善连者赢：消费升级，连接能力决定胜负

图书标准信息

• 作者 任建斌
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2017-01
• 版次 1
• ISBN 9787121304101
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 360页
• 字数 324千字

【内容简介】

《善连者赢》是任建斌先生继《顺流而为》之后第二本针对互联网认知，以及企业、个人互联网化转型的著作，全书共32 万字，分8 章深入解读连接的概念及连接创新如何影响商业模式，继而催生新的商业角色和赢家的过程。作者秉持“太阳底下没有新鲜事”、“存在的就是合利的”原则，追求深刻道理在准确表达和通俗易懂之间的平衡。全书以2016 年在读者身边发生的事件或社会现象背后的共计96个问题展开，引发读者思考并以类比的方式推理得出结论。本书提出了商业连接中的三类角色、四种模型，全面解析了商业活动中的挑战及来源，分析了创新连接模式如何应对这些挑战并产生新型商业模式的过程，总结出了移动互联网时代个人和组织连接致胜的心法和技法。全书深入浅出、通俗易懂，特别适合传统企业、政府机关、高校师生及互联网人士阅读。

【作者简介】

任建斌先生，天焱微企COO兼天焱生活CEO，长期从事互联网营销、业务运营、电话销售、客户关系管理等方面的管理实践和教学工作，曾在百度有八年的工作经历，期间担任服务管理部总监、百度业务运营部高级总监、百度营销大学校长、LBS事业部副总经理、在线管理部高级总监等职位。2015年加入互联网教育公司跟谁学担任副总裁，也曾在橡果国际、艺龙旅行网、世纪互联数据中心有限公司、摩托罗拉（中国）电子有限公司、国际救援中心等知名企业从事运营服务和综合管理等方面的工作，兼任中韩营销协会顾问、中国整形美容协会互联网医美分会常务理事、北京物联网研究会监事、客户世界研究院顾问专家、北京航空航天大学软件学院特聘教授等职务，著有《顺流而为》。

