小企业品牌营销引爆手册

图书标准信息

• 作者 [英]迪·布里克（Dee Blick） 著；杨晓瑜 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2015-11
• 版次 1
• ISBN 9787508646732
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 360页
• 字数 230千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《小企业品牌营销引爆手册》作者是一名成功且经验丰富的营销人员，并多年专注于小企业领域的营销研究与推广。她深入浅出，去掉晦涩的专业术语，用最易于理解的文字与大家分享许多经过实践检验的企业品牌引爆秘诀和强大的营销工具。

　　书中每章都附有真实的小型企业案例，并且附有营销秘诀解读。在小额预算的处理、营销文案的写作、利用网络工具在线引爆企业品牌等方面会令人眼前一亮。

　　这本《小企业品牌营销引爆手册》会帮助你在业务上取得惊人的成绩——获得更多合格的潜在客户、更高的销售额、更多口碑式推荐以及更多满意的客户。无论你从事哪个行业，本书中的原则和策略都能简洁、方便地为企业所用。

【作者简介】

　　迪·布里克（Dee Blick），1985年，迪作为一名市场营销培训生在一家全球保险公司开始了她的营销生涯。3年后即开始为英国一些知名的品牌策划并运营广告直邮业务以及营销活动。她在2001年创办了自己的营销咨询公司。她意识到，可以将自己在企业中学到的秘诀、方法和技巧应用在小企业身上，不需要很多的预算，就能取得惊人的效果。

　　迪在新产品开发和营销策略方面拥有丰富的经验，凭借其在营销方面拥有出色的问题解决能力，英国知名公司经常邀请她对企业营销失败的原因进行分析。

　　迪撰写的新闻稿和广告获得过英国七个奖项。此外，她也热衷于写博客，并长期担任许多刊物的专栏作家。她的《小预算，大营销：专为小型企业》（Powerful Marketing on a Shoestring Budget for Small Businesses）是关于小型企业题材的畅销书之一。

　　此外，迪还是英国特许营销协会（CIM）的会员。

【目录】

前 言

第1章 90分钟的营销大师班简介

小额预算下营销的好处

如果我们的世界够大，时间够多

5个时长90分钟的营销大师班——简单的成功法则

帮助你制订战术营销计划的重要建议

迄今为止最强大的营销工具

行为连续体

行为连续体如何发挥作用

你的客户群和“行为连续体”

本章小结

第2章 如何写出促成销售的好文案

强大的文案能带来真金白银

重新考虑“行为连续体”

向杜雷顿·勃德学习

明确并了解你的目标

了解并记录销售障碍

如何找出销售的障碍

你要解决什么问题，满足什么需求？

警告

观察你的竞争对手

形成你的定位陈述

什么因素会影响你的销售信息？

风格与展示

讲故事

长短句并用

提出问题

要准备好迎接突如其来的灵感

本章小结

第3章 怎样写出成功的促销信

促销信有什么特别之处？

挑战

花时间做调查和规划

写促销信

风格

块状邮件

块状邮件能如何发挥作用的示例

站起来去送信吧！你的信封

3的力量

当你的促销信有网络在线支持时

13封成功的促销信

本章小结

第4章 宣传册之外

有效利用这些沟通方法

综合线下与在线销售的沟通方法

12种强有力的沟通方法

本章小结

第5章 如何将成功企业打造为成功品牌

“品牌”这个词的实际含义是什么？

品牌对企业的好处

如何为你的企业打造品牌

可见性

一致性

清晰性

企业社会责任

本章小结 /

第6章 如何通过写博客实现企业成功

博客是什么？

写博客的好处

如何建立博客

什么类型的企业能从博客中受益

热情以及找到定位的重要性

博客内容的写作建议

用标题吸引读者的注意力

你的博客应该保持多长的篇幅？

应该隔多久更新一次博客？

如何鼓励人们找到并阅读你的博客

写博客的实用建议——来自两位专家级博主，苏·阿特金斯和道恩·布鲁尔

给你的博客文章增加一些吸引力

互动和参与，以此建立博客

意识到垃圾评论的存在并进行管理

效率要高，并对博客文章进行安排

最后

本章小结

第7章 在线推广你的企业

莱斯雷·莫里西，网络文案（www.lesleywriter.com）

山姆·加里蒂，搜索引擎优化专家（www.elevatelocal.co.uk）

凯伦·斯基德莫尔，社交媒体专家（www.candocanbe.com）

在线成功营销的关键：确保你的网站传递正确的信息——莱斯雷·莫里西

设计（与开发）

文案

可用性

可读性

及时更新网站的重要性

选择网页设计师和网页开发工程师

一个有效网站的秘诀

成功利用Twitter、Facebook以及LinkedIn等社交媒体的关键 ——凯伦·斯基德莫尔

LinkedIn（www.LinkedIn.com）

Twitter（www. Twitter.com）

Facebook（www.facebook.com）

小结

简单搜索引擎优化的秘诀——山姆·加里蒂

在网络上保护并建设你的品牌

本章小结

第8章 问与答

1. 我们参加了当地一个商务展览会。我们应该如何尽可能多地获得销售线索呢？

2. 在当地出版物上进行广告宣传适合小型企业吗？

3. 怎样才能鼓励现有客户把我们推荐给别人？

4. 我们正在考虑组织一个研讨会来推广我们的企业。做这件事最好的方法是什么？

5. 怎样才能激发只拿提成的销售团队的积极性？

6. 如何才能让媒体报道我的企业？

7. 以前加入的社交群体已经不能再带来新业务了。我该怎么办？

8. 我的新产品/服务没有获得成功。为什么？

采用营销难题解决清单

营销难题解决清单

这就是本书的全部内容

致 谢