九战四十五策：商业谈判战法

图书标准信息

• 作者 丁建忠 著
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2002-01
• 版次 1
• ISBN 9787800733895
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 355页
• 字数 195千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《九战四十五策：商业谈判战法》编撰了商业谈判中最常见、最经典的九种战法及其典型的四十五种策略。以战法将策略归类，以归类体现策略个性。各策略以定义、做法、案例和忌讳等四个层面来予以介绍分析，以全方位透视策略本质及运作技巧。《九战四十五策：商业谈判战法》深入浅出，有理论、有案例，两者相互验证使读者能感到活生生的策略，领悟灵活多变的策略精髓，真正有效地将策略为己所用。

【作者简介】

丁建忠，高级经济师，中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授，中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。

曾留学于阿尔及尔文学院，进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作，五年的对外科学技术交流，七年的成套项目技术改造和引进工作，十多年的出口工作。现在中国国际信托投资公司下属中信贸易公司任常务副总经理。

曾编著《国际贸易合同的谈判与缔约》、《贸易》、《商务谈判实务》（后两种是教材）。著有《贸易洽谈的基础知识》、《国际商业谈判》、《国际商业谈判学》、《国际贸易谈判成交点预测》、《走出谈判雾区》等书。合著有《国际商业谈判的组织与谋略》一书。译著有《外国的仲裁法》一书。还参与编辑、校订过《法汉电子词典》、《法英汉计算机词典》。以上著作及词典均已出版。

【目录】

前言
战法一攻心战1
一、满意感3
二、头碰头13
三、鸿门宴21
四、借恻隐29
五、奉送选择权37

战法二蘑菇战43
六、疲劳战45
七、扮菩萨51
八、挡箭牌56
九、磨时间63
十、车轮战69

战法三影子战77
十一、稻草人79
十二、空城计85
十三、回马枪92
十四、欲擒故纵99
十五、声东击西104

战法四强攻战111
十六、针锋相对113
十七、故扮疯相(虎啸计)118
十八、最后通牒127
十九、请君入笼133
二十、绝处逢生(说绝话)139

战法五蚕食战147
二十一、挤牙膏149
二十二、小气鬼153
二十三、连环马157
二十四、减兵增灶163
二十五、步步为营170

战法六擒将战177
二十六、激将法179
二十七、宠将法186
二十八、感将法195
二十九、告将法203
三十、导将法213

战法七运动战221
三十一、货比三家223
三十二、预备队235
三十三、扮红白脸245
三十四、化整为零255
三十五、易地效应262

战法八外围战267
三十六、打虚头269
三十七、反间计275
三十八、中间人284
三十九、缓兵计290
四十、过筛子294

战法九决胜战303
四十一、抹润滑油305
四十二、折衷调和311
四十三、好坏搭配320
四十四、放线钓鱼327
四十五、谈判升格333

战法应用341
一、选择规则343
二、运作规则349