定位屋：定位从观念到体系

图书标准信息

• 作者 鲁建华
• 出版社 东方出版中心
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787547307526
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 282页
• 字数 282千字

【内容简介】

　　本书是作者辩证吸收定位理论原创者的20多本书籍，旨在通过一本书厘清定位五大本质，让一般商业人士读懂定位而撰写的实战性著作。由以下四大特点和相关内容构成：一是简化定位；二是揭示定位本质；三是构筑体系化框架，让定位能够落地、简单易行；四是强调定位的辩证性。围绕以上内容，本书构建并对“定位屋”作了详尽阐述，为读者提供了体系化的操作理论和方法。

【作者简介】

鲁建华，中国三大独立定位咨询公司之一，中国首家中小企业定位咨询公司——鲁建华定位咨询公司创始人、总经理，专注企业营销和管理22年，学习和实践定位理论12年。

《管理学家》、《销售与市场》、《新营销》、《茶世界》等多家国内权威管理、营销杂志独立撰稿人，湖北财经杂志《鄂商》、《武汉都市圈》专栏作者。是最早发表论文阐述定位思想体系的商业实战专家，曾协助打造美涛、雾里青、天种、燕之坊、老乡鸡等知名品牌。

【目录】

序言 定位理论： 中国市场正当时

总论

体系化的定位理论

定位理论的核心：一个中心两个基点

定位理论的大厦： 定位屋--定位理论体系综述及"定位屋"介绍

特劳特与里斯的相同与不同

定位理论--超越科特勒的营销理论

营销的新哲学--定位理论背后的哲学观念

第一编什么是定位

第一章目的本质：占据心智

1 商业竞争的三个时代

2 心智认知过程

3 心智大于事实

4 心智青睐第一

5 心智容量有限

6 心智憎恨复杂

7 心智缺乏安全感

8 心智拒绝改变

9 心智容易失去焦点

10 心智的力量

11 真正的外部

12 既是名词也是动词

13 定位的目的本质

14 伪定位： 离开心智认知的定位是伪定位

附文加多宝"掏空"王老吉

第二章攻防本质：避实击虚

1 商业即战争

2 两大基本原则

3 四种战略形式

4 战术与战略

5 商战的基本单位

6 树立商业中的战争思维

7 定位的攻防本质

8 伪定位： 没有敌人的定位是伪定位

附文一找到你的竞争对手

附文二八马"商政礼节茶"是个伪定位

第三章内容本质：与众不同

1 创造需求