感觉卖产品不如卖感觉

图书标准信息

• 作者 姜岚昕 著
• 出版社 世界知识出版社
• 出版时间 2009-11
• 版次 2
• ISBN 9787501227396
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 253页
• 字数 295千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《感觉卖产品不如卖感觉》是一本关于销售的书，也是姜岚昕老师多年演讲生涯中关于销售理念和经验的一个总结。作者在多年的行销生涯中，从开始对销售一窍不通，到一年半的时间内为公司创造1000多万的销售业绩，再到他这几年在全亚洲不停地演讲，至今他依然认为自己还是个推销员。他现在每天同样使用此书中自己所讲的销售的信念、方法、策略和模式，为他自己和他所领导的世华创造了巨大的价值与成果——8年时间，世华从一家公司发展到23家，从5个人的草创班子发展到1900多位训练有素的专业人士，8年资产总和增长429倍，缔造了每年以300%的速度持续增长的奇迹。
　　《感觉卖产品不如卖感觉》是作者融汇10年的销售实战心得、285场销售与服务的专题演讲、3000多场现场演讲体验，历时500多个日日夜夜，将其销售精华汇总成生动有趣、简单有效、易转化、易操作、易复制的系统销售模式，作为人生最珍贵的礼物——《感觉——卖产品不如卖感觉》奉献给读者朋友。而这本书正是用它深入浅出的语言和实际的案例阐述了营销的目标、理念、技巧、方法和沟通尺度等系统的销售法则。所以，在这本书中，你会发现那些困扰我们销售业绩的问题在这里都可以找到有效的解决方法。
　　《感觉卖产品不如卖感觉》被众多业内专家一致认定为是继《世界上最伟大的推销员》之后，又一个在中国营销思想及营销技巧方面具有拓展性和里程碑意义的作品。

【作者简介】

　　姜岚昕，世华集团总裁，亚洲疯狂演讲开创人，亚洲八大名师之一，中国培训业新坐标人物，中国教育训练联盟论坛发起人。
　　他学习中外隈前沿的思想观念和运作策略，与海内外顶尖大师像彼得·圣吉、博恩·崔西、安东尼·罗宾、乔·吉拉德、舒际茨、科特勒、海尔现象专家团、格兰仕专家团等面对面对话交流并吸收其核心思想。
　　他亲身经历过当推销员、中层经理、合股人、到独自创业等过程，非常了解每个职位阶段人的心理变化和思想动态，他所领导的世华集团每年以300％的速度持续增长。他的营销思路与策略针对性强，易于操作执行；
　　他曾在全国38座大中城市发表过1300余场演讲培训，学员来自上万家企业代表，听众达85万人次以上，仅副总以上级别队士就有6万余人，已开办过100余期高端总裁班课程，真正了解不同企业家的需要，所说必定是“刀下见菜、针针见血、直指要点”。

【目录】

自序工欲善其事，必先利其器
引言销售是最伟大的致富术

第一章感觉营销
1．销售的感觉与动机
学习的动机优先于学习的内容！
2．内容相同，动机不同，结果不同
销售是一种双向的行为改变，其本质就在于销售人员与消费者基于心理接受的互动。
3．销售就是对购买行为的管理
通常消费者满意度越高，质疑的几率也就越高。因为期望的成长速度远远强于对产品表现的满意的持续度，而低满意度的产品在客户刚刚购买的时候就会产生后悔心理。
4．人人都需要学习销售
请问中国13亿人中，有多少是推销员？答案是：中国15亿人口都是推销员！每个人都是推销员！

第二章如何正确认识你自己
1．埋头苦干的忍者
勤奋固然重要，然而一味地埋头苦干不讲究方法只能是事倍功半，是不可取的。
2．用脑和嘴开采金矿的巧者
诱发消费者购买的欲望，少不了头脑灵活和好口才，这也是销售从业人员之中巧者所惯用的方法，但是这种促销的持续力不强。
3．销售自我人格和荣誉的圣者
销售圣者依靠一种境界去吸引客户。也就是说销售人员在向客户销售产品的时候，不仅是在销售产品，而且在销售自我的人格和荣誉。
4．怎样成为销售圣者
要想成为一名销售圣者，首先要对销售有一个正确的认识，然后用心去感受销售的真正意义。

第三章突破销售瓶颈的黄金法则
1．桌子法则
每个人的工作就像桌面一样，必须有几个桌腿来支撑。一个桌腿不行，两个桌腿不行，三个桌腿不好，需要四个桌腿。如果有六个桌腿就会更稳，八个桌腿就会四平八稳。
2．因果法则
一份耕耘，一份收获，天下没有免费的午餐。
3．没有任何借口法则
为什么很多人销售业绩不好，还在找借口，还有很多问题，那是因为他觉得自己有一大堆的原因。但在销售过程中，是没有任何借口可讲的。
……

第四章把握沟通的尺度
第五章超速说服
第六章如何成交的技巧
第七章三分钟成交实战案例
第八章成交后最重要的六件事
第九章小故事大推销
后记播种与收获