精妙谈判技巧

图书标准信息

• 作者 杨志歧 著
• 出版社 上海文化出版社
• 出版时间 2005-02
• 版次 1
• ISBN 9787806467367
• 定价 14.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 174页
• 字数 90千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 精妙实用技巧丛书

【内容简介】

学会谈判艺术，是人生的一项必修课。
美国著名谈判家赫伯·柯汉也说：“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都可能成为谈判者。”
无论你进行生活的交际，或工作的交涉，商务或公务的洽谈，军事的或非军事的磋商，有哪一样不是在进行人生的谈判呢？
《精妙谈判技巧》以生动而又简洁的言辞，揭示谈判的过程与方法、谈判的资讯与决策、谈判的风格与礼仪，从古今中外谈判高手的宝库中采撷种种谈判智慧，发掘无数机妙横生的机理，足供我们在各种谈判场合中借鉴和效法。

【目录】

主编荐言
第一章准备阶段
国之大事存死之道
知己知彼百战百胜
有备而战虞者必胜
上下同欲目标一致
先知后谋了解对手
择人任势委任高手
文事武备武事文备
以智斗智以谋胜谋
把握时机伺机进击
优选地点反客为主
运筹帷幄决胜千里
把握全局舌战群雄
以假示真想法变换
笑里茂刀举重若轻

第二章开局阶段
全胜思想双赢哲学
求之于势制造氛围
有礼有乐心理共容
多算必胜巧妙发问
正合奇胜机智巧答
以迂为直拒绝宜婉
经正纬成以理服人
十则围之五则攻之
杂于利害兼顾得失
兵贵神速商贵为先
兵机贵密商情忌泄
纵横驰骋大开大合

第三章磋商阶段
上兵伐谋以谋胜谋
因势利导战胜不复
攻心为上智取为高
鱼铒铒兵让利利谈
投其所好假途灭虢
欲擒故纵欲取先予
声东击西乱中取胜
顺手牵羊兼收并蓄
将计就计后发制人
隔岸观火从中渔利
明修栈道暗渡陈仓
攻其弱点无往不胜

第四章签约阶段
天下相共利益求同
战胜不易守胜更难
一言九鼎诚信为本
主客错位逆向思维
目标激励望梅止渴
兵道有诡谈说有诈
虚者虚之奇而复奇
瞒天过海谈说调皆
请将激将促谈谈成
居安思危求成防败
践墨随敌造势定性
长袖善舞多钱善贾