绝对民牌：真维斯品牌20年

图书标准信息

• 作者 吴比 著
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2012-03
• 版次 1
• ISBN 9787508632490
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 233页
• 字数 155千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

1990年，香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”（真维斯），1993年，真维斯进入中国内地，拉开内地休闲服装市场的大幕，引领市场，独领时尚风潮，成为中国休闲服装产业的鼻祖。

然而，到1997年，真维斯进行了一个低调而令人费解的转身：放慢“百市千店”的发展脚步，只因要拒绝“可疑的成功”；要从“名牌”转身为“民牌”，不做潮流的引领者，要做潮流的跟随者；并且开始了“本土化”之旅，放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”，做一个完完全全的“本土品牌”。

它似乎在背道而驰。

但20年过去，虽然它的增长不是最快的，但发展却是最稳健的，平稳的增长累积后是个惊人的结果；它的品牌不是最出风头的，但却是消费者的时尚必需品，成为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……

低调其实远比高调更难。

这个低调的品牌，在20年中，它做了什么？坚守了什么？它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的？它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么？

【作者简介】

吴比，财经作者，中国商业史研究者，著有《奔腾入海：三十年民企风云人物沉浮史》（上册）、《革命与生意——辛亥革命中的商业与商人命运》等。

【目录】

前言猜不透的老板，看不懂的公司

第一章20年的点点滴滴

南人北来

休闲“羊皮书”（上）

休闲“羊皮书”（下）

百市千店：全国市场一片蓝

领头羊犯了错

从名牌到“民”牌--2002年大转型

第二章品牌到底是什么？

不是每个老板都懂品牌

物超所值：老套概念的“实在”定义

品牌的常识--名牌大众化

品牌的本分--“保证交到顾客手上的都是一级品”

品牌的战略--“人无我有，人有我优，人优我转”

不找代言，品质就是最好的“广告”

真维斯是“本土”品牌

品牌经验：杨勋的坚守与创新

第三章市场到底在哪里？

中国“派”越来越大

衣柜里的“二八定律”

经营“时尚的必需品”

从引导潮流到紧跟潮流

中国第一店，居然在西安

绝对细分（上）：从一线城市到镇级市场和社区店

绝对细分（下）：从一线城市到镇级市场和社区店

品牌经验：市场中的“天时”、“地利”与“人和”

第四章营销到底怎么做？

拒绝“可疑的成功”

那群年轻的口岸经理（上）

那群年轻的口岸经理（下）

增长的实质--原店增长

战略不变，战术百变

让零售人专门做零售事

阳光心态：只有顾客，没有对手

焦点访谈：真维斯20年营销的“独门秘籍”

品牌经验：营销的“术”与“道”

第五章真维斯拿什么给顾客？

商品开发部总监的设计风格

商品开发部的使命（上）

商品开发部的使命（下）

不走“夸张”路

基、时、潮--穿什么，由你做主

价格实在，服务好，还要“心态平和”

顾客忠诚法与价值绝对论

品牌经验：必须明白核心使命是什么

第六章真维斯拿什么给员工？

人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（上）

人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（中）

人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（下）

员工与总裁的对话

经理会是“灵魂的舞台”

培训主管一年的工作任务

猎头公司挖不走的人

不管企业多么困难，绝不轻易裁员

三层境界：生存、安全和快乐

花钱原则：不怕多花钱，就怕乱花钱

品牌经验：企业与员工的良性互动

第七章真维斯拿什么给行业？

做大与做长的二维选择

“开会控”

建构逻辑：总部-口岸-门店

“六次订货”和“十三项配货”原则

存货率控制，行业第一

双重角色一：既“规矩”又“另类”的采购方

双重角色二：虽“强势”但“体贴”的供货商

旭日三招

杯子的故事（上）：ISO9000确立行业领先

杯子的故事（下）：信息化成就“最佳ERP应用奖”

从20届“真维斯杯”走出的设计师（上）

从20届“真维斯杯”走出的设计师（下）

品牌经验：建立符合商业规则的生态价值网

第八章真维斯拿什么给社会？

穷则独善其身，达则兼善天下

未断裂的慈善精神

结缘青基会，始于1993（上）

结缘青基会，始于1993（下）

果断命令不忘教育

CSC9000T，一块难“啃”的“骨头”

演讲：不是“作秀”，是分享

从罗汉到菩萨

品牌经验：商业中的高尚动机

后记我与一个服装品牌的“温泉关”

附1旭日集团业务架构图（2010年）

附2第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表