销策划的理念和方法,书中所附的《会销工作流程清单》《会销工作时间进度表》是会销策划组织的必备清单,读者可以拿来即用。

 


【作者简介】


 

  孙志强,

 

  生于河北,不惑之年,旅游业界资深经理人。

 

  从事旅游二十余年,见证了中国旅游的风雨二十年!一路走来冷暖自知,从三线城市的创业到一线城市的打拼,从事很多,经历很多,但对旅游一直不离不弃。现任北京广和国际投资集团龙旅股份副总裁,北京中远博途旅游教育集团联合创始人兼会销战略首席讲师。

【目录】

第1章 认识会销:从一对一成交到一对多成交

 


 

01什么是旅游会销/

 

02我为什么推荐旅游会销/

 

03会销之“道”:整合一切资源/

 

04会销之“法”:形式多样才具吸引力/

 


 

第2章 会销的团队构建与配合

 


 

01会销团队如何无缝配合/

 

02会销如何创造惊喜和意外/

 

03会销财务如何让客户快速顺心付款/

 

04会销团队如何做好会后追踪/

 

05如何控制和降低会销团队运营成本/

 

063步打造一支专业的会销队伍/

 


 

第3章 会销的现场布置与控制

 


 

01如何布置利于成交的会销场景/

 

02会销如何营造现场气氛/

 

03会销现场宣传资料与灯光布置/

 

04会销现场入场券有什么用/

 

05会销现场的暖场与宣传视频细节/

 

06会销现场的奖品设置和抽奖环节/

 

07把控现场,让掌声与成交在合适的时候发生/

 


 

第4章 会销的客户锁定与转化

 


 

01懂人性,才懂会销成交/

 

02放大客户的需求/

 

03满足客户的好奇心/

 

04温暖冷漠型客户的心/

 

05把握中老年人的消费心理/

 

06锁定客户并当场转化/

 

07让客户自己说服自己/

 


 

第5章 会销的话术

 


 

01如何说客户才会听/

 

02让客户有快感的沟通话术/

 

03展现权威性和说服力的话术/

 

04让游客立马进入风景胜地的话术/

 

05价值千万的旅游会销促单话术/

 

06会销演讲嘉宾的话术技巧/

 

附人为什么去旅行(会销演讲实录)/

 


 

第6章 会销的促单成交

 


 

01会销促销环节如何破冰/

 

02会销促单的3个策略/

 

03会销让游客马上下单的4个方式/

 

04会销如何塑造产品价值促进成交/

 

05培养忠实会销游客的原则/

 


 

第7章 线上会销1:直播营销

 


 

01直播让营销信息精准传播/

 

02与粉丝建立感情,巧妙成交/

 

03发布会直播模式:吸粉赚钱两不误/

 

04提供优质内容,让直播更具吸引力/

 

05流量变现,既要打赏也要现场成交/

 

06打造旅游会销IP,打响知名度/

 


 

第8章 线上会销2:微信与微视频营销

 


 

01如何建立和维护微信群/

 

02如何引爆客户的微信主动传播/

 

03微视频为什么能病毒式传播/

 

04哪些微视频平台可选/

 

05如何通过微视频将客户导入线下会销/

 

06微视频是说服游客最好的手段之一/

 


 

第9章 如何保证会销的成功

 


 

01成功会销的3个特点/

 

02做好品牌、人员、产品的规划/

 

03保证足够的来客数量和人气/

 

04让游客养成参加会销的习惯/

 

05会销的借势造势技巧/

 


 

第10章 如何做一场成功的旅游会销

 


 

01如何选择合适的旅游产品/

 

02如何选择合适的旅游时间/

 

03如何确定旅游会销的场地及时间/

 

04如何给会销找一个恰当的主题/

 

05如何请有影响力的人给会销造势/

 

06如何选择造势媒体及巧妙造势/

 

07如何拉来赞助商进行资源整合/

 

08如何精准寻找你的客户群/

 

09如何成功邀约你的潜在客户/

 

10给游客一个参加会销的理由/

 

11让旅游会销利益最大化的策略/

 


 

附1会销工作流程清单/

 

附211月11日会销工作时间进度表(举例:双11会销活动)/

 

后记/

 


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