乔吉拉德快速推销全书

图书标准信息

• 作者 王永军 著
• 出版社 地震出版社
• 出版时间 2011-06
• 版次 1
• ISBN 9787502838690
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 389页

【内容简介】

　　乔·吉拉德是世界销售界的传奇人物，有着“世界上最伟大的推销员”的美誉，不仅如此，他还连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全销售第一的宝座，其所创造的平均每天销售6辆汽车的世界销售纪录，至今无人能及。然而，在这些成功的背后，吉拉德曾是一个全盘的失败者，他患有严重的口吃，并换过40个工作都无所作为，直到踏入汽车推销行业，他的人生才真正开始！

　　也许，我们都羡慕吉拉德的成功，殊不知，这位引领销售潮流的成功者，当年也与我们一样，是站在同一起跑线上，进而走向了成功！都说英雄加速着时代的脚步，然而，时代的巨变，也在呼唤着新英雄的出现，其实，站在这个新时代的起点，我们每个人都充满了机遇，只要我们学会吸取经验，就能够站在巨人的肩膀，展望自己的未来，并成为下一轮的英雄！

　　《乔吉拉德快速推销全书》就是大家借鉴巨人的最佳途径，它将吉拉德的销售历程，分成了成长篇、激励篇、蜕变篇这三个部分，以不同时期的不同技巧需求，来为大家详细诠释正确的销售方案，并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，本书还结合了大量的实例，让读者更加清晰的理解书中的含义，以达到事半功倍的效果！

　　请记住，你的未来不是梦，只需从阅读本书开始！

【目录】

成长篇

危机下的销售英雄

第一章 小小名片作用大，要让名片满天飞

小小名片作用大，要让名片满天飞

抓住机遇，出动“轻骑兵” 

广撒渔网，才能钓“大鱼” 

顾客无处不在，名片发给路人

特殊的名片，特殊的效应

名片礼仪，不可不知

勤于思考，使用名片有技巧

小小名片有学问，做好文章成珍品

一视同仁，不能以貌取人

小客户，也应该受到重视

第二章 挑战自己，向陌生人“抛砖”

注重形象，打好印象这张牌

精心准备，说好第一句话

拜访陌生人，先管好时间

有“礼”走遍天下，礼貌带来大利益

用执着应对销售“场面话” 

嘘!“悄然”接近陌生人

唯有出奇，才能一招制胜

“软磨硬泡”，也是一种本领

巧用声音，来打动陌生人

约见陌生人，耍个小手段

抓住“软肋”，说服陌生人

“乱拨”电话，收获信息

第三章 不断进取，在学习中迈向成功

在坚持不懈中磨练自己

学会总结，经验就是财富

将目标定得高一点

把每一分钟都用在刀刃上

时间，要有效地规划

追求卓越，积极参加培训

勤做功课，及时更新资料

销售，只需一个坚定的信念

抓住机遇，坚持再坚持

打有准备的“仗” 

面对问题，勇敢迎上

销售，从被拒绝时开始

谨记：成功=重复+毅力

不做空想家，现在就行动

第四章 快四销售，一切只为快速成交

幽默，使成交在愉悦中快速进行

促成交易，需要准确的判断力

攻心为上，引导客户快速购买

有效提问，助你快速完成交易

假定成交，以假乱真快速销售法

做片黏上客户的“强力胶” 

……

激励篇

苦难中磨砺“武器”

蜕变篇

最伟大的销售员诞生了