【目录】

第一章  如何建立对互联网时代 商业的正确认知

第一节  终极四问助你理解角色：“为什么爆肝的是我，首富却是你”  / 4

第二节  存在的，就是合利的：为什么你会看不见、看不起、看不懂、追不上  / 11

第三节  行难，其实真知更难：为什么沿炼丹术方向造不出原子弹  / 15

第四节  太阳底下没有新鲜事：为什么是王健林和马云在打赌  / 18

本章小结  为什么可解释性是本书追求的重要目标  / 21

第二章  善连者赢：连接技术更迭在创造新商业奇迹

第一节  被网络接入是普遍的刚性需求：为什么高铁选址会引发械斗  / 27

第二节  连接技术创新在制造商业奇迹：为什么英国成为日不落帝国  / 33

第三节  连接性技术和非连接性技术：为什么IT劳模雷军最后强调风口论  / 36

第四节  不同连接技术的逻辑相似：为什么发明集装箱的意义堪比互联网  / 40

第五节  消费者是无辜的，连接引发颠覆：为什么连接创新会创造商业机会  / 45

一、连接改变造就新场景：为什么《罗辑思维》两年多俘获数百万粉丝  / 46

二、连接颠覆原产业格局：为什么传统手机厂商开始惧怕苹果和小米  / 49

三、连接能大幅提升效率：如果每笔贷款成本可以低至2.3元  / 51

四、连接成就新的商业角色：为什么滴滴成为时代王者  / 55

第六节  连接通过改变“四流”改变商业：为什么PC互联网时代的英雄是BAT  / 57

第七节  四流模型和互联网时代的物流新机会：为什么马云剑指物流  / 62

第八节  心流是商业模式的第五流：为什么宗教是最好的商业模式  / 65

第九节  连接技术正在快速演进：拥有五千万新用户，需要多长时间  / 70

第十节  随连接产生的角色和竞争：为什么连接性机会只有一次且可能会被过顶  / 72

第十一节  连接突破供需之间的“六堵墙”（6G模型）：连接技术在怎样解决五流问题制造商业机会  / 75

一、六大不对称是挑战也是机会：为什么商业机会都是市场对问题解决者的奖励  / 81

二、商人的使命就是解决六个不对称：为什么范蠡被后人称为商圣”  / 95

三、6G和五流的关系：为什么五流和6G是理解连接的基础  / 99

本章小结  连接升级催生的新角色：为什么让天下没有难做的生意的人，最终做成了天下最大的生意  / 101

第三章  善连者赢：善于连接的个人赢得幸福人生

第一节  人生处处皆连接： 连接的普遍性和特殊性  / 105

一、早期教育靠环境连接：为什么孟母三迁和学区房价飞涨的背后原因很相似  / 106

二、辛苦读书为更好连接：为什么读书为的就是不遇到不想遇到的人  / 107

三、人生贵人即关键连接：为什么不是曹云金而是岳云鹏成了德云社一哥  / 108

四、大学教育价值在连接升级：为什么高考减招引发大规模请愿  / 110

五、读商学院为升级连接：为什么黄晓明、吴奇隆还花钱花时间去读EMBA  / 112

六、婚育是男女之间的深度连接：为什么生完孩子离婚率就下降了  / 116

七、创业是男人和男人之间的深度连接：毛泽东是如何靠深度连接成功“创业”的  / 117

第二节  深度连接目的和前提：连接双方的信任和共同利益  / 120

一、为什么古代有那么多政治联姻？信任和共同利益是连接的出发点也是目标  / 121

二、为什么会有投名状？为了巨大共同利益快速建立信任的方式  / 122

三、交易是深度连接的目的和必然结果：为什么不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓  / 124

