从微商到新零售

图书标准信息

• 作者 张勇、甘雪梅、胡瑛 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2018-01
• 版次 1
• ISBN 9787115470874
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 209页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《从微商到新零售》从新零售的崛起及新零售时代的渠道变革、电商变革、微商变革出发，以微商的崛起为起点，从实体微商、社群微商、平台微商、网红微商、直播+微商等角度对微商到新零售的蜕变之路进行了探索，并就微商的精细化运营、团队运营和微商分销系统的构建做出了解析。《从微商到新零售》适合各类企业营销经理、网络推广经理、企业营销总监、网站运营总监、电商运营经理、小型创业者阅读学习，从事传统企业、近期想开展电商业务的大中小企业CEO及高管，以及对移动互联网感兴趣的读者阅读。

【作者简介】

张 勇（勇哥）

沸点天下董事长

微商春晚创始人

53微商节创始人

创办了微商行业专业展会一一

中国微商博览会，推动微商逐

步成为一个产业

举办了万人年度春节联欢晚

会一一微商春晚（已成功举办3届）

开创了一个微商里程碑的日子一一53微商节（53谐音“微商”）

微信：13671391360

甘雪梅（阿甘）

老板集团邦怡新零售总经理

神讯云商创始人

梦想e商新零售孵化器创始人

先后与山东鲁润阿胶药业、江

苏乾洋贸易公司-澳大利亚进

口精油皂系列产品、云南昆明

皇派生物科技有限公司合作，

帮助众多传统企业成功进入微商渠道

2017年6月，老板集团邦怡新零售获得双上市公司老板集团“老板电器（002508）”“诺邦股份（603238）”投资

微信：18969901425

胡 瑛（莎莎姐）

杭州澳邦电子商务有限公司CEO

七色花创始人

澳邦家族创始人

曾在世界500强快消品公司品-牌营销10余年

2009年成功操盘国际红酒品-牌

2015年在杭州创立红酒微商品-牌七色花

2016年杭州澳邦电子商务有限公司正式进入微电商渠道2017年参与组建浙江沸点之星文化传媒股份有限公司（沸点天下兄弟公司），进军酒业新零售咨询市场

微信:15907146876

【目录】

第 1章 新零售：传统零售模式转型与创新

1．1 消费者主权时代下的新零售 002

新零售时代的商业新形态 002

电商时代的零售渠道变革 004

新零售环境下的商业法则 006

1．2 新零售时代的企业运营实践 009

真正实现以消费者为中心 009

个性化、扁平化与特色化 011

建立企业的快速反应机制 013

渠道、技术与产业链变革 015

1．3 传统零售、电商与微商的自我重构 017

以品-牌商与渠道商为主导 017

传统电商交易框架的坍塌 019

传统零售、电商与微商的一体化融合 024

1．4 新零售环境下的微商新机遇 026

决战2017：微商面临的三大消费变化 026

新零售环境下微商面临的机遇与趋势 029

微商定制：引-领移动社交电商的未来 032

跨境电商、微商海淘的运营思路 033

第 2章 开启从微商到新零售的蜕变之路

2．1 构建良性发展的微商模式 038

基于社交平台的成长之路 038

推动微商行业可持续发展 040

基于微商发展困境的思考 042

“小则强”与“大则亡” 044

2．2 新零售VS新微商：新商业环境下的蓝海时代 046

布局微商领域的主要玩家 046

导致微商乱象的4个原因 048

从流量思维到粉丝思维 049

微商创业的六大发展方向 051

2．3 未来微商模式的突破路径 054

去中心化时代的电商进化 054

微商的本质是“信任经济” 055

未来微商发展的三大方向 057

自媒体时代的个性化微商 059

2．4 白酒微商的运营实战攻略 060

白酒行业发展的五大痛点 060

满足年轻消费者的价值需求 062

新零售时代的白酒微商运营 064

白酒微商的4种运营模式 066

第3章 拥抱新零售，引-领微商模式创新

3．1 新零售时代的微商新思维 070

实体微商的五大运营模式 070

实体零售的微商运营法则 072

激活客户的好奇心 074

美妆实体店的微商突围 075

3．2 社群经济时代的微商运营新玩法 078

社群经济时代的颠覆创新 078

社群微商的运营实战法则 081

传统企业转型社群微商的优势与策略 083

3．3 爆品战略下的微商品-牌运营 086

品-牌商家转型微商的策略 086

微商选品的六大基本技巧 089

微商品-牌的营销推广策略 091

3．4 微商品-牌如何实现平台化转型 093

平台微商的3种购物模式 093

平台模式重构微商生态圈 096

微商平台运营面临的困境 097

平台微商要跨越的三重门 099

第4章 基于网红经济的微商变现路径

4．1 注意力经济下的微商转型与突破 104

社交商业时代的新型微商 104

新零售环境下的网红跨界 106

网红是微商**容易转型的方向 109

传统微商如何向网红微商转型 112

4．2 网红微商如何维持粉丝活跃度 115

周期性输出内容，培养用户阅读习惯 115

注重与粉丝互动，提升粉丝的参与感 116

多渠道内容分发，实现全网内容传播 118

微商城运营：借网红思维提升转化率 120

4．3 “微商+网红+直播”的运营方法论 122

微商直播运营的实战攻略 122

互动分享引爆病毒式传播 125

构建网红微商的盈利模式 127

直播微商的粉丝变现技巧 130

第5章 精细化运营：技巧、引流与实战工具

5．1 实体店、电商与微商的运营技巧与策略 134

实体店、电商与微商的商品展示渠道 134

5．2 微商产品开发、运营与客户维护 139

微商如何打造爆款产品 139

如何提升产品的曝光率 142

如何提升顾客的复购率 144

5．3 微商线下实体店铺货的实战技巧 146

微商实体店铺货的五大优势 146

微商实体店铺货的具体流程 149

微商实体店铺货的常见问题 150

5．4 微商如何有效提升客户转化率 152

微商引流吸粉的主要渠道 152

基于微信平台的客户维护 154

微商朋友圈情感营销策略 157

第6章 微商团队的构建、管理与运营

6．1 如何打造一支高效协作的团队 162

微商团队建立的3个阶段 162

打造微商团队的基本原则 165

微商团队中不可缺少的3种岗位 167

增强团队竞争力与凝聚力 168

6．2 打造高效微商团队的管理法则 170

快速扩充自己的微商团队 170

打造微商团队高效执行力 171

领导者如何带出高效团队 173

提升团队成员的业务素质 175

6．3 如何实现销售业绩的高速增长 177

货品选择与客户精准导入 177

赢得客户信任的3个方面 178

基于用户需求的产品设计 180

第7章 搭建微商分销系统，实现销售渠道裂变

7．1 微分销：微商店铺一站式解决方案 186

微信商城的分销系统 186

微分销系统的利润分配 190

微商分销系统推广技巧 191

微分销系统的圈粉技巧 193

7．2 微分销系统如何帮助商家获利 195

微分销系统的构建与运营攻略 195

如何利用微分销系统精准挖掘客户 198

如何利用微分销系统提升转化率 199

如何利用微分销系统提高购买率 201

附录 微管家·微商管理系统 203