商务谈判与沟通

图书标准信息

• 作者 张国良 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787111504832
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 0.42千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材；市场营销系列

【内容简介】

　　《商务谈判与沟通》主要内容包括：谈判的起源及其作用；商务谈判的原则要领及其程序；商务谈判心理及作用；商务谈判中的沟通技巧；商务谈判的筹划；正确地运用谈判的策略，往往会收到意想不到的效果；商务谈判技巧是我们学习商务谈判知识与技能的一个重点；商务谈判礼仪与礼节，是商务谈判人员必须具备的基本素养，礼貌体现习惯，更能体现品德。生活中重要的是有礼貌，它是智慧，比一切学识都重要。沟通是组织系统的生命线，随着信息经济时代的到来，商务沟通行为日益频繁，在信息爆炸的今天，有效沟通就是管理艺术的精髓，有利于商务交流目标的实现。

 

【目录】

推荐序

前言

教学建议

第1章绪论

【先导案例】朱镕基总理入世谈判的出其不意

1.1谈判的起源及其历史发展

1.2谈判的概念及作用

1.3商务谈判的概念特征及要素

第2章商务谈判与沟通心理

【先导案例】仁义守信老保姆

2.1商务谈判与沟通心理的意义

2.2商务谈判心理的内涵

2.3研究和掌握商务谈判心理的意义

2.4商务谈判的需要与动机

第3章商务谈判与沟通的原则

【先导案例】我替亡夫还巨债

3.1商务谈判与沟通的原则要领

3.2商务谈判的开局阶段?

3.3商务谈判的磋商阶段

第4章商务谈判与语言沟通

【先导案例】沟通中的善听与善辩

4.1商务谈判相互交流的技巧

4.2商务谈判沟通中的语言表达

4.3商务谈判语言沟通的作用

4.4倾听对方的讲话

4.5成功地运用发问

第5章商务谈判与沟通筹划

【先导案例】日方向我国销售成套炼油设备的环境分析

5.1商务谈判的环境情报分析

5.2商务谈判环境分析的方法

5.3谈判人员的准备

5.4商务谈判计划的制订

5.5计划的编制程序与方法

第6章商务谈判策略

【先导案例】有理有节索赔获胜

6.1商务谈判策略概述

6.2开局阶段的策略

6.3报价阶段的策略

6.4磋商阶段的策略

6.5让步与成交阶段的策略

第7章商务谈判技巧

【先导案例】

7.1对我方有利型的谈判技巧

7.2对双方有利型的谈判技巧

7.3处理僵局与争端的技巧

7.4终止谈判的技巧

第8章商务沟通礼仪

【先导案例】

8.1礼仪的起源及发展

8.2商务谈判礼仪的一般要求

8.3见面礼仪

8.4迎送礼仪

8.5电话联系礼仪

第9章商务管理沟通

【先导案例】孔子错怪颜回

9.1沟通的基本原理

9.2沟通的方式与技巧

第10章组织与会议沟通

【先导案例】三星会议的3.3.7原则

10.1组织沟通的方式

10.2组织沟通与职工合理化建议

10.3会议沟通

10.4会议的组织

第11章会见沟通与面试

【先导案例】

11.1会见沟通

11.2招聘面试

第12章演讲沟通

【先导案例】创业成就未来，成功始于现在

12.1演讲概述

12.2演讲中的思维训练

12.3命题演讲

12.4演讲沟通技巧

12.5即兴演讲

12.6竞聘演讲

参考文献

和商赋（代跋）