四、交易规模是连接深浅的证明：为什么花男人的钱是信任和幸福的  / 127

第三节  生活连接的技法：如何在生活中做连接的强者  / 129

一、好的连接：智商、情商、社交商，什么才是人生幸福的根源  / 130

二、连接时机（When）：为什么美国总统每天洗四次澡、刷五次牙  / 132

三、连接场景（Where）：为什么有人花大钱上MBA考前辅导班但无心备考  / 135

四、连接双方的机制（Why）：为什么朋友间聚餐，只有AA制才能长久  / 137

五、连接对象选择（Who）：为什么邓文迪只是选择连接对象的技术派高手  / 139

六、连接方式很重要（How）：为什么再深的感情也斗不过距离  / 141

七、连接发心更重要（Heart）：Priscilla Chan和马蓉，为什么相思开始，结果不同  / 143

第四节  生活连接的心法： 修炼我们的连接力  / 148

一、重视自身连接力的修炼：为什么很多成功的老板都是低学历  / 149

二、重视连接时间和机会成本：为什么那么优秀的女生还要上非诚勿扰  / 150

三、检视自己提升连接力：为什么黄渤不是最帅男明星却最受欢迎  / 153

四、丰富连接语言、积累社交货币：少年打游戏应该被禁止吗  / 155

第五节  生活中专业连接者的角色：媒婆会不会成为一种好生意  / 156

本章小结  如何理解生活中善连者赢并类推到商业 场景？  / 158

第四章  善连者赢：善于连接的商家赢得未来

第一节  交易就是有契约保证的深度连接：为什么挑剔是买家，不语是看客  / 162

第二节  交易是一种较低综合成本的连接：为什么能花钱解决的问题就不要欠人情  / 164

第三节  交易型连接正在让社会劳动替代家庭和个人劳动：为什么康师傅的业绩大幅度下降  / 169

第四节  交易连接的起点和结果是加强连接双方的信任和共同利益：为什么敢把自己的生命交给别人  / 173

第五节  靠交易连接下的市场和道德关系：看看张维迎教授怎么分析交易和道德  / 175

第六节  商业中因善连而赢的连接者和助连者角色：为什么妈咪的生意很不错  / 178

第七节  第三个连接角色——造连者的特质：为什么社交商差的乔布斯能创造出苹果奇迹  / 180

第八节  助连者、造连者的机会在哪里：从0到1，你打破了供需之间哪堵墙  / 183

第九节  连接背景下熟客生意还是生客生意：酒香到底怕不怕巷子深  / 185

一、生客生意的做法和问题：为什么青岛出现天价虾事件  / 188

二、品质是连接熟客的前提：3平方米小店为什么一年赚3亿  / 189

三、熟客生意的运营模型：王永庆在卖米中如何连接客户  / 191

四、把熟客当生客生意做的误区：为什么电视购物没落了  / 193

第十节  善连者赢：为什么合法赚钱是天底下最有尊严的活法  / 197

第十一节  从连接角度看企业经营：为什么诺基亚打不过苹果和小米  / 199

第十二节  商业就是从问题中寻找机会：从0到1，你掌握的连接秘密是什么  / 200

本章小结  顺流而为和善连者赢是什么关系  / 201

第五章  互联网是时代送给连接者、助连者、造连者最好的礼物

第一节  互联网在消除供需之间“六堵墙”的独到优势：为什么互联网公司容易催生富豪  / 208

一、互联网解决供需之间的时间不对称：线下店铺怎么和网上商铺竞争服务时间  / 210

二、互联网解决供需之间的空间不对称：为什么李彦宏兵败青少年程序设计大赛  / 212

三、互联网解决供需之间的信息不对称：互联网时代，卖的、买的谁更精  / 215

四、互联网解决供需之间的信任不对称：为什么蚂蚁金服的估值赶上百度  / 217

五、互联网解决供需之间的能力不对称：为什么互联网金融的来势汹汹  / 220

六、互联网解决供需之间的人格不对称：2016年，IP、网红和直播为什么突然火了  / 222

第二节  商业连接及移动互联网连接的道和术  / 224

一、互联网连接时代的时机（When）：给你100个亿，你还能复制出一个百度吗  / 225

二、互联网连接时代的场景（Where）：一百多个打车软件，为什么滴滴是最后的胜出者  / 227

三、互联网连接时代的连接对象（Who）：朱啸虎为什么单独垂青滴滴打车？连接谁是一个很重要的问题  / 229

四、互联网连接时代的方式（How）：为什么宇宙O2O中心扫码一条街盛景不再  / 233

五、互联网连接时代的机制（Why）：为什么没有商业模式的连接都是耍流氓  / 235

第三节  从时空不对称到人格不对称：为什么快销品正在放弃大卖场  / 241

本章小结  互联网连接和以往的商业连接有什么不同？  / 243

第六章  互联网中心化连接的红利：流量迁移引发的机会

第一节  PC互联网时代中心化连接模式成功者：再谈为什么BAT的商业模式是好模式  / 246

第二节  PC互联网时代人和服务的中心化连接：为什么团购模式在中国和美国不同  / 249

第三节  移动互联网连接移动中的人和人：有了QQ，为什么微信团队还能如此成功  / 252

第四节  IM是移动互联网新门户：为什么Facebook花190亿元收购WhatsApp  / 255

第五节  移动互联网时代中心化连接的少有机会：为什么滴滴、饿了么和美团能受投资者青睐  / 259

本章小结  为什么互联网奇迹还在延续  / 262

第七章  移动互联网去中心化连接：第二次包产到户让好人挣钱

第一节  中心化连接的挑战：为什么商户正在放弃团购  / 265

第二节  连接人和服务的正确姿势：是连接人和服务组织还是连接人和服务者  / 268

第三节  去中心化的连接模式：为什么酒香可以不怕巷子深  / 272

第四节  当熟客成为资产：为什么王永庆能从小米店主走向台湾地区首富  / 275

第五节  去中心化连接器：为什么微信是目前中国去中心化商业连接的最成熟的载体  / 278

第六节  去中心化连接和自底向上的生产力：为什么解决中国粮食问题的是包产到户  / 280

第七节  如果客户产权清晰：青岛天价虾的事件如何避免  / 282

第八节  去中心化连接及熟客经济的时代：为什么说让好人挣钱的时代来了  / 285

一、让小便利店用上CRM：天焱微企帮助实体街边店连接自己熟客的奇迹  / 286

二、因材施教话教育供需：跟谁学如何打造为老师和机构赋能的产品体系  / 297

本章小结  中心化互联网有利有弊  / 308

第八章  再谈企业的互联网生存法则：重新回到以客户中心

第一节  互联网+本质是生产方式创新：互联网+就是做公众号和APP吗  / 311

第二节  传统企业的互联网时代理念挑战：商超卖什么商品应该谁说了算  / 314

第三节  传统企业的能力挑战：产品在快速迭代还是在不断低水平重复  / 316

第四节