营销破局

图书标准信息

• 作者 张泽皓 著
• 出版社 中国市场出版社
• 出版时间 2019-06
• ISBN 9787509218570
• 定价 88.00元
• 装帧 平装

【内容简介】

  这8年间，《营销破局》作者亲眼见证了口腔行业的飞速发展，见证了无数口腔机构的崛起和落幕，见证了惨烈异常的竞争和独树一帜的成功，也见证了营销模式在口腔机构的变革一从传统纸媒到网络竞价，从铺天盖地的硬广告到渗透入生活场景的微营销……营销越来越趋向于人性化、社交化。新时代的营销应该是说一不二的“涨价模式”，应该是“赚人-赚心-赚钱”的“体验模式”，应该是超常规的“差异化反向营销模式”。所以当有人问我，体验卡里面的项目该用什么材料的时候，我会毫不犹豫地说用好的，因为赚“差价”的时代过去了，深度体验的时代来临了。
  8年间，《营销破局》作者收获了太多的“财富”，这些过往经历像幻灯片一样在我脑海中播放：大夏天带领团队扫街、扫楼发传单（一个一个街区、挨家挨户发放传单），大冬天带着团队在陌生的大东北开辟市场，拜访异业联盟、社区，在北京为一家合作店策划及组织开业活动，在接待室亲自站台担当科普讲师……这些经历不仅让《营销破局》作者成了一名口腔行业的营销讲师，还为《营销破局》带来了丰富的素材和案例。

【作者简介】

  张泽皓，现任中齿合伙人营销总监，中齿特级实战营销讲师，国内多家医疗机构投资人。曾任云南报业集团医疗版主编，两家全国知名医疗集团渠道总监兼运营院长、企划总监、全国市场总监。
  8年大、中、小型口腔医疗工作经验，从基层市场到单店运营、全国市场操盘，长期身兼数职。2017年至今，从口腔教育培训，到全国一线门诊深入调研，帮助上百家口腔机构实操营销策划，并创造无数经典案例。

【目录】

第一部分 营销观念篇
第一节 曾经的口腔门诊是如何成功的
第二节 现今门诊为何屡遭瓶颈
第三节 新时代门诊如何破局
第四节 树立营销观念很重要
第五节 新营销――赚人、赚心、赚钱

第二部分 产品工具篇
第一节 引流产品――不能引流的产品不是好产品
第二节 绑客产品――拒绝一锤子买卖，绑住客户才是硬道理
第三节 口腔门诊盈利产品及差异化爆品――单价够高、卖点够强、产品盈利才是王道

第三部分 “营销推广战争”篇
第一节 “空军”――网络推广之战
第二节 “陆军”――传统媒体+地推为王的精准整合营销
第三节 “海军”――渠道异业联盟、资源整合推广
第四节 “特种兵”――全员营销推广渠道

第四部分 低成本营销实战篇
第一节 地推战略精准拓客
第二节 联出一个未来――口腔门诊异业联盟
第三节 独特讲座会销――深挖客户价值链
第四节 活动策划疯狂赢得市场
第五节 如何玩转网络及微信营销

第五部分 口腔门诊企划篇
第一节 如何做出3秒钟吸引客户的广告
第二节 口腔门诊视觉营销策划

附录 百家落地营销活动精选案例