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作者黄维 著
出版社北京大学出版社
出版时间2006-05
版次1
装帧平装
货号A8
上书时间2024-12-13
评价5158好评率 99.95%
本书融合了100家以上房地产企业的实战精髓,是1000名以上房地产销售经理、总监拿来培训员工的必备参考书,被5000名以上的地产销售精英奉为职业宝典。
本书分为基础篇和提高篇两部分。基础篇从售楼人员必备的基本理论知识开始,讲解了房地产的基本概念、基础知识,房地产销售的一般程序,待客礼仪,常规销售技巧,客户问题应答以及付款方式计算等——基础篇旨在帮您夯实根基,为实现目标奠定坚实的基础。
提高篇将帮助您迅速提升自身素质以拥有专业售楼人员的特质,了解售楼人员必备的十四大认知,掌握成功销售的五大黄金步骤,洞悉客户的购买心理、购买行为,并掌握解决疑难问题的诀窍——提高篇旨在为您铺就一条通往卓越的捷径。
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好书
书真的蛮好的,物有所值,很新一点笔记都没有,非常棒!值得收藏的一本书!