华为战略营销笔记

图书标准信息

• 作者 吴越舟 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2021-11
• 版次 1
• ISBN 9787111685838
• 定价 78.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 284页
• 字数 145千字

【内容简介】

截至2020年，华为公司自1987年创立以来已经走过33年的历程，在这33年的历程中，华为实现了32年的业绩“有效增长”。在这一过程中，通信行业的多变性与高竞争性，让任正非认识到必须建立一种应对未来不确定性的战略定力。作者从营销入手，逐渐深入华为管理的方方面面，对华为的经典战略进行详细的剖析和总结。华为的营销策略始终围绕着战略目标—— “有效增长”持续探索与创新，形成战略营销的整体引导力与系统驱动力，帮助众多管理者在复杂多变的不确定时代，洞见和把握住“有效增长”的至简大道。

【作者简介】

:
    吴越舟，华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，华东师范大学哲学硕士。清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学等名校客座教授，德鲁克学院浙江教学中心首席导师。2019年入选《销售与市场》杂志评选“中国营销25人”。具有15年上市公司实战经验，曾任香港某上市集团公司战略总监、营销总监，现任多家上市公司、集团战略与营销顾问。著有《资深营销总监教你搞定工业品营销》《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》《资深战略专家教你搞定企业转型》《非常之道：德鲁克管理思想精髓》等畅销书。

【目录】

前 言

上篇 战略营销驱动有效增长

第1章 以客户为中心的战略方向

1.1 公司宗旨：“”与信仰 

1.2 经营策略：感性+理性

1.3 组织体系：市场导向的流程化

第2章 基于客户关系的战略营销 

2.1 客户关系经营：营销的台发动机

2.2 关键客户关系：“点线交织”靠领导

2.3 普遍客户关系： “线面融合”依群众

2.4 组织客户关系：“面势共进”创未来

第3章 基于客户服务的战略营销 

3.1 确保运营：提升客户满意度 

3.2 有效经营：救急盈利双兼顾 

3.3 共同成长：持续创新伴赋能 

第4章基于技术研发的战略营销 

4.1 研发路标：需求导向

4.2 市场浸泡：领先半步 

4.3 研发模式：继承创新 

4.4 进无人区：砥砺前行 

第5章基于新品拓展的战略营销 

5.1 战略转折的“遵义会议”

5.2 义无反顾地“翻越雪山” 

5.3 线上线下地“穿越草地” 

5.4 高端对标的“胜利会师” 

第6章基于项目管理的战略营销 

6.1 洞察机会：运筹帷幄

6.2 团队协同：造就英雄 

6.3 高效三角：犄角支撑

6.4 体系构建：流程贯通 

中篇 战略营销夯实组织体系

第7章渠道模式升级的体系构建 

7.1 低端发轫：农村包围城市 

7.2 横向扩张：战略征战全球 

7.3 立体构建：直销分销融合

7.4 结成同盟：创建统一战线

7.5 高端演绎：智慧营造品牌

第8章打造营销铁军的方法论 

8.1 招聘与培训  

8.2 使用与考核

8.3 选拔与轮岗

8.4 激发与引导

第9章高效信息化的流程组织 

9.1 视野：透视外部动态

9.2 聚焦：锁定目标客户  

9.3 压强：激活内部流程

9.4 机制：高效执行文化

下篇 大战略演绎：华为生态圈

第10章灰度：华为经营哲学的精髓 

10.1 务实，不求完美

10.2 均衡，不追 

10.3 宽容，不要苛刻 

10.4 合作，不要对抗 

10.5 开放，不要封闭

第11章文化：华为生生不息的源泉  

11.1 核心：以奋斗者为本 

11.2 动力：坚持自我批判 

11.3 底蕴：团队集体奋斗 

11.4 信仰：长期艰苦奋斗

第12章生态圈：华为构建未来美好世界 

12.1 理念：生态圈是命运共同体 

12.2 探索：生态圈体系的构建者

12.3 担当：打造生态圈的大平台

12.4 展望：顶层设计促生态进化 

附录 华为发展简史