现代推销技术(第四版)
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九五品
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作者黄金火 陈新武
出版社高等教育出版社
出版时间2018-08
版次4
装帧其他
货号A16
上书时间2024-12-10
商品详情
- 品相描述:九五品
图书标准信息
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作者
黄金火 陈新武
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出版社
高等教育出版社
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出版时间
2018-08
-
版次
4
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ISBN
9787040499735
-
定价
43.80元
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装帧
其他
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
301页
- 【内容简介】
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本书是“十二五”职业教育国家规划教材修订版。
本书是在《现代推销技术(第三版)》的基础上,经过大幅度修订而成的。本次修订体现了以职业行动为导向,以学生为本的原则,把职业能力放在首位,将现代推销的基本原理与生活、生产、经营中的实际应用相结合,注重实践技能的培养。教材总体设计体现“理实一体化、学做一体化”的编写模式。整个教材分为“理论”“实务”和 “管理”三大模块共十一章。理论模块即*章,将推销技术、推销环境、推销要素、推销方式和推销模式等内容概括地进行了介绍;实务模块包括第二至第九章,是本书的重点,按照推销活动的行动导向,将推销沟通礼仪、推销调查技术、寻找顾客技术、接近顾客技术、推销洽谈技术、异议处理技术、推销成交技术、顾客维系技术八大技术进行了逐一介绍和分析,精减理论介绍,以够用、适用为原则,偏重技能,并将实用技巧贯穿其中;管理模块包括第十章和第十一章,简单介绍了推销管理和推销战略等内容,以便学生掌握基本的管理技能,为日后提升打下一定基础。
本书可以作为各类高职院校财经商贸类专业的教学用书,也可作为各类独立院校、中职学校、技工学校财经类专业师生的参考用书,还可以作为各类企业员工培训用书,以及各类管理人员、推销人员学习推销技术的参考读物。
本书配套开发有PPT、习题答案等数字化教学资源,具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。
- 【目录】
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作者介绍
序言
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